发布时间：2010-6-1来源：长江商报
记者发现，现阶段，购房者对新一轮打折潮的预期变得越来越大。业内人士坦言，70余楼盘逆市抢攻6月，打折、促销甚至降价已成为开发商的唯一出路。
“降价还不到位”
日前，中国指数研究院发布的报告显示，近期重点监测的35个城市中，19个城市成交面积环比下跌，深圳环比跌幅近40％；同时大部分重点城市成交均价都有所下跌，其中武汉环比下降8.88％，降幅最大。
5月以来，开发商纷纷打出优惠牌。尽管如此，面对已进入下行的楼市，购房者并不买账，应验了“买涨不买跌”的铁律。
“降价还是不到位”、“还是再观望一下”、“再等等”……近期，类似表述成为了不少购房者共同的说辞。此前某网的一项调查显示，近6成网友认为房价会跌，表示将推迟购房或持续观望。
面对浓厚的观望情绪，一开发商表示，最近不少购房者就是来看看降价没有，没有几个真打算现在买房的，购房者和开发商都在打心理战。
6月或“要来真的”
根据近几日的调查，记者将市内降价楼盘大致归为三类：第一类是即将开盘的报价比新政前售楼处宣布的口头报价低，其目前报价相较月前的“预售价”有所下跌，一般降低预期在10%-15%。
第二类则是已经降低至去年上批房源的成交价格，个别户型、朝向不佳的房源远远低于上述售价，此次新开房价在打折后将低于这个价格。
第三类是与周边楼盘的市场价格相比属于“低开”型。
自恒大“8.5折”引爆后，虽然江城楼市越来越多的楼盘开始谈折扣、说降价，但实际降价的开发商毕竟只是个别。
“或许，部分新盘开发商已认识到，要实质降价才能拉动成交量。”在业内人士看来，“折扣”风潮将从6月开始，逐渐由郊区波及到市区。
业内人士指出，降价的预期正在进一步加大，虽然大部分开发商不愿公开降价，但是对于那些面临资金链问题的开发商来说，快速销售、尽快回笼资金，已是不二之选。
部分开发商：“打折”不是“降价”
“不降价就卖不掉，降价也未必卖得好。”面对房地产的“淡市”，开发商左右为难，到底该怎么办？
记者昨日走访市内各大楼盘发现，与前段时间均价遮遮掩掩相比，开发商近期不仅将均价标明，而且将折扣一并“亮剑”。
“最近频繁收到多家楼盘的打折信息，9折清仓、94折甩卖……”家住徐东的李先生对类似信息比较疑惑，“到底是开发商‘掐不住’了，还是他们为吸引顾客到访的‘虚晃一枪’？”
记者发现，现阶段的确有不少新推楼盘以户型、折扣吸引看房人。如东西湖片的沿海赛洛城推出70-90平方米的三房，均价为4700元/平方米；常青花园片的美联奥林匹克花园推出46-64平方米精装两房，均价为7000元/平方米。
不仅如此，有部分新盘直接降价，均价比同片区楼盘低出500元/平方米左右。前日，后湖片圣城和园推出525套小户型，起价5200元/平方米，当天吸引200余名购房者清晨排队。
“在市场不好的时候，降价其实并不丢脸。”该楼盘营销总监明志勇表示，新盘促销无可厚非，后市不好预测，能走量才是关键。
记者发现，现阶段不乏有开发商以偷偷摸摸的方式降价，背后实际彰显了开发商的心虚：不敢大张旗鼓说降价，怕前期买了高价房的业主退房闹事。
在业内人士看来，反正是降价卖房，不少开发商在营销上却选择了羞答答的降价方式，似乎有难言之隐，但高价扛不住也是不争的事实，毕竟长痛不如短痛。
二手房整体降价或早于新房
楼市调控新政的出台，除了让部分新盘停涨、降价外，也让各二手房中介公司如坐针毡。
昨日，记者走访了多家二手房中介公司。周末本应是中介门店最忙的时候，也是经纪人带客户看房的最佳时间，可大大小小的中介门店门庭冷落，很少看到客户进店咨询。
“观望情绪对成交量的影响太大了。”某中介机构负责人坦言，近期虽然出租业务有一定上升，但弥补不了买卖单的损失。
业内相关资料显示，从各区县二手房挂牌均价来看，除青山、东西湖、江夏区挂牌均价与上周持平外，其他中心区域均有不同程度微幅下跌，其中武昌区跌幅最大为4.7%，二手房挂牌均价为6575元/平方米，主要原因是受该区域部分新盘如欧林湾、现代森林小镇、华润mo+等打折优惠促销活动影响，从而影响二手房挂牌均价跌幅。
洪山、xZ口区二手房挂牌均价跌幅分别是4.3%、3.6%，挂牌均价分别是5920元/平方米、6528元/平方米，尽管这两个区域刚性住房需求量大，但购房者在市场敏感期慎重出手，挂牌均价受影响出现松动。
“房产新政后，房价走势不明，武汉楼市正处于多方观望、博弈的敏感时期。”某中介机构负责人表示，相比4月，5月份以来的成交量已整体滑落20%-30%。
在该人士看来，现阶段，刚性需求是武汉房地产市场主体，短暂观望期过后，价格或适当下降，整体趋势或早于新房市场，到时候房屋需求将集中爆发，房屋交易的火热态势必将重回市场。