发布时间：2010-6-1来源：楚天金报
这一轮“最严厉”的房地产调控风骤雨急，武汉遍及大街小巷的近2000家房产中介已经感受到阵阵寒意。冬天可能很长，没有开发商那般财大气粗的中介们如何御寒？
买卖双方“换位”
“别看我们这么多房源挂在这儿，现在很难成交一笔。卖家不愿降价，而买家就等着降价，就这样僵持着。”徐东一家二手房中介店的负责人称：新政之前一天要接待十几个来看房的人，现在一天一般也就一两人过来看看，而且基本上是不急着买。
房地产调控，对二手房市场的杀伤力可见一斑。新政出台前后，二手房买卖双方心理来了一个180度大转弯。
新政出台之前，卖房子的是牛气哄哄。二手房是“坐地涨价”：很多房主几乎每天一个电话，要求上调价格；甚至有卖家一天把价格上涨了三次。
而新政出台之后，卖方市场迅速转变成为买方市场。中介每天忙着给以前登记过的买房者打电话，可买家都持币观望了。
洪山一家中介的房产经纪人小刘称，4月初的时候，他手上有一个单子买卖双方谈得差不多了，就等着签合同了。可就在签合同前一天，卖方却打来电话说，最近房子涨得凶，自己价格卖低了。小刘就忙着做双方的工作，尽可能促成这笔业务。就这时候，房产新政突然出台了。卖家看形势不妙，同意不涨价签合同，可这时候买家却不愿意买了，说要等等看。
新政之前是卖家牛，不愁卖不出去；新政之后是买家牛，不愁买不到房子。
成交量下挫近四成
谁比谁牛不重要，对于中介来说关键是把房子卖出去。而现在，市场成交情况越来越低迷。
据统计，新政后二手房成交量已下挫近四成。
另据业内提供数据，截止到上月30日，武汉二手房全市挂牌总量为96786套，环比微增0.9%，价格虽较之前有松动但未明显下跌，市场观望僵持态势仍持续。业内人士分析称，二手房买卖双方都在观望，这样的情况下近期市场只能是越来越冷。
在新政刚出台一两周内，武汉二手房市场曾经出现一个“抛售潮”。当时，二手房挂牌量每天增加近2000套，相关网站的房源信息更是成倍增加。不过购房者对此并没有买账，尽管挂牌量增加，成交量并没有增加。
而现在，市场则是平静而清冷，二手房买卖双方陷入一场胶着的心理拉锯战之中。买方认为，既然是这么严厉的调控，房价总要下跌一点，等一阵子看看；而卖方觉得，调控总会过去的，何况一手房市场还没有下跌，不急着降价卖。“现在买卖双方心理预期差距太大，我们已经没法做双方的工作，双方僵持，房子没法成交。”一名二手房经纪人称。
一中介公司负责人称，现在这种市场供需对峙的现状可能会维持半年左右，半年间武汉二手房价不会有很大的波动，但成交可能比较低迷。
中介的冬天到来
买卖双方的僵持，是二手房中介最不愿看到的市场状况。靠佣金吃饭的中介，不怕房价下跌，就怕没有成交量。
而现在，二手房成交量显然已经冰冷。“我们5月份以来一笔成交业务都还没有做成，3月份的时候我们一个月做了上10套业务。”一名二手房门店负责人说。据称，5月份以来，市场上很多中介门店都是零成交，成交了两三套就算很不错的了。
“我们就是靠天吃饭的，市场好的时候我们收成就好，政策一变化我们就受很大的影响。”一中介门店负责人说。
正常的情况下，每年四月份正是中介的旺季，六七月份随着天气的炎热，市场会进入一个相对淡季。“今年5月份就没生意做了，真不知道接下来几个月该怎么办。”很多中介都在为当前的市场状况发愁。
在这种情况下，不少中介现在也把精力放到了以前不屑一顾的租赁业务上。“通过租赁来弥补一点收入，总不能就这么干耗着。”一中介门店负责人称。
不过，租赁业务与买卖业务的收入是无法比的，成交一套房子差不多是做10套租赁业务。做成一笔50万元房子的买卖，中介可以收2%也就是1万元的佣金，而租赁的话佣金只能收1个月的租金。
无论情愿不情愿，中介只能作好过冬的准备。
上百家店要出局
这样的时光，对于中介来说已经不是第一次。每一轮楼市热潮中，都会有大量中介门店开张；而每一轮宏观调控后，也有不少中介关门倒闭。
开一家中介门店投入并不算太大。租个门店聘几个员工即可，好的地段大点的门店投资也就10万元的样子，一般的地方投资三五万元即可。而市场行情好的时候，一个小店一年即可赚上10万元左右，地段好一点的门店一年可以赚到50万元以上。
据介绍，去年楼市火热，武汉二手房中介门店增加了几百家，总数达到近2000家。在一些地方，一条500米长的街道甚至挤着上十家中介门店。
今年年初，一些大型连锁中介公司也纷纷宣布2010年的开店扩张计划，均表示要在武汉新开10家店以上，因为“看好楼市，多开一点店没问题”。
想不到的是，这轮房地产调控突如其来。实际上，2008年的调控中，武汉就有上百家中介店倒闭，其中包括一些大型中介公司的门店。
据称，目前一些大中介公司都暂停了新开门店的计划。中介门店为了应对寒冬，有的开始压缩人员等支出，有了则拓展其他的业务收入来源。
“市场低迷的状况短时间内不会结束，今年肯定有一部分中介退出市场，不会少于一百家门店。”一名业内长期从业者说。