据武汉市房管局数据显示，武汉市10月份二手房仅卖出1721套，平均每天成交57套。这意味着全市近3000家房产中介有半数整个月“没开张”。11月30日，由武汉房地产中介协会和武汉热线主办的“2011年武汉房地产中介行业冬季市场研讨会”上，业内人士认为，中介公司要想顺利“过冬”，必须多方联动。

市场低迷，中介多方联动

“今年国家政策调整，为顺应市场变化，中介公司也应该进行适当调整，应对全国化的中介关门潮。除了一二手房联动，还要探索新路子。”中联地产负责人章辉表示，他们目前重点还是放在抓住二手房买卖基础业务上不放松。他认为在目前市场情形下，要提升服务质量和团队竞争力，顺应市场变化以自己的战略前行。中联地产已经从各个方面开始着手应对“楼市寒冬”，包括普通住宅买卖还有供应基础业务以及二、三级联动。

“目前中联做的几个联动非常不错，包括周末在武昌的项目两天时间成交十套。” 章辉说，在商业方面中联也有专门的商业渠道，而目前看来商业成交业绩占比已经占整个公司总业绩的25%，租赁占逾百分之十。

会上，百居易负责人王维斌表示，百居易已经从三个方面着手应对市场。首先采取一、二手房联动，这将是一个长期趋势。他透露，百居易同金地、万科和中远等房企联动已经取得初步成效，资源渠道还可以进一步拓宽;其次，把租赁作为重点来抓;最后，从省内到全国拓展加盟区域，在二、三线城市发展二手房市场还有相当多的机会。

他认为，一、二手房联动从长远来看是一个趋势，因为终端的门店比较多，资源渠道可以进一步拓宽。另外租赁市场也将作为百居易的下一步重点。

电子商务拓宽渠道

与2008年楼市低迷相比，顺驰负责人庞庆认为今年的情况有所不同，2008年是由于金融危机的爆发，政府采取救市政策的情况。而目前，武汉二手房房价依然比较坚挺，市场跌的是交易量而不是二手房房价。

“我们预测可能到明年上半年之前政策不会松动，保障房出台有一定的时间性，很多中小型企业抗风险能力不是很好，后期不同的阶段可能做法不同。从商业的模式来说，中介采用连锁模式，人力成本将是最大的成本开支。”庞庆进一步谈到市场动向，他认为，中介最大的支出除了人力成本还有店面成本，而网络电子商务给中介提供了一个新的选择。

中联地产章辉认为，电子商务可以作为一种辅助的手段和方式。在目前的情况下，网络公司通过这种方式可以增加业务量、点击量。不过，房子的产品特性决定更多趋向于线下体验，最终还是要到实际现场来看的时候才可以下决心是买还是不买。

王维斌认为，房地产不是大众商品，交易手续是很复杂的。电子商务是一种趋势，但是只能作为辅助手段。中介行业不排除在网上开设门店。

“现在上网的用户很多，在网上运用网络平台了解到产品信息。站在客户的角度了解到这些信息可以马上跟连锁店联系成交，网络也有自己的优势。”顺驰负责人庞庆分析，网络产品都有一个期间，二手房客人还是需要到实体店看房，但是网络店铺是一个发展趋势。对消费者来说网络是一个了解的平台，对于商家而言用好这个平台会有一个很好的收益。