据了解，现在受楼市观望氛围影响，武汉楼盘开盘销售率一般在3成左右。而最近却有两个降价楼盘出现逆市热销的罕见景象。汉阳的兰亭都荟，起价6800元/，均价7500元/，比同地段的楼盘低1000元，开盘当天销售率七成多。武昌的东湖国际三期折后均价9700元/，比前期低出3000余元，开盘销售率达到八成多。

尽管大多数开发商不愿意承认“降价”，但事实上，降价促销在武汉正在上演。新盘低开，老盘暗降甚至明降俨然已成为楼市常态。与价格“硬抗”的楼盘相比，但凡价格有所调整的楼盘，都卖得很好。

年底楼市争夺战烽烟四起

目前一系列楼市新政，已经引发市场的“涟漪效应”，开发商打折促销越来越猛，购房者的热情已经越来越低。在销售遇到瓶颈、现金流吃紧的前提下，开发企业可谓“腹背受敌”，特别是“铜九铁十”之后，不少开发商已经在加紧调整营销策略，低价猛推“特价房”。

“江岸特价房每平米优惠900元，汉阳宜居房每平米优惠1200元……”这些降价消息不断刺激了购房者的神经。其实，早在2008年房地产市场就上演过“单刀直入、细水长流、温火煮水”等五花八门的促销手段，今年更有愈演愈烈的趋势。不少业内人士指出：“无论是直接打折还是赠送面积，开发商都是想通过给购房者一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的差价，以达到加快销售速度，最终实现自己快速回笼资金的目的。”

武汉楼市暗降变明降

半个月前，武汉楼市以暗降为主。汉口三阳金城均价15000元/平方米，以网站名义推多套特价房，均价11000元/平方米。经本报报道后，不少购房者前去询问，被售楼员矢口否认。事实上，由于价格降了，特价房很快卖出。

进入12月份，房价回调趋势明显，开发商不再“矜持”，大方降价的越来越多。“带头大哥”保利直降1100元/平方米，将南湖房价拉到6500元/平方米，创下南湖最低价。随后，多片区房价开始“跳水”。

近期，中北路“东湖1号”楼盘又引爆片区最低价：7800元/平方米起价，均价9000元/平方米。附近的“东湖国际”，10天前开盘价低于之前预期的13000元/平方米以上，以11000元/平方米均价创下片区新低。10天后，最低价就被刷新。

开发商动真格降价涨人气

在武汉多个片区，已经出现开发商明降房价。与价格“硬抗”的楼盘相比，降价幅度在20%左右的不少楼盘，都卖得很好。不少开发商在承受“割肉”的痛苦时，也偷偷为收获了真金白银而高兴。

上月底，位于金银湖的一个楼盘推出“跳水价”，周末突然推出均价5000元/平方米左右的特价房，十几套房子立刻销售一空，成为片区首个降价楼盘。据悉，此前该楼盘精装房均价为5900元/平方米，而附近楼盘价格都在6000元/平方米左右。

上月中下旬，武汉首个宣布“零利润卖房”的汉阳马鹦路楼盘兰亭都荟，起价6800多元一平方米，均价7500元/平方米，比同地段的楼盘低1000元，第一天认筹就有五六十组购房者，开盘销售率高达八成。

调查显示，没有降价的楼盘，开盘能卖二成房子就不错了；降价20%～30%的楼盘，好一点的房源基本都被刚需购房户抢光了。从目前情况看，只要开发商降价幅度达15%，销售情况就会明显好转。

武汉一家知名开发商负责人坦言，降价虽然损失了不少利润，但“什么行情卖什么价”，适当的低价或者房价回调，是大势所趋，没有卖不出去的房子，只有卖不出的价格。

盘点：开发商卖房花招“一箩筐”

万科网上卖房 14城市甩卖10亿元房源

开发商在2011年的最后一个月发起销售冲刺，让人眼花缭乱的营销创新越来越有看头。上个周末，万科史无前例地启动了一场涉及10某源的网购行动。

作为国内最大住宅开发商，万科深圳公司发布的新闻资料俏皮地调侃：“人类已经无法阻止网络优惠购房的脚步了!当网络购房成为新的时尚，行业龙头万科也无法hold住了。”

龙头房企：将房屋定价权交给购房者

日前，SOHO中国董事长潘石屹、华远地产董事长任志强、易居中国董事局主席周忻等共同发起成立了国内首个房地产电子商务联盟，喊出“将房屋定价权交给购房者”的口号。

年4月启动以来，经过近8个月的试水，房产电商为2011年惨淡的楼市增添了一抹亮色。而时至岁末年初，在看似日益严峻的形势下，房产电商大有异军突起之势。

开发商承诺降价补差价

房价越是下跌，购房者越是观望，在“买涨不买跌”的投资心态下，中国楼市几乎陷入“死结”之中。在这样一个“数九寒冬”的市场季节中，越来越多的开发商开始祭出“降价补差价”的杀手锏，企图打破“低成交困局”。不过，市场分析认为，明年楼市依然是“跌”字当头。

“购房满三年的业主，不论房价是涨是跌，只要提出申请，我们都以签订合同价回购原售物业”。北京晨报记者昨天获悉，深圳一本地开发商绿景地产为了满足购房者房价只涨不跌的心理需求，大胆推出了“原价回购”计划，引起业内一片侧目。