据了解，11月29日，SOHO中国、华远地产、龙湖等20家开发商宣布组团成立“中国房产电商竞价联盟”，开始集体在网上以拍卖形式卖房。为迎来开门红，电商竞价联盟更是宣布首期由每家地产商推出5套，共100套房源，0元起拍。同时，电商竞价联盟还表示，该平台向全国150万房地产经纪人免费开放，只要经纪人带来的客户参加了拍卖并最终成交，开发商都将付给经纪人房产成交价格的1.5%作为佣金。

此外，作为电商联盟发起人之一的易居中国董事长周忻还表示，如果一套房子真的只拍了2万元，开发商也必须认，并提醒大家要有心理准备。

记者昨日登录易居网活动页面发现，目前北京、上海、武汉等17个城市的90套房源参与了0元起拍活动，截至下午16时51分，共有1003人参与。武汉参与0元起拍的是红莲湖附近的一套别墅，最高限价为137万元。但昨日上午10时14分已被拍走，“目前成交价不清楚，但肯定低于137万元。”易居网客服介绍，明日，红莲湖还有一套别墅拍卖，最高限价141万元，目前已有300多人报名。据悉，本月18日，武汉至少还有7套房源参与竞拍。

购房者担心暗箱操作

“如果竞拍价格太低，开发商会不会安排‘马甲’自己拍回去?”准备参与竞拍的周先生表达了自己的担忧，尽管拍卖过程看似透明，每套房子也有最高限价，但还是担心暗箱操作。

“消费者要警惕忽悠。”一位业内人士提醒，房企网上卖房，噱头大于实惠是必然的事情。因为即使网上销售真的不好，至少也能起到帮助开发商试探市场底价的作用，同时还能提高这些房企的曝光度，并增加其客户资源。可以说是“稳赚不赔”。

◇故事

一位参与过某网站在线购房的业内人士告诉记者，他曾在此前缴纳了1000元保证金参与竞买一套起价100万元的住宅，而该住宅的市场价为180万元。最终，这套起价100万元的住宅以190万元成交，也让本想能得到一些实惠的其他买房者失望而归。而出价190万元的竞买者最后并没有买下这所住宅，并且两个月后，他在查阅网上信息时发现，这所住宅仍没有售出。在经历了这次网上买房后，该人士直呼“这纯粹就是忽悠”。

网上卖房能成主流吗

开发商在2011年的最后一个月发起销售冲刺，让人眼花缭乱的营销创新越来越有看头。上周，万科史无前例地启动了一场涉及华南14城市，共计10亿元房源的网购行动。

昨天，“绿城集团品牌旗舰店”正式上线。由于把旗下近80个楼盘都放到了网上展示，它也成为国内首个将全部项目进行网上网下销售的地产集团。

纵观目前的杭州楼市，微博营销已经为开发商所普遍接受和采用。通过微博，开发商既可以与新老客户进行直接的沟通，也可以通过各式活动聚拢人气提升知名度，当然，也有人藉此传递“小道消息”进行炒作……房产电商成了淡市之下开发商促进销售的“伟哥”。

易居中国董事局主席周忻此前表示，在如今楼市低迷的环境下，为了寻求销量，开发商愿意尝试新的销售形式。而随着绿城、万科等全国性大房企的进驻，房产电商也正式迈入了鼎盛时期。但也有观点认为，这种繁荣只是昙花一现，等房地产业熬过了冬天，房产电商也就黯淡谢幕了。

听到这样的观点，某控股新房集团副总马俊直摇头，“不是因为我做这个才不认同的。房产以后的销售周期会延长，原因大家也都知道，受政策影响多，服务多元化、展示多元化是趋势，靠传统的售楼部难以支撑。为了产品能最大程度地家喻户晓，房产商都愿意接受技术创新的新方式。房产电子商务早就有了。市场不好的环境下，它的重要性凸显出来而已。市场好的时候，房子也需要展示。”

关于眼下行业内领头大哥纷纷进军电商这一现象，昆仑置业副总裁蔡阳的观点是，电子商务肯定是房地产销售的趋势，但在目前的条件下，由于需要第三方、法律问题没有根本解决，所以这种销售形式仅仅适合服装等低价值小物件，而不适合房子等高价值产品。所以，电商仅仅是楼盘销售的辅助手段，还需要线下的配合。

马俊告诉记者，目前国内做的房产电子商务都只是在线预订，并不是销售。为什么不做全套的预订销售?虽然在技术和操作上目前已经没有障碍，但因为购买习惯，也是由于房子的特殊属性，目前还很难推广。在网上买一罐3元的可乐，大家都没有问题，如果是一套100多万元的房子，就要想一想了。即便是国外信用网络体系健全的情况下，完整的网上卖房方式也并未流行。