由于市场行情不好，武汉开发商招揽客户的方法也在升级。记者了解到，除了“广而告之”邀请看房外，有楼盘要求销售员每天都要有客户上门看房，且对当天招揽不到客户的销售员处以罚款100元。

虽然春节假期没过完就有大量楼盘开门纳客，但近段时间各个楼盘的人气并不旺。记者走访市区一些楼盘发现，除了促销优惠较大的少数楼盘外，多数较为冷清。为了营造买房客户“纷至沓来”的热火景象，很多楼盘利用元宵节举办各种活动以拉动人气，形成春节后第一波上门高峰。

记者获悉，汉口中心一楼盘为了吸引客户，对销售人员下了硬任务，当天如果没有约请到客户上门看房，直接罚款100元。据称此举颇有效果，近一周上门看房的客户量逐渐增多。记者了解到，还有多个楼盘为了造势，已经联系了中介机构组织各种名义的看房团，带有意向的客户上门。甚至有楼盘还对与自己合作的二手房中介等代理机构下达了带客任务。

其实，去年很多楼盘就推出了五花八门的揽客招数，如老客户带新客户上门看房，赠送给老客户一定金额的购物卡;部分远城区楼盘报销看房的士费等。

如果看房的市民购买意愿不强，这样揽客意义有多大?汉口一楼盘的营销负责人称，即使上门的客户中部分是来“打酱油”的，也比门前冷落要强。一方面可以吸引人气，另一方面，不排除一些客户坐下来谈价，由“上门量”转化为“成交量”。

2012年的房价究竟会怎么走?昨天，市场研究中心的一项调查显示，1000多位受访者中有60.7%的人今年不打算买房，剩余有购房计划和观望者中，又有62.8%认为房价将下跌。

在全市的10大片区中，二七后湖片的房子最受欢迎，但7000元/平米是道坎。据统计，有57.8%的受访者会选择成交价7000元以下的房子，只有8.2%会选择万元以上高档房。对比去年的调查，武汉中心区购房心理预期价位由7000元/平米降至5000~7000元/平米，说明在目前楼市形势下，购房者更加谨慎了。

在户型选择上，由于限购令影响，每户家庭最多只有两次购房机会，所以80平米以上户型更受欢迎，总比重占到了近8成，其中自住的占59%，改善型的消费者占27%，投资的仅占14%。虽然去年各大楼盘的销售形势都不太理想，但今年恐怕也难迎来转暖机会。今年没有购房计划的消费者比重达60.7%，比去年高出10个百分点，明确表示有购房计划的只占7.3%，还有32%表示会观望后再做决定。其中，认为房价将下降的消费者占62.8%，认为房价将上涨的消费者只占7.2%。

业内认为，经历了一年 “最严厉楼市调控”，绝大多数消费者面对房价日渐下降的现实，购房心态已经发生改变，加上目前物价上涨因素影响，看跌房价已成共识。