“怎么感觉现在市场又好起来了，和4月相比，5月份的市场好像又火了。但是感觉价格上没有太大的变化，只有个别楼盘降价降的比较厉害。”上周末，跟随亿房看房团看房的胡先生一脸的疑惑，“只闻销量涨，未见房价跌”。

　　面对楼市“摇摆不定”的行情，购房者有些“迷茫”。刚刚结束的“红五月”，武汉楼市成交量逐渐递增，楼市回暖迹象明显，楼市不断加推热潮的涌现和个别楼盘“当日售磬”“好消息”的相伴频传。

　　5月频传的“捷报”和销售数据持续飘红，是楼市的真实反映，还是开发商“携手”制造的假象?这背后又有什么样的故事?“热销”背后真假几何?记者近日实地探访武汉三镇，为您揭开“热销”背后的真相。

“捷报”频传 价升量跌VS量价齐升

　　据亿房网研究中心的统计数据显示，5月武汉主城区成交均价7753.53元/平方米，环比涨幅0.11%，同比上涨4.01%。主城区销售套数6680套，较上月减少599套，减幅8.23%，主城楼市呈价升量跌之势。而远城区则成交均价3910.11元/平方米，环比上涨0.30%，销售2701套，较上月增加394套，增幅17.08%，远城区量价齐升。

　　主城区和远城区量价上的变化，反应了再后调控时期，武汉楼市的“加减法”， 武昌中心区、二七后湖片和青山区成交量环比上月减少均在300套以上，减幅也达到3成以上，故导致本月主城区整体成交量环比上月小幅下滑8.23%，而远城区则在刚需盘加推的情况下成交增加了两成。

　　5月下旬以来武汉楼市推盘加快，创2012年以来新高。五月最后一个周末，武汉就有10多个楼盘开盘、加推，其中一个项目“日光”。

　　记者在徐东一楼盘看到，整个营销中心“人满为患”，人气相当旺。据了解，该楼盘推87-125平方米滨江房，价格高于周边楼盘，目前均价为12000元/平方米，可是整个5月销售了100多套。位于白沙洲的万科金色城市，推出75-92平米全装房源，均价6900元/平，开盘推出68套房源，开盘当天基本售罄;奥山世纪城，均价9500元/平，开盘去化率达85%,5月分销售200多套。在目前的市场行情下，这些楼盘都卖的“相当不错”。

　　在这些开盘销售比较好的楼盘中，卖的最好的要数保利心语。作为保利在南湖的大盘之一，保利心语在5月中旬开盘，开盘当天推出128套房源，当天全部售罄，出现了“日光”现象。在市场持续低迷的情况下，简直可以堪称是奇迹。

　　然而，记者在踩盘过程中发现，“日光盘”并不是普遍现象，目前销售比较好的楼盘都是一些品牌开发商旗下的品质楼盘，且价格都在7000档左右，主要是针对刚需盘为主。此外，记者还发现，与市中心楼盘不一样的是，郊区楼盘目前销售比较稳定，如盘龙城的汉口湖畔、天纵颐景康城等项目每月销售都在40—50套，如遇到开盘当天销售就达100多套。

　个别楼盘大幅降价仍是热销主因

　　只要对市场稍有观察的人就会发现，楼市既有“日光盘”，也有“扶不起的阿斗”盘。然而，记者发现一个现象：支撑这个“旺”字背后的是同一个原因：相对低的房价。

　　与前几次不同的是，这些比较“红”的楼盘都有一个共同点：降价幅度比较大。如金银湖某楼盘，年前均价为7500元/平方米，由于市场冷清，就以团购的形式降价，目前均价6200元/平方米;青山一大体量楼盘，由于去年年底销售情况不是很好，迫于资金压力今年4月份就开始变相降价，年初的时候均价为9500元/平方米，降价后均价调整为8400元/平方米，我们拿一套100平米的房源举例，相当于一套房总价减了十几万。正因为降价幅度比较大，这些楼盘都取得非常惊人的业绩，据笔者了解，金银湖楼盘通过降价以后，一个月卖了400余套，青山楼盘也卖了数百套。

亿房网研究中心数据员陈龙在接受笔者咨询时表示：“现在价格才是王道，只有价格降到位了销量才能上的去，目前市场销售比较好的都是在价格上做了文章，而且这些楼盘都不同于以往只是一些‘毛毛雨’，降价的幅度还比较大，降价幅度通车在10%左右，况且现在市场上能让刚需选择的盘不多了，遇到降价自然出手。”

　　“中心区的高价房我们肯定是买不起，所以金银湖、南湖这些三环周边的楼盘是我们的首选。”上周末，跟随亿房看房团的小张一语道破目前市场上的一个现状。那么价格低的房源自然受宠，记者从成交数据来看，5月销量的回暖主要是个别楼盘销售业绩可观，支撑了整个楼市的销量，而大幅降价是这些楼盘“红”的主要原因，相反，那些价格“纹丝不动”的自然也无人问津。

楼市背后的“加减法” 什么楼盘会更火?

　　对于楼市的“降价”促成的“回暖”，就犹如韩国的整容“美女”，大家心知肚明，已经达成了共识。

　　对此，一位业内人士指出，武汉楼市现在出现的降价，只是在2009年上涨40%—50%的基础上下降的10%，在市场行情不好的情况下，成交量的回落出现10%的降价也是正常现象。这些楼盘只不过玩的数字游戏，房子好卖了涨价非常离谱，房子不好卖就遮遮掩掩的拿出一点小折扣。

　　该业内人士分析，目前市场上最缺的就是40—50万总价的房子，江城楼市入门的门槛越来越高，很多楼盘在2009年市场行情好的时候上涨了近50%，现在三环附近的房源也都突破了七千元每平方米。

　　“目前的楼市就像‘牛皮糖’，不上不下，降价的楼盘也只是少数，而且这些降价的楼盘在销售业绩起来之后，马上又会‘牛’起来，把价格再次拔高。”该人士分析，从成交结构来看，刚需仍是5月成交的绝对主力，不过相比3、4月份的比重已经有所下降，成交量已然见顶，楼市后市乏力。

　　“目前市场存货量也十分大，开发商切莫停止促销，一旦停止，销量必定下滑，届时。市场将再一次迎来‘寒冬’。”一位长期研究市场的业内人士分析到。

　　从目前的情况看，6月份将是步入传统淡季前最后的销售时段，因此降价优惠幅度大的刚需盘会继续热销，7000档楼盘和城建发展快和性价比高的楼盘如果配合大幅度的打折优惠会比其他楼盘更火，而价格反弹及优惠幅度小的楼盘会迅速冷却直至步入传统淡季、楼市的“加减法”也会继续上演。