发布时间：2012-6-19来源：亿房网
一位置业顾问在接受笔者咨询时打趣道，这是标准的“高富帅”搭配，即高档楼盘+富裕购房者+售楼帅哥的新型组合，当然高和富也有其他解释，比如高销量和富有的开发商等等。这种现象在一些楼盘的效果还不错，拉动了不少销量，但总体来说，售楼部还是美女的天下。
有统计数据显示，6月1日～10日，武汉商品住宅成交4355套，与上月同期3127套相比，多出1228套;成交面积43.56万平方米，比上月同期的30.34万平方米，多出13.22万平方米;日均销售435套，其中日成交量最高为699套，创下限购以来新高。这都表明，售楼部的营销策略已经有了一定的效果了。
有公开资料显示，近日，号称武汉顶级豪宅的武昌某楼盘5号楼王将开盘，在这里买房不仅能获赠宝马5系轿车一辆，还能全方位观看长江美景。252套新房源均价在24000元/平方米，户型面积均为280平米的三房，客厅、餐厅、卧室、阳台全江景设计，参照法国凡尔赛宫风格的精装豪宅，堪称武汉总价最贵三房。
“最近看了不少房子，就这房子特有感觉，无论是装修还是小区地段环境，都比较好，最重要的是很有风格”，一位现场看房的彭先生在接受笔者咨询时表示，这个盘虽然比较贵，但配合这个位置还是可以接受的，只希望开发商的物业管理能好点，再就是不要有什么质量问题才好。
彭先生还透露，京汉大道附近也有一个高端楼盘也在这几天开始对外销售，推出了的百余套复式楼，最新均价是2.2万元/平方米。起先是不打折的，但最近却有不少房源推出了9.9折优惠，本月中旬还将加推部分房源，并推出限时购房优惠。
据笔者了解，最近市场上值得注意的是，有不少高端楼盘项目近日开盘低调。日前武昌江边某高端项目甚至没举行开盘仪式，江夏某别墅项目被收购之后宣传也很低调。
近期，亿房网组织了几次踩盘活动，笔者走访了汉口中心区的不少楼盘，一位某楼盘的销售人员称，“去年到今年一季度，刚需一直都是楼市的主力军，但从4、5月开始，改善性购房者开始出手，造成了近期一些中高端楼盘成交回暖，也使得待售高端楼盘加快了入市脚步”，近期高端楼盘入市需求强烈，主要是因为当前楼市的主流需求客户群发生了转变。
事实上，虽然此轮调控迫使开发商不得不专注于能带来高周转的普通住宅项目，但与此相比，开发商更热衷做豪宅，他们将此归结于成本与稀缺性的助推。正如之前，亿房网某研究院预测的一样，“随着武汉开发商资金链趋紧，中低端房源将不能瞒住房企的需要，进一步对高端房源进行降价促销将是一种必然。简单点说，就是武汉下一轮降价的主角很可能就是高端房项目”。
限购令一周年已到了一段时间，武汉楼市渐渐趋于稳定，各种房源基本都在降价了，但高端房源却始终稳如泰山，少有变动。一位楼盘置业顾问表示，高端房，如别墅总价动辄就是几百万，甚至上千万，开发商担心即使降价有不会对销量有多大助力，“但现在情况不一样了，经过1-5月的试水，高端房项目承受太多的压力，大力推动高端房源降价促销将成为一种必然”，甚至为了促销，一些楼盘不惜迎合“嫂子购房者”，换了一批帅哥上岗售楼部，还一度超过了美女的比例。
“富”：“嫂子购房者” 携重金频频出击高档楼盘
近期，有可靠消息透露，购房群体正在悄然生变，中年妇女的比例从6月起开始逐步增大，这直接影响了不少售楼部的销售策略，并取得了不错的效果。
据亿房网的数据显示，6月第2周，武汉市主城区在售楼盘284个，成交均价7755.72元/平方米，楼市价格跌幅0.20%。本周主城区销售套数2256套，较前一周增加480套，增幅27.03%，平均每天销量为322套，与去年同期相比增加48.03%。这组数据表明，武汉楼市销量有了小幅回暖。
在某楼盘售楼部，一位在看房的占女士表示，她来买房是早就有的想法，她们家本来就是她掌握财政大权，所以理所当然的由她来看房了。当笔者问及她对央行降息的看法时，占女士愕然道，“你不说，我都快忘记了，这种事情实际上对我们的影响不怎么大，房价的变化较小，至于房贷还款额变化的也较少”。
业内人士表明，购房群体的这种变化实际上也是在预料之中的，毕竟关注社会热点的人都知道，社会中多数家庭的财权都控制在女方手中，而中年阶段正是一个人积蓄较丰厚的时候，开发商运作销售应该把这些也考虑到。
某机构研究员则表示，央行降息的作用实在有限，即使是100万商贷20年，每月仅减少150元月供。武汉楼市房贷打折优惠力度不够，能够获得八五折的楼盘也是少数。值得关注的是，最近3个月，武汉楼市累计超百个项目上市，高库存是开发商面临的主要问题，加上限购政策坚持不动摇，购房群体7成以上为刚需，决定了市场以价换量仍将持续。占女士也未尝没有考虑这点才在现阶段果断出击。
当然，“嫂子购房者”只是开发商应对楼市变幻的一个目标，并不能代表购房者的整体行情，正如为应对这种情况，不少楼盘的销售助力变成了帅哥，也不能掩盖楼市的售楼部仍然是美女的天下。
“帅”：帅哥“走俏” 难敌售楼“美女攻势”
在踩盘时，笔者发现，一些楼盘的售楼先生很有不少，有的甚至超过了售楼小姐。据悉，汉口、武昌等地不少高档楼盘售楼先生增多，主要因素是中年妇女购房者增多，一些楼盘相应调整售楼员性别比例。
在汉口一处“万元盘”，据现场的置业顾问透露，这个盘的售楼员有半数是20多岁的男性，多数在1.7米以上，身着干净衬衫、黑西裤，打领带，皮鞋擦得锃亮。有女性客户上门，他们就会立刻上前，彬彬有礼地介绍楼盘情况。这是高层看到购房人群的改变而临时调整的人员比例，说要及时跟进市场的变化。
而江岸一楼盘的高层在接受笔者咨询时介绍道，现在的武汉楼市万元以上的楼盘，中年女性购房者比以前增加不少，哪怕和老公一起看房，老婆的意见也明显占上风。由于“嫂子购房者”握有买还是不买的主导权，增加帅哥售楼员，效果不错。
然而，根据在武昌某楼盘的调查发现，多数业内人士仍然认为，“阴盛阳衰”是售楼盘的一大特点，也是“美女经济”的一部分，毕竟一个美女为客户讲解楼盘详情，较之帅哥更有亲和力，甚至是“诱惑力”。笔者也发现，总体来看售楼员“女多男少”的局面也的确并没有改变。特别是在一些顶尖豪宅，美女售楼员占了绝对多数，有的甚至是模特出身。
另外，在售楼处，美女的作用不仅仅体现在销售上，在广告上也是重要的一个方面。比如“买房送老婆”、“买房养小三”等促销广告都时有出现，甚至“等你来包”、“玩美女人”、“饱暖思什么?你猜猜看......”等带有明显性暗示的广告也不是没有出现过。
有专家称，“美女攻势”往往可以抵得上开发商几个亿的宣传效果，现在还真有不少这样的购房群体，至于兴起的“帅哥售楼员”终究只是临时工罢了。近日，在武汉楼市突然崛起的“高富帅”模式的确对楼市有较大的利好效果，但实际上，这并不是楼市的主流，开发商要想卖得好，改善自己的各种“质”才是关键。