对于2012年末的楼市，不少宜昌市民直呼印象深刻，难以忘记，而对于开发商来说，业绩的好转和人气的提升也让售楼部人满为患。其中运河佳苑和兴发广场的开盘盛况直接反映了当下楼市令人兴奋的状态。随后，各大楼盘争相推盘、出优惠，春节前后，市场的暖意更加催人奋进。

走访城区近二十家楼盘发现，来售楼部看房、买房的人多了，购房者出手的几率也大大增加，一种向好的预期在市场中传递。即便开年新国五条出台，也难以阻挡刚需及改善型人群的置业热情，整个市场一直处于稳定上升状态。

现象

售楼部人气好，看房人增多成交量有明显回升

其实从2013年1月份开始观察整个市场状态，从走访的情况来看，楼盘各大优惠的推出和相关房源推出，吸引了不少刚需置业者，特别是一直在等待市场时机的购房者，他们的出手直接推动市场回暖。

春节后前往香山·福久源、水悦城、宏峰·上上城、城中金谷、清江润城4期、山水国际等楼盘，售楼部内前来看房的人一拨接一拨。不少置业顾问坦言：“最近，市场确实好转了不少，看房的人较多，其中不少人是从县市过来，如果算成交量的话大概一天可以走量几套，相对以往有明显回升。

在香山·福久源现场，正准备买房的郑先生表示，自己年前一直在看房，经过多番考虑，准备出手。当被问及为何现场买房?他笑着答道，身边的朋友基本上都已经买房了，自己准备换个大点的房子来改善下生活条件。况且现在市场比较稳定，价格大幅波动的可能性不大，所以迟买不如早买。

对于年后这段时间市场形势向好，宜昌弘洋营销策划公司总经理刘治孝表示，市场向好是不争的事实，而且从去年底到今年初，宜昌的房价出现了小幅上涨，其中，2013年1月宜昌新建住宅价格指数和新建商品住宅价格指数环比均上涨0.6%，同比也都上涨了1.1%，地段较好的楼盘根本不愁卖，很多购房者都争相购买。再者，在“买涨不买跌”的心理预期下，部分有购房需求的人选择出手，不再观望。

特点

新区是置业热点各大楼盘主打“刚需”牌

“其实来总结宜昌楼市，我们可以用年限来区分，大概在2009年，城市新区开始进入热潮，中心城区楼盘已不是重点。在这个点上，我们可以看到很多楼盘如东辰壹号·峰景、东辰壹号·御景、宏峰·上上城、东郡、万达广场、虹桥国际公寓、江山多娇、清江润城、恒大绿洲等陆续进驻。”当代地产营销总监夏振宇认为。

现在宜昌大体量、配套齐全的楼盘基本集中在城东新区、发展大道新区，中心城区楼盘寥寥无几。宜昌楼市大半边天基本上要看这些新区的发展变化。“城市新区是置业热源”之说不胫而走。

曾参与看房团买房的李女士表示，城市新区代表了城市发展方向，这些地区潜力大，再加上价值是洼地，所以买房新区是考虑首选。

目前，正在推盘活动中的江山多娇4期、香山·福久源、宜化·新天地、恒大绿洲、山水国际等均位于城市新区中，这些楼盘所推产品以中小户型为主，辅助大户型。此外，从客户意向户型和成交情况看，刚需产品和刚需群体是主流。

山水国际销售经理向敏表示：现有市场只能抢抓刚需群体，打“刚需”牌、推刚需产品也是理所当然。

预测

3、4月乃市场关键主题营销将陆续上演

对于开发商而言，借助3、4月份的窗口期快速跑量将成共识。在春节期间销量较好的楼盘将新推房源，而一直处于等待期的楼盘将于3月份有所动作。

其中润恒·国华瑞景、东郡、凯旋名门、东辰壹号·峰景4期、锦绣华庭、弘林大厦、梅岭一号、平湖港湾等都将有所动作，认筹蓄客将是主要目的，但也不乏开盘销售。

一开发商负责人表示，选择将于近期开盘则是为了抓住机遇，即将召开的两会或有房产政策调控加码，但市场回暖的局面应该不会有太大变化，平稳走量或小幅反弹可能性大增。

宜昌市民生房地产开发有限责任公司副总经理张世柏表示，对于市场我们表示乐观，有购房需求的人在长久积压之后必会释放，再加上调控很稳定，各种主题营销上演后，也将吸引一部分购房群体。

当然，一些新盘或老盘对于新年计划有所创新和改变，一种全新的气息将弥漫整个市场，不难预计，今年3、4月份将有新的精彩绽放。