发布时间：2013-3-29来源：亿房网
武汉主城区的房价涨势在2月就已经形成，其中，汉阳中心区最特别，虽然总体下跌，但武汉涨幅最大的十大楼盘就有3个在汉阳。在2012年，汉阳楼市大多采取“低价快跑”的策略，而在2013年的初始，笔者走访汉阳多家楼盘，均发现大多都有不同幅度的上涨，而且优惠幅度也有一定程度的降低。在“新国五条”的地方细则还未出台之前，各开发商又酝酿着怎样的销售策略？
新国五条细则未落地购房人买涨不买跌
赶在二套房首付提高或公积金新政前买房、为避免二手房按20%征税而转买新房……尽管月底汉版“新国五条”细则可能出台，但武汉新房市场销量仍维持在较高的水平。
节后楼市成交迅速回升，一方面是因为“买涨不买跌”的市场心态，此外也有一些人担忧调控抬高购房门槛而抓紧时间买房。
准备买房的周女士告诉记者，她一直想买第二套房子，主要是考虑房价难跌，手里的钱已经够了六成首付款，房子买后可以出租，也可以今后给父母住。在看了多个楼盘后，她选择了汉阳一个新盘。
亿房网研究中心分析，3月销量迅速回升，一方面是刚需带动，尤其是在外地工作的人回家置业；另一方面是去年底以来楼市持续火爆，“买涨不买跌”的市场预期推动。“我在7000元的时候没买，现在8000多元如果还不买，怕是以后再也买不起了。”在汉阳买房的陈先生说。
另外，限购两年后，原先很多不具备购房条件的外地户籍人士，已经连续缴纳了较长时间的社保和个税，获得了买房资格，这些人也助涨了市场需求。而且限购以来，武汉房价虽然遏制住了快速上涨势头，但也没有降，部分购房者已经等不及要出手。
亿房网研究中心研究员余淼称，整体来看，去年武汉楼市销量创出新高，2012年的供销比达到1.11:1，2011年这一比例为1.46:1。这意味着，2011年市场开盘3套房才能卖2套，而2012年几乎是开1套卖1套，部分热销楼盘后期涨价比较普遍。“去年末成交火爆，翘尾因素影响了今年2、3月份的大多数楼盘价格上行。”
“价值洼地”欲打翻身仗
从去年下半年开始，黄女士就想买套两居室。上周末，她跟随亿房网觅房团走进汉阳人信汇销售中心时发现，该楼盘目前开始二期天悦开始认筹，尽管认筹优惠与去年相同，但是均价预计较去年上涨了不少。这让彭女士十分纠结，到底要不要赶在新政策落地前买二套房，如果现在不买，武汉细则出台后，二套房首付比例到底会不会提高？
根据亿房网研究中心发布的调查显示，一个月来，武汉新房市场基本保持平稳微涨。在该中心监控的三镇60个楼盘中，仅有2个出现下跌，最大跌幅4.05%，有9个楼盘价格上涨明显。本周汉阳四新片的新城春天里、观澜国际、和昌都汇华府、金地澜菲溪岸等一批6800-7600元/平方米的楼盘成交贡献较多，所以区域成交均价随之下滑。
笔者走访发现，“新国五条”发布以来，不少楼盘采取了小幅调高售价的策略。其中，绿地新都会最新均价8500元/平，环比上涨13.33%；金涛鸿公馆最新均价为12000元/平，环比上涨9.1%；中大水墨兰轩最新均价为14000元/平，环比上涨7.7%。本周武汉主城区依然是价格上调楼盘占多数，且上调楼盘多在中心城区，尤其是汉阳中心区，在进过多轮的价格调整之后，当前汉阳中心区楼盘基本上出现了全面的价格上调，但绝大多的上调幅度均不大，不过针对当前汉阳中心区销售情况仍以四新片6000-8000元/平方米区间的刚需楼盘为主，故此次价格上调并未带来汉阳中心区房价的上涨 。
新城春天里3月16号开盘当天加推12号楼83-100㎡住宅，共推出110套房源，主推83-100平米高层住宅，开盘当日5000享94折优惠，成交均价7400元/平，截止到开盘第二天共销售约83套房源，销售率约为75%。本周末位于汉阳马鹦路的龙阳1号以及紧靠江大的金桥普林斯顿也将开盘，据笔者了解到目前蓄客情况相当好，预计去化率也会达到七成。
小步快跑成推盘主节奏
截止3月27日，4月武汉预计有16家新盘开盘，武昌及周边区域7个，汉阳及周边区域5个，汉口及周边区域1个，其他区域3个。预计有20家老盘加推，汉口及周边区域9个，汉阳及周边区域9个，武昌及周边区域2个。
由于武汉调控细则还未推出，购房者和开发商对新房市场后市的不确定性增加，是导致近期开盘增多，普遍热销的重要原因。汉阳某项目总监表示，目前部分项目也针对性地采用了“小步快跑”的销售策略，分期小体量频繁推盘。
从本月的开盘中可以发现，不少项目推盘量仅几十套，少量推的同时，也伴随着小幅涨价。这种趋势，也间接营造了一种房源热销紧俏的气氛，更使得购房者对房源“趋之若鹜”。一边是快速推盘，一边又面临着政策波动。“国五条”细则颁布以来，武汉二套房贷政策从紧消息确定，上周，武汉有多12个楼盘加推。虽然业内人士称，这二者并无利害关系，但江城楼市却让人感觉加快了“小步快跑”的速度，开发商们在抢时间，忙出货。从武汉楼市统计分析来看，无论是开发企业，还是购房者，都对刚刚进入“旺季”的三月份充满“热情”。