“金三银四”，从季节上来讲正好是春天，是播种付出的季节。俗话说一年之计在于春，它决定了全年的收获。所以说，“金三银四”暗指关键性、很重要的环节。而在房地产界，“金三银四”更是推房与成交的“大成之际”，也是楼市的风向标。各大楼盘也蓄势待发，迎战即将到来的“红五月”。

在楼市传统的“红五月”到来之前，三、四月份楼市的表现，成为了全年楼市走向的“风向标”，因此，众多开发商也在三、四月活跃起来，推出新房源，筹备新活动，开盘、认筹，都是为了在“金三银四”这个楼市销售小旺季里，为楼盘全年的表现注入强心剂。

“金三银四”表现强劲

有业内人士较早时间指出,3月宜昌楼市将迎来“大爆发”，这种现象的出现与2月份市场成交量有很大的联系,这可视为楼市的正常回调,预计随着市场供应量的增多,未来几个月全市成交量还会有一定幅度的回涨,特别是一些热点区域，如主城区、城东和发展大道片区。

而事实上，3月尾盘大卖，4月新盘齐推，验证了楼市“金三银四”的成色。

在宏观调控政策频频传出的背景之下,楼市也出现了观望情绪，随着新“国五条”的出台与落定，市场进入了“热状态”。

3月中下旬起，从多家楼盘处获悉，楼盘都出现了“供不应求”的状态，有些热销楼盘甚至出现了多人抢房的局面，例如兴发广场、东郡和清江润城4期等楼盘的新房源，而一些热销楼盘在去年推出的房源，也早早销售一空。

“我们剩下的几十套房源，在3月上旬就已经卖光了，后来有许多市民前来售楼部询问新的房源，目前等待新项目预售的客户早已排起长队在等候，因此我们也打算在4月推出新的房源。”清江润城的负责人说道。

除此之外，在经历了等待和观望之后，进入三月，消费者的购房意愿也开始释放，刚需购房大军也积极入市，共同推动了楼市“金三银四”的到来。

4月多家楼盘有新动作

4月下旬，宜昌楼市又将迎来新一波的推盘潮。

位于城东大道的通达·南山悦营销中心将于下周正式对外开放，新的项目和新的风格，又为宜昌楼市带来新的亮点。

而位于发展大道的恒信·中央公园也将于21日与宜昌市民见面，装饰一新的营销中心将全方位的向市民展现这座生态大盘，同样也是在发展大道，至上·未来城新的营销中心也将正式对外开放，这些楼盘的营销中心的开放，对于购房者来说是积极的信号，而从以上三家楼盘处了解到，随着营销中心的开放，楼盘也将进入正式的销售阶段。

“因为一期的热卖，很多市民对我们项目的关注度非常高，因此我们二期也加快了推盘入市进程。”兴发广场营销负责人表示。据悉，作为城东地标级的城市综合体，兴发广场一期的热卖成为了2012年宜昌楼市一大亮点，“兴发”现象也为不少人关注，兴发广场二期将于4月28日开盘，新的房源将为购房者提供新的选择;下周，发展大道的清江润城4期和猇亭的东都国际都将举行新房源的认筹活动，在“沉寂”了一段时间后，这两个热销楼盘的再次亮相，势必会引来不少人的关注。

有业内人士分析，在传统的“红五月”到来之际，宜昌楼市出现“金三银四”的良好局面，体现了楼市政策的平稳引导，同时刚需族购房需求的释放，让楼市表现强劲，对于房企来说，市场的需求，正是推盘的好时机，而到5月份后，在传统旺季的带动下，新房源的入市也势必会带动成交量再次回升。

楼市稳步前行是未来趋势

销售节点的把握是房企季节性营销策略成败的重要因素，“金三银四”是传统的营销旺季，房企纷纷开盘加推，希望在旺季获得好的收成。

“从今年的市场来看，这个旺季的含金量不会令开发商们失望。市场不会存在大范围的波动，稳步前行应该是新政后的主要趋势。”宜昌某地产人士认为。

的确，对于未来的市场走势，也有业内人士表示，受传统淡季和新房供应量激增的叠加影响，买卖双方也将开始新一轮价格博弈。鉴于当前市场库存压力和竞争压力共存，下半年形势未明，采访中，多数业内人士均建议开发商加速周转，加大“竞价跑量”力度。对于买房人而言，本月以及下月房源选择余地大增，同时多数楼盘仍将坚持降价快跑的策略，或可从中发现合适的购房机会。