“金九银十”一直被业内称为观察楼市风向变化的窗口期，在经历了长达数月的蓄客，宜昌楼市又迎来传统的“金九银十”季节。对于上半年始终保持不错销售态势的宜昌楼市来说，“金九银十”将是开发商推陈出新，进行年终冲刺的头炮，是购房者抢占优惠高地，选房置业的好时机。

在这场江湖厮杀中，各大房企将如何出招，宜昌楼市将掀起怎样的营销潮流，区域之争谁将脱颖而出?记者走访了解到，不少开发商会选择在此时集中推盘，以冲刺年度销售计划，在地产商家的各种促销噱头的诱惑下，购房者的消费冲动也将出现周期性膨胀。业界普遍预测，到来的楼市传统黄金季“金九银十”也将成色不错。

脸谱图：整军备战推新货

“金九银十”作为楼市的传统购买节点，无论是对于开发商或是购房者，都是年内的重要抢收时机。今年宜昌楼市前8个月成交量一路稳步走高，夏季市场虽处淡季也未能明显降温，楼市始终处于平稳运行区间，但“金九银十”究竟将呈现怎样的楼市动向，仍让人充满疑惑。

从宜昌市场走势来看，淡季不俗的市场表现为“金九银十”起了个好兆头，随着“金九银十”的临近，宜昌楼市成交量也活跃了起来。8月份开盘的兴发广场等楼盘，开盘现场挤满了排队认购的客户，新房认筹同样成为市场的热点，有的甚至遭遇少见的抢房情形，其火爆程度不亚于大卖场。

目前各大开发商都已铆足劲整军备战，不少楼盘更是纷纷“抢跑”，初步统计9月城东和城北片区将有不少楼盘推货，香山·福久源、城中金谷、宏信·玫瑰城等大盘新推将是最值得关注的热点，必将吸引大批准购房者出手，销售量的增加或将缓解房价上涨压力，让楼市出现“量升价稳”的良性局面。

命运谱：“金九银十”大猜想

在楼市旺季的“热闹”时期，开发商们已开始抓紧已经到来的9月份以及10月份这两个传统销售旺季，来冲刺下半年的销售业绩。对于购房者来说，大批量的新房入市使得淘房机会必然增大，有计划买房的消费者更需要紧跟市场步伐，抓住市场运行的特点，将最好的购房时机变成宜居现实。

种种迹象表明，宜昌各大房企并不打算错过今年的“金九银十”，准备抓紧时间出货冲量，市场上的刚需客户将面临新一轮的“整理期”，毋庸置疑的是刚需仍旧是市场的主力军，改善性住房需求的家庭也开始出手买房，将心仪的房屋归之名下。

与旺盛的需求相对应的，是特色更加鲜明的住房产品，一方面中小户型房源、低总价房源依然对刚需有着无法比拟的吸引力，另一方面以洋房、平层大宅为主的舒适户型集中面市，将成为市场热销的重要推手，在产品品质上准现房、景观房的不断增多，个性化产品以其独有的风格特色也将吸引购房者的青睐。

今年是宜昌新区的建设元年，作为新区重要支点的城东片区，将是地产开发最为繁荣的区域，从政府在规划、政策、资金等方面的支持，到购房者对城东大道沿线和五一广场新核心的信赖，都为城东开发提供了强有力的支撑，弘洋地产、兴润置业、宏信地产等城东知名房企下半年的动作值得关注。

作为城市中轴线的发展大道沿线，也将持续生态住宅、商务办公类产品的销售热度，随着片区的交通体系、配套设施、医疗教育机构进一步完善，沿线酒店业、社区商业不断成熟，城北自身的发展潜力和已经显露出的发展速度，将引领更多的置业者安家落户。

开发商的营销策略，离不开“既定动作”和“自由表演”这两个要点，无论是房价、户型、房源数量这些基本的营销要素，还是优惠折扣、宣传、楼盘活动等自由创新，都是评定楼盘营销是否优越的重要指标。

今年“金九银十”期间的地产营销，自然也少不了买房折扣等各类优惠宣传，但随着电商营销、微信营销、微电影营销等前沿模式的到来，开发商已经开始，以多渠道、多方位等形成网状式力量，从而集中击破取得客户的关注。新的营销招数在“金九银十”到底收效如何，让我们拭目以待。