近百年来，汉口水塔周边一直是商家的必争之地，业界有“金玉遍野俯拾由人”的说法。如今，节假日50多万、平时30多万的人流量，让江汉路一带成为各个商界大鳄纷纷抢滩的“诺曼底”。

10年前，新加坡酒店业巨头来汉，将民众乐园打造成了武汉的时尚中心之一。2003年底，号称另一个新民众乐园的大汉口乐园开业，但今年3月份，该乐园却突然变脸为大汉口外贸服饰礼品市场。

记者近日探访大汉口乐园以及相隔不远的新民众乐园，发现前者的冷清与后者的繁荣形成鲜明对比。两大乐园为何有两种截然不同的处境？颇值玩味。

5层楼的商场空了3层

近日，记者走进大汉口乐园，见5层楼的商场只有一、二层的商铺较多。时值中午，仍有部分商铺未开张营业。3楼以上则基本空着。

记者看到大部分商铺的老板或看报或闲聊，场内异常冷清。偶尔有顾客上门，也只是走马观花地转上半圈就匆匆离开。经观察，记者统计出半小时内，该商场的客流量竟不足50人。

纵观场内，其装修、摆设已看不出当年乐园的风光。在3楼，已搬走的美食城留下的大广告牌，仍能唤起人们对当时的记忆。一楼一家饰品店的老板胡先生说，“说是服饰礼品市场，实际上，场内绝大多数商铺都是卖服饰的，商品品种很单一”。3月份，“大汉口”重新开业后，胡老板是第一批进来的商户之一。他说，“当初选择这里的原因是：租金便宜，地段好”。

胡介绍，每个商铺的面积从6到10平方米不等。每平米仅200元的月租金比新民众乐园几乎便宜一半。这样一来，“大汉口”开业之初异常火爆。但半年来市场里始终缺乏人气，商户几乎家家亏损，如今很多老板相继离开。

胡称，也不是所有的商户都赚不到钱。3楼一个小伙子开的滑板店基本不受客流量的影响，客户固定，生意一直不错。市场里像这样的特色店还有好几家，生意都不错。

胡认为，“大汉口”无法聚集人气的原因在于缺乏特色。市场里的商品太大众化，“如果像滑板店那样的特色店再多一些，相信人气一定会回升”。

模仿之路举步维艰

据了解，大汉口乐园由浙江商人投资兴建，经营面积9800平方米，共耗资约2300万元。开业之初，因其装修、经营模式均与新民众乐园相似，一度被人们称为江城又一个新民众乐园。

“大汉口”副总经理胡玲珑称，当年开发大汉口乐园时的确想模仿新民众乐园。但新民众乐园具有近百年的文化沉淀，这是大汉口乐园无法模仿的。另外，新民众乐园的经营面积近4万平方米，是“大汉口”的4倍。总之，众多因素让“大汉口”在模仿的道路上举步维艰。

不到一年时间，大汉口乐园就黯然谢幕，今年3月份，摇身变成大汉口外贸服饰礼品市场。胡副总经理解释，大汉口乐园开张之初，就确定以玩为特色，定位为乐园。但当时入驻的大多数商家却是服装店，这使“大汉口”失去了特色。于是，公司决定于2004年年底，对乐园清场重新装修。胡称，“大汉口”变脸是长期摸索的结果。进行如此大的改变意味着公司希望“大汉口”的未来更加光明。

当记者问及目前市场为何如此不景气时，胡副总经理说，这是公司有意为之。胡介绍，“公司正着手策划一个主题市场，空下来的店面正是为此预留的”。

据了解，新民众乐园当初的总投资逾4亿元，远高于“大汉口”2300万元的投资。

业内人士分析，新民众乐园走的是时尚路线。要引领时尚就必须不断更新，新民众乐园10年来的变化是有目共睹的。然而，每一次变化都需要雄厚的资金作后盾，“大汉口”的落后，可能与投资跟不上有关。

新民众乐园10年守出一片天

事实上，新民众乐园的发展之路也不是一帆风顺。

其市场部的相关负责人徐先生说，乐园开张营业已近10年，至今仍亏损1．8亿元。仅亏损的资金就足够建起好几个“大汉口”了。

徐介绍，新民众乐园最困难时，公司甚至从新加坡带钱过来发工资。之所以能坚持到今天，与公司雄厚的实力不无关系。同时，坚定的信念也很重要。据徐称，“我们最初的定位就是：造就一个年轻人的乐园。10年过去了，它仍然是我们的口号和目标”。

10年来，新民众乐园一直在变，但它的发展路线却从未动摇。经过10年精心打造，新民众乐园已成功占领了属于它的市场。徐说，“属于我们的顾客已被我们牢牢抓住了”。

徐说，最近几年，新民众乐园已开始盈利，相信不久就可以整体扭亏为盈。花10年时间打造一个市场，经营者需具备超常的耐心。“大汉口”要成功，耐心也是必备条件之一。

大汉口乐园何去何从

一名在江汉路经商多年的杨老板说，“那么大的一个商场，一下子空出这么多铺面，很难理解那是‘故意留的’”。

杨说，“重新开业后的大汉口乐园，其市场定位让人摸不着头脑。江汉路可以称作武汉时尚潮流的风向标，而大汉口外贸服饰礼品市场给人一种类似批发市场的感觉。这恐怕是其缺少人气的主要原因”。

武汉大学商学院吴传清教授认为，从大汉口乐园隆重登场到草草收场的全过程，我们不难看出其存在定位不准、急功近利等问题。

吴教授认为，大型商场的投资属长线项目，切忌急功近利。另外，坚持特色固然重要，但还必须找准定位。每个商铺都是商场的产品，商场不仅要生产这些产品，而且还要将它们推广出去。“大汉口”位于武汉的时尚中心地带，招商时就应设置一个门槛，只让中高档商品进入，这样才会有竞争力。另外，商场也要善于营造商业氛围，加大宣传力度。