日前，某房地产研究机构发布的报告显示，今年3月份，武汉推盘共计37次，比二月份大幅增长，但楼盘开盘当天的销量累计4564套，去化率仅为60.5%，仅4个项目的去化率超过90%，9个项目的去化率低于40%。

去化率，指在一定时间段内的销售率，是产品市场反响的风向标。在调控政策高压不见放松、银行信贷持续收紧的大背景下，楼盘去化率更是成为开发商最看重的指标，不过市场的无情并不会随个人的主观意愿而改变。

而在去年楼市火爆时，楼盘全年的平均去化率就接近60%，且“日光”频现，几乎没有一个楼盘出现低于40%去化率的现象。更令市场不安的是，监测数据显示，今年第一季度，全市实现售罄的项目仅两个，低于去年的平均水平。

经历过3月份的观望后，4月份开发商不再犹豫。数据显示，本月武汉入市的楼盘增至35个，零首付、一成首付和特价房源一口价等促销手法频现市场，通过优惠促销换取成交量的楼盘越来越多。

尽管开发商死活不承认降价，并一再强调“优惠促销不等于降价”，但调控政策高压不减，银行信贷未见放松，北京、深圳和杭州等地楼市降价风波持续发酵，武汉开发商真能一直“独善其身”？

不管后市如何，可以肯定的是，如今房子越来越不好卖了，谁卖得快谁就是赢家。目前，武汉不少开发商已经加快促销跑量步伐行列，预计这一局面本月仍将持续。  

房子越来越不好卖，武汉楼市推出促销优惠的楼盘也逐渐增多。专家预测，4月份的武汉楼市，楼盘促销跑量现象可能继续加剧。

上月武汉楼市微涨

开发商集中推盘撑底气

上周末，武汉迎来开年以来的最大开盘潮，共20多个楼盘开盘加推，这一数据相当于过去3周的总和。记者梳理发现，这20个盘主要集中在后湖、东西湖、东湖高新、汉阳四新及江夏等区域，所推出的户型多以80—100平米左右的两房三房为主，含少量别墅和精装房。

进入4月，楼盘也不甘寂寞。数据显示，本月武汉开盘的数量多达35个，比前几个月明显增加。

“2月份和3月中上旬都卖得不很好，现在再不冲量的话，今年上半年就完了！”业内人士表示，当前的市场行情下，尽管很多开发商仍在死扛价格，但实际上房价上涨动力已经明显不足，很多开发商“外表淡定内心很慌张”。

报告显示，今年3月份，全国100个城市平均房价为11002元/平方米，环比上涨0.38%，是2012年6月以来连续第22个月上涨，63个城市环比上涨，37个城市下跌。其中，武汉均价为8383元/平方米，环比增长0.68%，同比上涨8.42%。

“相比原来动不动环比个位数增幅，同比动辄超过10%的涨幅，现在武汉的房价算是很平稳了。”业内专家李国政表示。

房子越发不好卖

楼盘低去化率将持续

监测数据显示，2014年3月，武汉推盘37次，较2月增加34次；全月累计推出7546套，当日销售4564套，去化率60.5%；有4个项目去化率在90%以上，9个项目低于40%。目前，推盘主要集中在四新、光谷、白沙洲、金银湖区域。

“武汉去年全年的楼盘去化率达到58.7%，按月度来算，基本上楼盘最低的去化率也在50%以上。”李国政说，上月9个楼盘的去化率低于40%，这在前两年的市场上很难看到，确实说明当今不少楼盘卖得不好，想“日光”更是难上加难。

数据还显示，今年一季度，武汉只有两个项目实现售罄。“去年全年售罄的项目超过10个，今年要想超过去年，有点难。”李国政说。

当然，目前的楼市成交数量还不算太难看。统计显示，3月份武汉住宅成交1.5万套，较2月份增长65%，但较去年2月7015套翻番增长到3月份的14174套，反弹力度仍有差距。同时，2014年第一季度武汉住宅成交34959套，与2013年第一季度34546套持平，但低于2013年第四季度的44686套。

李国政分析，“汉七条”、公积金新政和银行信贷收紧等因素叠加影响，导致了今年春节后楼市成交反弹力度有所下降。“相比2月份，3月份增长65%其实很正常，一方面3月份的供应量比2月份大增，再者很多很多2月份和春节前后买的房子，可能到3月份才备案。”他说。

促销跑量很普遍

4月优惠有望继续加大

随着市场观望情绪的加重，楼盘的优惠力度也越来越大。记者发现，在上周末的开盘潮中，绝大多数楼盘都推出不同额度的让利优惠。

其中，位于武昌和平大道的融侨城项目加推房源，打出5千元抵6万元的优惠。汉阳地区的万科汉阳国际，也推出了“2万抵4万”的优惠。此外，部分楼盘均价较以往有所回落，如金银湖一楼盘上一期开盘均价为6000元/平方米，这次新开盘价仅5900元/平方米，武昌白沙洲片区一楼盘价格也回调了一两百元。

“我和老婆原本在徐东买了套小户型，去年年底我家孩子刚刚出生，所以想在武昌再买套大点的房子。看到现在有楼盘推出的优惠力度这么大，我就果断交了定金。”刚刚在徐东附近买房的徐先生告诉记者，虽然感觉赚了“便宜”，但现在回想依然有些后怕，“都说今年楼市行情不明朗，真不知道买的房子会不会推了优惠又降价。”

“往年开春后推盘，一般都会出现一波涨价潮，但今年我们片区的楼盘价格走势都很谨慎，所以虽然此次推盘量大，价格基本没有变动。”记者走访汉阳地区一开盘项目时，销售人员介绍称。

“3月推盘开始增多，不少项目虽然报价提高了100-300元/平方米，但实际成交中借团购、电商、首付成数等方式优惠让利，以此带动销量，其实价格可以说基本没涨。”李国政分析，2014年的武汉楼市，市场整体价格将保持稳定，预计4月将出现楼盘上市高峰，更多的开发商为了更高的楼盘去化率，将加入促销跑量行列。

短跑慢不得

跑过长短跑的人都知道，长跑拼的是耐力，一个人耐力好，即使开跑时落后于别人，他也有机会赶上。而短跑则不行，它比拼的是一个人的爆发力，开跑时快一步，往往就会快出人家很多步，超越对手的概率大大增加。

楼盘去化的问题，类似于长短跑的区别。显然，当下卖房子并不是“长跑”，因为它涉及房企资金快速回笼和周转这一核心问题，拖得越久，企业的资金周转的压力越大，老板心越慌，想超越对手胜算肯定大打折扣，何况现在银行贷款很难办。

如今卖房子，更像是一场“短跑”。楼盘开盘当天就卖得好，甚至“日光”，开发商满心欢喜，后期开盘时涨价也底气十足，因为在短跑中你已经快过人家好几步了，冲刺时产生加速度顺理成章。

在去年楼市形势一片大好、房子根本不愁卖的环境下，开发商捂盘惜售跑“长跑”是种策略，开盘一次价格跳涨一次，购房者忍痛买单，市场也觉得合情合理。不过，今年好像此举行不太通了。号称永远涨价的北京、上海和深圳等一线城市，部分楼盘价格都出现回调，你还敢悠着点玩长跑？