房贷利率上调 购房者观望心态渐浓

在经过了3月底的一个小高峰后，武汉楼市近两周成交量持续回落。上周（4月7日-4月13日）总成交量为3166套，比前一周减少97套，下跌2.97%；日均卖房452套，比前一周（3月31日-4月6日）减少15套。

据笔者统计，从三月开始武汉大部分银行开始上调首套房房贷利率，涨幅为5%—20%不等，以5%居多，个别银行还同步上调二套房利率。利率上浮意味着每月还款额度的增加，以首套房商业贷款70万，6.87%的利率为例，涨幅5%意味着每月还款要多148元，总利息多5.3万，买房成本的增加让不少购房者推迟购房计划，市场观望心态渐浓。

三月份武汉市主城区每周楼市走势图

就时间方面，传统楼市旺季“银4月”目前已过半了，但是却丝毫不见给力的一面。据亿房研究显示中心统计数据显示，目前武汉主城区在售楼盘343个，成交均价9018.12元/平方米，较上月价格水平上涨118.30元/平方米，楼市价格环比涨幅1.3%，与去年同期相比增幅12.7%。本月主城区销售套数8651套，较上月增加3011套，增幅53.4%，平均每天销量为279套，与去年同期相比减少了7.7%。

而眼下金三盛名不在，银四已过半，成交量的压力迫使开发商加大促销力度抢占市场。前几年曾出现过的“0元”或者“首付一成”等开发商垫付首付款的促销政策又卷土重来，不过据笔者了解，今年很多区域楼盘销量并不理想。以武昌中心片的某两个盘为例，从2月中旬-3月底已频频加推了3次，差不多每2个星期就会加推一次，而这种情况在楼市火爆的2013年却是很少见的。据相关人员透露，之所以频频加推一方面开发商考虑到政策的影响；另一方面今年购房者观望态度比较强烈，为完成项目的销售任务多是采取快销模式，卖完一套算一套！

开发商频促销只为博客户“一笑”

从去年开始的汉七条到今年的利率上浮，挫伤购房者的意愿的同时，也让开发商使出浑身解数，在客源减少及回笼资金的压力下纷纷出台优惠促销活动，尤其是政策影响重灾区的刚需盘，更是优惠频出，希望借此吸引更多的购房者。推出优惠的楼盘让利方式各异，主要有认筹、清盘特价、组合优惠、团购优惠、老带新、0元首付等类型，花样百出；且让利幅度较大，如融侨城就推出惠房团5000享60000的优惠；汉阳的恒大御景湾则推出春季特惠9折再送1600元/㎡全房豪装的噱头；宝业光谷丽都更是霸气，认购立享9.5折，还可获赠5S手机一部。

融侨城现场优惠

尽管开发商的促销力度打的杠杠的，但是客户吃不吃这一套“糖衣炮弹”就是另一码事了。

面对纷纷扰扰的折扣购房者们大多是雾里看花，“面积不要太大也不要太小，100平米左右的最合适，如果现在就定下来会有多大折扣？”4月12日上午，40多岁的刘女士在某营销中心，直言自己刚拿到拆迁款，想买一套三房供一家5口居住。售楼员立即滔滔不绝地帮刘女士算起了账：“现在认筹2000抵4万，而且有‘认筹返利’优惠，就是到开盘当天返款1000元活动，4月下旬才开盘，所以又有一个百分点优惠，通过团购还有1个百分点的折扣……”

但是对购房者来说，就算开发商自掏腰包帮忙垫首付款无疑只是暂时减轻首付款的压力。而在昨日的探访中，大多数购房者对“0首付”并不感冒，因其置业顾问算了一笔账，又让他们望而怯步。在此笔者算了笔帐，比如6万元首付垫付款，分两年还清，第一年底得交1.2万元本金，第二年底交3.6万元本金，另外每月得支付月供920元，其中包括420元的利息。

而前来咨询“0首付”的张先生就表示，目前自己可全额公积金贷款44万元，按30年还款期限算，月供为2330元，月薪还不到5000块钱，如果申请一成首付，每个月的还款压力太大了，还是买不起！如此算来，对于客户来说从而还是产生了“羊毛出在羊身上”的效应。　

各区域推优惠大混战洪山高新区优惠楼盘量最多

市场压力迫使开发商让利举措不断，大武汉几个主城区中楼盘供给量较大，刚需群体较集中的洪山区，东湖高新区，经开区等更是竞争激烈，有数据显示，4月有优惠的楼盘数量达118个，以洪山及高新区最多。洪山区一直是市场关注量较高的区域，配套较为成熟而且性价比也不错，年底鹦鹉洲大桥通车使得该桥一端的白沙洲区域的房产价值有极大提升，而“单独二孩”洪山区先试点也出现了新的市场机会点；高新区由于是科技产业聚集地，刚需群体多购房需求坚挺，且潜在辐射的购房群体较广，是开发商的必争之地。这两个区域由于未来发展潜力较大，楼盘众多，且是典型的刚需盘聚集的区域，打折优惠也最多。

下面来看一张图，了解该区域目前优惠力度较大的项目：