僵局还需猛药“破”

俗话说， 一年之计在于春。而今年武汉楼市一季度的成交却并未出现“小阳春”行情，4月已然过半，楼市仍未见太大起色。观望之下，不少焦虑的楼盘开始各种拉客大战：发传单、请明星、开讲座……不过，购房者们最期待的降价大战，却并未开启。

2014年已经过去的几个月，全国楼市成交量一路走低。这种表现并不意外，因为每年这段时间都正值政策出台期，再加上杭州等地出现的“降价”风波，给购房者心理上造成了房价下跌的预期， “有价无市”的观望情绪也越加浓厚。僵局之下，未来又将如何破局?

有开发商认为，随着近来刚需产品入市增多，之前市场积压的需求将会爆发，“金四、红五”依然可期。然而市场的井喷能否如房企所料？从目前的库存状况来看，恐怕并不简单。 调查显示，目前武汉有六成网友看跌房价。上周，武汉楼盘去化率今年首次跌破50%。另外，部分房企目前资金压力较大，为了加快回笼资金，“以价换量”是否是未来趋势？本期，广厦记者将通过实地探访，为读者摸底楼市。   

开发商卖力吆喝赚人气，购房者从容观望盼降价

六成网友看跌武汉房价

传统的“金三银四”已接近尾声，武汉楼市开年以来的反弹乏力态势仍在持续。外地多个城市降价风波持续发酵，本地购房者观望情绪持续加重，武汉开发商显得有些手忙脚乱。

日前，记者走访武汉多个楼盘售楼部发现，在房子难卖的情况下，亲子活动、音乐节、相亲节等各种促销暖场活动频率比往年翻了倍。不过，开发商卖力吆喝赚人气效果并不见得好，多个楼盘售楼部里的人气已大不如前，有六成网友看跌房价。

楼盘促销活动频率翻倍

随着“银四”即将收尾，市场上举办暖场活动的楼盘多了起来。记者梳理发现，除了上周末入市的10个楼盘外，其余不少酝酿开盘或加推的楼盘，也都纷纷推出各种暖场活动，且活动方式和内容也越来越丰富多样。

上周末，除了雄楚大道旁的中建福地星城营销中心开放外，恒大城举办了草莓艺术节。一些实力开发商举办的活动更是“高大上”，比如18日，由新世界中国地产（武汉）独家赞助的“2014中法文化之春”开幕音乐会在武汉琴台音乐厅拉开帷幕；19日上午，名湖豪庭还联手工贸家电，举办专场家电团购会来拉动人气。

这些看起来跟售楼没有直接联系的活动，实际上是开发商“醉翁之意不在酒”。“现在开发商尤其热衷做活动，能把人带到现场，把房子卖出去，那才是最重要的。”有业内人士直言：“楼盘暖场活动一般用奖品或者优惠作为噱头，一方面提升了产品的关注度，也能让到场的人对项目有更直观的了解，从而下决心买房。”

随着购房者观望情绪继续加重，开发商的揽客活动仍在加大。记者查阅发现，4月26日至5月3日，武汉保利地产将举办“保利地产‘自在武汉’生活博览会”。5月1日至2日，王家墩CBD也将迎来“2014中法文化之春”武汉站的重头戏——武汉中法街头艺术节。

“这样能为接下来的开盘销售增加客源，在这个堪称‘一寸光阴一寸金’的4月份，很快就要迎来五一推货潮，前期蓄客做得好，后期开盘时才能增加胜算。”一楼盘销售经理坦言。

六成网友看跌房价

在本报购房群里，记者抛出“你们认为武汉房价会下跌吗？”网友“宝妈”说，“杭州、成都都出现了直接降价事件，相信这一事件会蔓延，房地产行业最喜欢跟风。”网友“冷风热浪”表示，这么多年，房价一直在喊狼来了，却一直没有来，但万一这一次是真的，就掉得大了，他也认为房价会下跌。

在100人的购房群里，参与讨论的35位购房者中，21位网友认为武汉房价会下跌。某网站3月份的一项网络调查显示，也有六成网友表示看跌武汉房价，想缓一缓再出手买房。

一直关注楼市的网友“毛哥”说，楼市有“三年轮回”之说，回想2008年和2011年，全国房价均出现明显跌幅，武汉楼市也不例外。时至2014年，恰逢3年一个周期，不排除开发商降价促销，他短时间内不会考虑买房。当然，部分人不得已搁置自己的买房梦，跟多家银行上调首套房贷利率有关，这相当于无形之中增加了购房成本。

不少看房人“只看不买”

尽管优惠幅度加大，暖场活动爆增，但江城购房者却显得比较淡定。上周末，记者走访发现，武汉不少售楼部内看房的人寥寥，一些定价较高的房源售楼部里几乎只有几名孤零零的工作人员。

上周六，在汉口江边一售楼部里，自称前来“打酱油”的市民李先生告诉记者，他买房看中的是房子的价值，而不是冲着开发商的优惠促销来的。“目前全国房价成交数据都在下滑，看报道武汉更是连续几周成交不理想，我来逛逛，看看市场到底怎么样。”他说。

仲量联行武汉公司前天的新闻发布会上，该公司董事总经理李杰表示，该公司团队在市场调研中发现，目前武汉不少楼盘的人气确实有所下降。

与此同时，到售楼处的顾客只看不买的现象在增多。“现房银行贷款利息在增加，仔细算算楼盘给出的优惠其实也没多少。我身边的人很多都在观望，照这样下去开发商的资金压力估计会越来越大，降价赶紧把房子卖出去应该是开发商的大趋势，所以我坚持观望。”在姑嫂树一楼盘看房的市民李先生称。

金银湖楼盘首现“明降”，上周去化率首次跌破50%

楼市五六月或现更大促销潮

“写了几个月的开盘报告，上周是最低的，销售去化率约44%，今年首次跌破50%！”22日晚上，业内专家李国政，在自己的微信朋友圈中写道。

限购不见松动迹象，银行贷款仍然很难办，刚需和改善型需求都受抑制，市场反弹明显乏力。这是武汉楼市当前的纠结疲软态势。专家预测，随着推盘量持续加大，而成交增长却持续发力，预计上半年武汉楼市将迎来更大一波的降价促销潮。

楼盘去化率首次跌破50%

开年以来，武汉楼市成交一直呈现反弹乏力状态。熬到3月下旬，按捺不住的开发商被逼出手，加快推盘速度和优惠促销力度，换来一波成交小高峰，日均成交套数升至334套。不过，进入4月份，这波行情并没有持续，本月前两周市场又现出颓势，日均成交套数接连跌至238套、226套。

值得注意的是，江城新房成交均价也有所回落。统计显示，4月第二周，武汉主城区成交均价8604元/平方米，较4月第一周下降2.1%，降至今年以来单周均价最低点。其中，主城区的中心区域成交均价环比下滑或平价的楼盘占比较大，这也是本周新房成交均价回落的主要原因。

昨天，亿房网发布的数据显示，上周武汉楼市的日均成交量又开始出现一定回升，成交套数达247套，比此前一周增加21套。这是否预示着成交量将由此确定反弹趋势？李国政认为未必如此：“往年三四月份，一般销量都会创下新高，今年市场明显疲软。”

李国政介绍，上周该机构调研的市场数据显示，上周武汉楼盘的去化率仅44%，是今年以来首次跌破50%。“目前推盘量这么大，成交量却不见明显增长，这么多房子怎么卖？”他感叹道。

金银湖一套房直降3万

除了暖场蓄客、样板间开放等常规活动增多外，楼市中的优惠促销力度也在加大。目前，多个开发商都纷纷选择和电商项目合作，并推出联动优惠，且优惠呈现扩大升级之势。

在年初开始出现的“5000抵一万”、“一万抵两万”等优惠，如今已经升级为“三千抵八万”、“5000特惠97折”。在杨汊湖的福星华府还提供看房专车接送，且优惠升级至“5000惠15000”，周末还推出10套特价房，最高可减38000元。

4月18日，金银湖一开发商开发的楼盘率先启动降价，把之前6500元/平方米的均价调至6288元/平方米。据了解，这是武汉目前真正意义上“明降”的首个楼盘，一套房的总价直降3万元以上。白沙洲某楼盘的情况也是如此，此前报价在7400元/平方米左右，后来开发商临时改为精装修，不过报价也仅7800元/平方米左右。“精装修的成本肯定不止几百块，开发商这是变相降价！”业内人士说。

而随着今年银行贷款全面收紧，各板块楼盘的抢客大战也是硝烟四起。记者走访发现，在白沙洲、汉口北、南湖、四新等板块均有类似的“一成首付”促销，主城区一楼盘甚至推出“零首付”。

上半年或迎更大促销潮

杭州、常州、广州、上海等地的降价风波，也间接加重了武汉购房者的观望情绪。限购不见松口，公积金贷款紧缩，商贷银行上浮利率，市场上楼盘供应大增，诸多因素让武汉楼市承压。记者在踩盘过程中，不少售楼经理感叹今年房子不好卖。“要涨也是一两百的涨，往年动辄上涨几百上千元的现象，目前基本是不可能了。”李国政表示。

尽管打折促销现象在武汉已经很普遍，不过不少开发商仍在死扛价格，国家统计局官网发布的3月份70个大中城市房价变动情况显示，武汉当月房价仍微涨0.4%，比2月份上升0.1个百分点。不过，这却是专家认为“最坏”的事情。李国政表示：“当前最差的消息，就是见到房价仍在继续上涨，而成交量却在萎缩。我们宁愿看到价格下跌成交猛增。”

为何这样认为？李国政向记者解释，当前武汉楼市的供应量仍在持续加大，如果开发商死扛价格，而购房者不太买账，销量持续反弹乏力，必然会导致库存量越来越高，开发商的资金回笼压力也将越来越大。

“4月武汉还能卖1.2万套以上。变脸，也许迟点才来！”在个人微信朋友圈中，李国政发出这样的警示。他预测，今年五六月份，武汉楼市更大一波的促销潮将来袭。