开盘价低于预期

楼盘销售分化严重

据统计，上周（4月21日-27日）武汉有19个项目扎堆入市，开发商推盘的力度加大。当周武汉共推盘4000余套，整体去化约五成。

从各大区域看，去化率形成了严重分化。据统计，上周如汤逊湖、白沙洲等远城区楼盘去化率普遍低于中心城区，其中汤逊湖一楼盘去化率甚至低于20%。而在各区域内部，也存在着去化不一的情况。在上周白沙洲开盘的4个项目中，万科金色城市推出的精装房去化近七成。相比而言，清能清江锦城及佳兆业金域天下两项目在推售总量更低的情况下，3成左右的开盘去化就显得暗淡。

在大汉阳，王家湾3盘中，有开盘“日光”的王家湾中央生活区，也有去化仅23%的龙阳1号。大后湖，新后湖片区的陌陌屋去化良好，而幸福时代，此次开盘均价较前期上调，同时高于区域均价的销售价格让其在本次开盘中去化受阻。

分析师吴洋指出，这说明市场出现分化，有些楼盘开盘去化百分之十几、二十，但还有楼盘去化60-80%甚至“日光”，从整体成交来看，市场呈现量稳价升趋势，但价格并未出现大幅波动，整个一季度，武汉整体价格上浮2.7%。

去化率的波动，使得近期推盘的开发商心里没了底。大多上市楼盘采取“平价”战术，以稳住购房者。同时，部分楼盘开盘价格低于预期价的情况，但取得了以价换量的效果。如白沙洲某楼盘对外报价8500元/平方米，实际成交均价8000元/平方米。

地产大佬也推“低首付”

开发商五一优惠促销升级

今年4月，除去清明小长假期间，武汉楼市后三周开盘频次均高于3月同期。同时，在促销方式上，不少地产大佬楼都打出了“低首付”旗号。其中，江夏、白沙洲、汉口北、徐东片区部分楼盘纷纷打出一成首付优惠的广告语，融侨城更是提出了“零首付”。

上周末，房企大佬携旗下12个楼盘推出一成首付活动，并能享受5000元抵10年物业费的优惠。记者发现，所谓一成首付实则是分期支付30%首付款：购房者在交付一成首付后，三个月内须将剩下的两成首付缴齐。置业顾问说，此举是为了减轻青年置业者的压力，让置业者有充足的筹款时间。

对于购房者而言，这种优惠形式是否会被认同？记者走访相关楼盘时，看房者刘先生表示，今年购房的折扣力度要明显高于去年。而目前开发商所谓的“降首付”，由于付款时限依然较紧，并不难太大的缓解购房者经济压力。他自身还是更关注的是楼盘打折后售价的降低以及特价房源的推出。

蓄客不足有楼盘延迟开盘

观望或致更大促销潮

开盘去化情况如若不理想，无疑会使开发商资金压力雪上加霜。在此情况下，部分开发商延缓开盘时间。虽然该方式是被房管局相关规定严令禁止的，但记者发现目前武汉楼市中这一现象正在逐渐增多。

例如，位于经开片区的某项目3月底取得预售许可证，开盘延迟至4月底。位于徐东的某楼盘近期将开启4号楼房源的认筹，但事实上，其预售证在4月14日已经到手。此外，近期颇受关注的汉阳某楼盘，市房管局官网资料显示项目4月8日就已取得1号、8号楼的预售许可证，而至今仍未见动静。    

业内人士表示，前期蓄客不足，开发商又不敢降价，不得已才延迟开盘，想等到行情变好时再开售。这些现象，意味着武汉部分开发商心里已经没了底，如果购房者持续观望，或迫使开发商更大力度让利促销。不过，也有专家认为，武汉的购房群体庞大，且库存消化时间在一年以内，房价难以出现下降。