开发商开盘定什么价，购房者就以什么价购房，一直是楼市“惯例”，房价总是铁板一块。但如今，随着市场行情微妙变化，开发商开始暗中降价，以促进销量。

暗中降价越来越常见

去年年底，刘女士认筹了这个楼盘。选房后，由于首付款凑不齐，她并未付款，也没有退筹，今年以来不断听说外地有楼盘降价，刘女士索性就一直这么拖着。

按照置业顾问给予1个点特别优惠的说法，刘女士比当初按时缴款的客户，总价少了1.3万多元。

如果刘女士“砍价”是无心之举，但对稍微有意向的客户，开发商更愿意打开“砍价”空间。

近期，记者以购房者身份咨询了关山大道一楼盘，当时报价9600元/平左右，后来不断接到置业顾问电话，记者总以“价格高、再考虑考虑”为由拒绝付款。前两天，置业顾问再次来电称“一周内认购，可特别申请额外优惠。”

记者采访发现，如今，江城许多楼盘都采取这个模式，只要客户对价格有所迟疑，不少楼盘置业顾问，都会提出向开发商申请特别优惠，幅度从几千元到万元不等。这在以前，几乎都是不可能的。

开发商暗降房价促销量

这种砍价空间，真的是置业顾问去特别申请的吗？“开发商的价格体系非常严谨，不可能根据某一个客户变动。”盘龙城一家销售代理公司老总透露，这实际上是开发商对价格整体做出让步，之所以不直接公开调整价格，是怕引起前期购房者反弹，所以才采用这种“一对一”的方式暗中完成。

业内人士告诉记者，根据市场形势，开发商的营销策略会分步骤进行，第一个阶段是买房送物业费之类，第二阶段就是所谓特价房、特别优惠。只有市场特别差的情况下，开发商才会直接降价，“从武汉情况看，市场还没到最后一步。”

有多家开发商人士坦陈，由于银行信贷不给力，如今只能多开盘、多收购房者的首付，才能实现资金回笼。在这种情况下，若购房者适当表现出犹豫，或许就能获得实在优惠。》》》亿房专栏：别说我没告诉你，买房请砍价！

开发商终服软：一边挺房价 一边暗地推大量特价房 

据长江日报报道 如果你现在买房，在下定金前，再和开发商砍价，拿到几千甚至上万的“特价”是很有可能的事。记者昨天走访楼市了解到，持续了两个多月的楼市观望，以开发商先服软破局。武汉开发商一边在观望中集体挺房价，一边暗地推出大量特价房刺激购房者。

楼盘“欲降还羞”

前两天，购房者小徐接到之前看中的青山一楼盘电话，说推出了“特价房”，总价可以便宜两三万元，询问记者是否该出手。记者昨天咨询该楼盘，售楼员先是否认降价，直到记者表达明确购房意图时才承认，有9800元/平方米的房子现在可以9500元/平方米卖。

这种悄悄推出的“特价房”正在武汉楼市蔓延。

记者询问汉阳升官渡一楼盘，售楼员一开始称没有降价房，只有4、14这样的楼层有特价7600元/平方米，记者说要15楼，并表示将带定金来看房，售楼员改口说15楼也可以申请到特价。

开发商“不见兔子不撒鹰”

楼盘这种不到最后不给特价的做法，购房者小李深有体会。他从去年下半年开始关注徐东一楼盘，发现价格一直都在9600元/平方米左右。他最近在下定金前抱着试试看心态随便还了个价，售楼员竟然真的帮他申请到了9300元/平方米的“特价”，让他喜出望外。

武昌一开发商销售负责人说，去年房子卖得好，一些“特价”多是闹眼子。现在的“特价”都是货真价实的优惠，客户有真实购房需求，为了促使成交，开发商能给的折扣一般都会直接释放出来，便宜几千元，甚至1%、2%的额外折扣是很正常的事。

楼市只现特价不见降价

为什么楼市出现这种“欲降还羞”、“不见兔子不撒鹰”情况？记者昨天采访多位开发商以及代理公司人士了解到，开发商一边观望不降价，一边又急于打破现在僵局。

汉口一家开发商销售负责人说，不到最后资金实在抗不住，谁也不会降价。央行[微博]新发出了“保首付”的要求，房贷积极信号显现，后市是否还会继续松绑有待观察，这个时候说降价还太早。

一家大型销售代理公司人士说，代理的几个楼盘的开发商异口同声现在坚持不降价，这让背负很大销售任务的代理公司压力很大。

这位人士表示，为了完成销售业绩，在总体不降价的前提下，代理公司针对意向客户会向开发商申请更多优惠，拉住客户。这种以“特价房”名义出现的优惠形式，既促进了成交，又避免了前期业主扯皮。

楼市僵持期特价房可能成主角

记者了解到，在拆迁和结婚两大刚性需求的支撑下，市房管局统计显示，武汉至今仍保持在日均400多套的高成交量。后湖、关山大道等热门片区楼盘表示，目前房价分别仍是9000多元和10000多元，与去年价格差不多，成交量虽然与去年不能比，但还能维持。

让开发商现在感到危机的是购房者越来越浓的观望。白沙洲一楼盘销售员说，去年购房者看中了就出手，今年不少明明要买房的客户，就是不下定金，非要等等看，开发商又不愿意降价，只能僵持着。

对于后市，武昌一开发商销售负责人说，楼市僵持期，开发商虽然不会降价，但为了业绩需要降低身段拥抱客户，像“特价房”这种小范围的优惠接下来将会越来越多，购房者可以抓这样的机会及时出手。