深挖：

运营传统社区商业

上周，在武昌片区一楼盘营销中心，记者喝到一杯由楼盘工作人员制作的咖啡，浓郁的咖啡上，还有漂亮的拉花。

该楼盘相关负责人介绍，今年以来，楼市整体进入调整期，销售压力大，开发商也从单一卖房转向立体化服务。而做咖啡，是该楼盘尝试社区服务的第一步，后期还将自己运营咖啡书吧、沙龙等，让购房者不仅仅买房，还能享受独家服务，并提前感受小区文化。与此同时，开发公司也由单纯卖房转向前期物业运营，以期开发更多盈利点。

今年以来，楼市面临不断调整。顶着压力，开发商一方面做产品转型，拿出刚需盘、优质户型吸引购房者。另一方面，开发商开始深挖服务，一来寻找盈利点，二来在服务领域拼特色和优势，吸引购房者。

汉口片一楼盘负责人表示，今年，该楼盘也在尝试创新，例如打造第一个小区食堂，解决小区内年轻业主的吃饭问题等。

开发：

智能化物业提升社区服务

运营小区商业、打造小区食堂，是开发商深挖社区服务的第一步。跟以往买地开发卖房单纯模式不同，如今，越来越多的大开发商转向小区服务领域，并利用移动互联网及科技打造物业经营服务产业。

节前，在武汉天地精装修房开放日上，记者看到该楼盘的新门禁系统，变成了一个小型平板电脑。这个平板不仅可记录来访者图像，还可以实现邻里间通话，可联系小区物业，接收水电费账单等。

一房地产业内人士介绍，事实上，类似的智能服务在全国已不鲜见。据他介绍，类似APP等移动互联网工具，已被业内当作增值服务、打造小区体验感的利器。“去年深圳一小区推出一款社区生活APP，除可以交付水电等日常费用外，还推出物业、家政、医疗、教育等服务。”他认为，不论是传统的社区商业运营，还是智能化的社区服务，在业内看来，未来都将产生更多的服务模式和盈利空间。

压力：

房价难再“跳涨” 新房走量缓慢

“5月过去26天，同事说武汉住宅成交刚过万，红5月的成绩单怕是不好看。”当5月还没过完时，房产业人士便在微信圈里发了消息，楼市成绩让大家有点“捉急”。

“捉急”并非杞人忧天：5月，武汉新建住宅成交量达到1.1万套，比4月增加约600套。但与去年同期相比，销量少了2000套，且近半新楼盘延时上市。除了成交量，同样给开发企业造成压力的是价格。前日出来的监测数据显示，百城房价两年来首次下跌。5月全国100个城市(新建)住宅平均价格为10978元/平方米，环比上月下跌0.32%，是2012年6月以来连续环比上涨23个月后首次出现环比下跌。

“目前(开发商)压力明显，楼市像去年那样暴涨的日子一去不返了，现状是每月走量较缓，新盘去化难超五成。事实上，一些风险意识较强的开发商，早就开始向社区服务，或其他行业延伸发展了。销售利润高，是一锤子买卖，后期物业服务却是细水长流，谁先做出商业模式，谁就能发掘更大市场。”

展望：

三季度压力或持续

“上周我到武昌一楼盘看了，没怎么费工夫，置业顾问就表示可以申报一个优惠价。我朋友还狠些，直接要求在优惠价格上再减点，谈了半个小时，还真申请下来了。”刚看过房的淘房圈圈友刘小姐很是兴奋地说。

圈友李先生说：“去年看房时，别说讨价还价，就是想要好点楼层，都恨不得找关系去沟通。今年，看了几个楼盘，只要愿意坐下来谈，她们最后都有一定空间优惠申请，我朋友最后价格每平相当于降了300元，绝对惊喜啊。”

怕降价，成了购房者一道心坎。要出手不出手，时间一长，观望的人就越来越多。这就是目前开发商最难绕过的：购房者的心坎。

进入6月，业内认为，天气转热后，楼市将进入一轮淡季。去年夏天，武汉楼市在刚需支撑下，淡季不淡。但今年开年，楼市就进入了调整期，三四五月销售并不尽如人意。

一楼盘销售负责人分析，目前不论是推特价房，还是主动挖掘市场，都表明开发商开始突围，挖掘市场不仅是寻求更高的成交量，也是在寻求更大的发展空间、更多的利润空间。