开发商——连夜加班梳理客户资料

文化大道延长线上某楼盘置业顾问小王用“冰火两重天”形容去年和今年的市场。她说：“以我个人接待客户的情况为例，去年五六月的时候，我每天接待的客户不少于10组，这个数字几乎是今年同期一周来访量的一倍。”直到本周末，小王所在的售楼部才一改上半年的冷清，一夜之间人气爆棚。

记者走访三环线外各大远城区楼盘时得知，上周五消息一出，大多开发商迅速对此作出反应。几乎所有的楼盘都连夜将以前的客户重新梳理了一遍，搜罗出现在具备购房资格的客户，第二天一大早开始逐个给客户打电话。

花山某项目内部人士透露，18日当晚，公司就召集全员上下开了多场高管会议、策划会议、销售会议等。金银湖环湖路某项目在限购调整后，也涌现出大量符合要求的外地客户。该楼盘售楼员小郭说，这个周末他一共给客户打了200多个电话，其中有1/3的客户重新登记，表示有购房意愿。

购房者——晚上9点还在“抢”房

“曾小姐，您看的房源还剩下最后一套了，今天不来买可能就没有了。”上周日一大早，曾小姐接到置业顾问的电话后，迅速赶到了楼盘现场。看到人头攒动的售楼部时，她感觉有些不可思议。“上个星期我来了两次售楼部，都只看到三三两两的几个客户，没想到星期天一去，整个售楼部里堆满了人。”

曾女士告诉记者，今年上半年她到光谷多个楼盘看房，其中当代安普顿小镇，推出了一栋特价房，比上期同类产品的价格每平方米少了500元。曾小姐比较过户型、配套等条件之后，觉得这里的价格优势明显。“我上星期认筹时，看中这个户型的人并不多，没想到周末就多出5个人抢这套房。”曾小姐担心，自己心仪的房源被抢购，后期价格优惠减少，于是抢在上周末认购。

记者了解到，上周六汉南某别墅楼盘售楼部甚至晚上9点还有客户在买房。置业顾问介绍，“很多外地客户周六一大早就组团来看房。”而盘龙城地区由于新汉正街做生意的外地人较多，他们也在政策调整之后，享受到了购房的利好。

据某网数据，限购调整后的第一个周末，各大远城区楼盘的来电量和来访量明显上涨。如位于盘龙城板块的恒大名都第29周的客户来访量较上一周多出108组。而位于金银湖区域的汉口印象，第29周的客户来电量和来访量环比同步增长，尤其是来访量较前一周多出了214组，将近上周的10倍。

武汉楼市迎重磅利好 下半年房价或重回上升通道

7月18日晚，家住硚口的杨先生接到汉口某楼盘置业顾问小曾的电话，邀约其参加周六的楼盘活动。“此前我去看过写字楼，当时小曾就推荐过大户型，但我明确表示我被限购了。现在他告诉我，140平方米以上的住宅不再限购。”

刚刚过去的几天，武汉楼市正在悄悄地起着变化。据来自市场的消息，之前执行的楼市调整政策再次微调，其中140平方米以上的住房不再纳入限购范围。此外，非本地户籍人士、本科及以上学历人士的购房门槛均有下调。

140平以上大户型迎来春天

自2011年武汉楼市限购以来，由于大户型消费者以多次置业者为主，加上首付比例提高，其销售困难逐步加剧、成交下滑。2011－2013年，140平方米以下户型销售面积占比近9成，特别是120平米以下户型占70%，是成交主力。2013年武汉楼市成交创造历史新高，但140平方米以上户型成交面积及占比都是三年来最低。2014年上半年占比继续萎缩到8.2%，不足一成。

本次调整后，140平米以上户型（包括新房二手房）全市范围内不限购；本地家庭限购2套，外来限购1套的基本原则不变（140平米以上除外）。业内人士分析称，放开140平方米以上户型，对刚需客户的影响可以降到最低，同时促进高端改善性住房需求释放，利好别墅等豪宅项目，可以稳定房地产投资，也有利于市场均衡发展。

外来购房门槛分区解除

2013年11月，武汉出台“汉七条”紧缩政策，将外来购房门槛提高到缴纳2年的纳税证明和社保证明。如今经过调整，针对武汉6个远城区及东湖高新区、武汉开发区、东湖风景区、武汉化工区，外来购房有近一年内缴纳记录即可，不再规定缴纳时限，相当于取消了限购门槛。业内人士一致表示，该政策对上述区域的推动作用较强。

事实证实了这一点。据监测显示，截至20日18时，武汉本周公开推盘的4项目销售率高于上半年平均水平7个百分点。其中位于武汉经济开发区的3个项目受利好刺激销售大热，开盘去化率较前期提高近10个百分点，远超市场预期。

不过业内人士表示，武汉6个远城区市场之间冷热不均。如江夏汤逊湖、黄陂盘龙城、金银湖区域的整体房价已进入“6时代”，新政影响下，房价有一定上涨压力。而新洲、汉南、蔡甸成交占比少，由于配套交通人口因素制约，不会有根本性扭转。

“毕房族”可在汉轻松置业

据统计，武汉高校毕业生2014年将首破30万人。作为既刚需又有购买潜力的“毕房族”，近年来无疑已成为楼市争夺的热门。

业内人士表示，本次楼市限购政策调整，针对本科以上学历者再次放宽购房门槛，在主城区买房只需提供1个月社保，等同于敞开大门迎客。高学历人士买房门槛的下降，同时表明武汉鼓励大学生落户置业的意图。而且这对主打刚需产品的楼盘促进作用更大，特别是近郊的光谷、南湖、白沙洲、四新、后湖等区域，都是外来人群购房的首选区域，属于长期利好政策。

“这次调整，我们集团两个位于光谷的楼盘受益最大。”光谷某房企策划人员兴奋的告诉记者，光谷不少项目定位为刚需盘，刚毕业的大学生群体无疑是重要客源。但碍于之前落户政策和外地人限购政策，让不少留汉大学毕业生及外地来汉工作的大学生短期内无法买房。“我们位于光谷软件园附近的一个楼盘，这几天的到访量比之前明显提升三成以上，其中不少是刚参加工作的大学生。”

直接利好刺激市场“多云到晴”  

“总的来看，武汉本次进行限购政策调整，主要惠及外来及本科以上学历人群，从区域、产品、资格方面都进行了放松，相当于解除了远城区的限购；同时对本科以上学历者全面放开购房资格，鼓励自住需求，适度保护改善性需求，继续抑制投资投机需求，属于全面放松政策，但对三套房解禁并未涉及。”即便如此，业内人士预计，本次调整将对市场形成直接刺激，有望摆脱前期调整格局，市场成交量、价格有望实现阴转多云到晴。如针对东湖高新等区域，其房价可能再回上升通道。但整体看，此次政策有利于武汉吸引外来投资，提高房地产投资交易活跃度，引导人口集聚转移，促进不同区域的均衡发展，整体上合情合理。

不过业内人士也提醒，调整政策的作用要想完全体现，还有赖于银行房贷政策的配合程度。尽管目前商业银行还没有太多实质性行动，但业内人士对下半年信贷环境持乐观态度。住建部政策研究中心主任秦虹近期也表示，下半年的银行贷款额度不会像过去的下半年那么紧张。