在楼市中，一直有“金九银十”的说法，而国庆七天长假也被誉为楼市中的黄金周———各售楼部里看房、选房、咨询的购房者络绎不绝，甚至一些楼盘国庆七天的销售业绩抵得上淡季时一个月的销售总和。

在遭遇国家房产新政和传统楼市淡季双重打击，走过六、七、八月份淡季的萧条，江城楼市终于等来了“金九银十”。据了解，自8月中旬以来，来自江岸区后湖、江夏区、东西湖区等地30多个楼盘、超过1万套新房上市。甚至一些原本在六、七月开盘的楼盘，为躲避萧条的市场打击，纷纷将开盘日期延迟到九月。

然而，今年武汉黄金周楼市并未持续往年购销两旺的局面。武汉市开发办对10多家房地产开发企业的抽样调查显示，今年国庆期间，这10家房地产企业共销售商品房305套；而去年同期，14家企业共售出商品房682套。

记者通过采访获悉，今年黄金周，江城大多数楼盘的销售表现出不温不火，成交量与往年同期相比有所下降。一些楼盘销售业绩平稳，黄金周并未给楼盘销售带来多大变化；另一些楼盘借助打折、送礼等促销手段，刺激购房者的购房需求，并取得不错的业绩；当然，也还有部分楼盘因稀缺的地段、优美的景观、高品质的规划征服了购房者，取得不俗的销售业绩。

优越地段带来热销

在采访中，记者发现，处于优越地段的楼盘，总是更容易博得购房者的青睐，这也再次应印证了楼市中的那句致理名言：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”

美林·青城位于徐东商圈核心地段，9月21日开始内部认购，截至到目前已有471套解筹，其中黄金周7天认筹100余套，“我们预计10月底开盘，目前的销售基本达到预期。”该盘销售总监陈荃告诉记者。

高品质楼盘永远不愁销路。该盘毗邻徐东路商圈，升值潜力巨大；小区内保留了1400余棵树龄20至50年的大树，环境幽雅怡人；分户计量设备，使每户均可独立采暖；武昌实验幼儿园和实验小学的落户，让该盘深受购房者的追捧。

抢占南湖优越地段的大华·南湖·世家，由于营销中心建成，现场为消费者展示工程形象，购房者有了直观感受，国庆7天卖了59套房，“产品定位为多层，在南湖片较稀缺，竞争者少，因而购买者较多。”售楼部一工作人员介绍说。

西北湖·凤凰城于国庆节前夕的9月25日开盘，在开盘当日即销售116套，成交金额逼近8000万元，创造了开盘首日开门红。该盘在国庆期间共销售10多套，继续延续着火爆的记录。

打折送礼屡试不爽

在今年黄金周楼市中，开发商纷纷拿起传统商业中惯用的促销手段，端出诱人的购房折扣和令人心仪的礼品，着实让许多购房者怦然心动，刺激着购房者的购买欲望，成为开发商手中拉动销售的一张王牌。

位于南湖片区的澜花语岸在黄金周期间销售也不俗。“7天的成交额接近700万元，比平日高了一倍。”该盘销售经理彭想燕透露。“十一期间，我们推出的促销活动直接拉动了销售。”彭说，除购房九八折外，消费者还参与大转盘转现金活动，幸运的话，最高可转9999元用于抵购房款，最少也可转2000元。

国庆期间，水木清华举办了“购房代金券”活动，即持购房代金券购买水木清华物业均可享受5000元至10000元的购房优惠。七天内，水木清华售楼部接待了200多位客户，并一举突破千万元销售大关。

顺驰·泊林二期也将于本月22日开盘，国庆期间，该盘推出认购让利活动，认购客户可享受一万元抵两万元，七天里共有60多户购房者踊跃参与认购。

美加·湖滨新城销售部有关负责人称，该盘7天的销量相当于上月两周的销售总和，除国庆推出的买房送地砖、等离子电视活动刺激销量外，最大的卖点来自于楼盘现房销售，消费者即买即住，叠加别墅、二房二厅房屋格外受购房者热捧。

节日看房节后成交

在国庆七天里，也有一些楼盘销售并不十分火爆，整个楼盘销售态势较为平稳。销售的平稳并不意味着黄金周没有实现成交额，只不过是黄金周所产生的购房意向延续到节后成交。

位于金银湖区域的新澳·阳光城，在这个黄金周的销售却一直很平稳。据武汉新澳房地产开发有限公司策划部庞万志介绍，黄金周期间，新澳·阳光城售楼部购房者的来电量、来访量等数据，与平常并无多大变化。他分析说，现在可供购房者选择的楼盘越来越多，购房者选择的余地也加大了，于是，过去挑选一套房子只需一周的时间，如今可能要花上一个月甚至更长。

他的观点似乎可以找到佐证。尽管南国明珠一期三、四、五组团进入尾盘销售阶段，但在这个黄金周，南国明珠保持平均每天一套的销售速度，节后却每天可以销售2至3套。显然，不可排除的因素是该盘在黄金周期间产生的潜在购买力在节后开始释放。

同样，位于后湖的日月星城于9月24日开盘，一共推出300多套精选单位，至黄金周前仅剩下10多套。在国庆期间，该盘仍卖出8套。这似乎也不能排除该盘节前积累的客户在节日期间成交的可能。