房地产项目在销售过程中，为了达到促销目的，往往会给买房人一个优惠空间，但专家提醒买房人，一定要认清买房打折的内涵，别因为贪小便宜而吃了大亏。

业内人士特意针对几种常见打折方式教买房人认识打折背后的内幕……

■折上折　

买房人往往会遇到这样的事情，在你第一次看房时，销售员会说给98折优惠，等到签约的时候在98折的基础上再给你98折，如果选择一次性付款，还可以在这个折扣上再给几个点的折扣。其实，这是一个诱惑式的销售手段，让你感觉老在讨便宜，在这种心理暗示下，你可能会选择买房。但结果是，所有折扣其实都是在原价提高的基础上反馈回来的。

■送物业管理费　

房地产开发商在做完一个项目后，往往将小区的物业管理交给专业的公司去管理，开发商可以全身而退。

因此，开发商为了促销，会向买房人承诺送一年甚至更长时间的物业管理费，但将来的物业管理公司是不愿意承担这项本不属于自己的负担。如果买房人因此购买了房产，以后也会遇到种种麻烦。

■买房送礼　

送车位、送装修、送电器似乎已成为房地产销售当中必不可少的环节，这其中固然有变相降价的味道，但更重要的是，“羊毛出在羊身上”，只有当销售遇到阻力或者市场竞争压力大的前提下，开发商才会想到以送礼的方式来吸引眼球，将礼品价值纳入房价，再以送礼手段体现诚意。

当然，并不是说所有的买房打折都有问题。专家提醒，将开发商作出的打折承诺以写入合同来体现。在签订合同时，一定要标明打折后的价格，以防造成不必要的麻烦。