在三镇各楼盘的售楼部，通常都有银行工作人员现场办理房贷业务。但办了房贷并不算完，银行还惦记着深挖客户理财方面的“剩余价值”。就像一位银行人士所说的，要“锁定”房贷客户一辈子的理财服务。

　　昨日，记者在汉口后湖某楼盘售楼部看到，民生银行的工作人员给客户办了房贷手续后，又劝客户办信用卡。在汉口新世界中心售楼部，招商、交通等6家银行，也都向客户推介信用卡业务。

　　除此之外，中信银行武汉分行的营销人员还不定期给房贷客户打电话、发短信介绍理财产品。该分行零售营销部总经理鲁晓华称，在做房贷业务时，申请办理的资料清楚地显示了客户的经济情况，“能贷款买房的人，都有稳定的工作及收入。负债也是一种实力，说明他有还款能力。”

　　民生银行武汉分行的郭风介绍，在做房贷业务时，客户只需多开一份收入证明，就可以在办房贷业务的资料基础上办理信用卡，“客户一般也很容易接受。”

　　房贷业务占各银行个人消费贷款总量的近七成，不良贷款也很少。各家银行都在积极争抢这一市场，能进入楼盘做房贷业务，要花掉银行不少财力、人力。为了让这部分投入产生更大效益，相关业务推介应运而生。而这一做法在今年春节后显著增加。

　　“这只是第一步。”鲁晓华说，“我们还会向房贷客户推介理财产品、理财服务，通过做房贷业务要锁定这位客户的一生的理财服务。”