“国六条”及九部门意见出台后，本市二手房市场趋冷，买卖双方观望气氛浓厚。中介门店面临第二次洗牌。朋友梅先生也在裁员之列，他告诉我，这已是第二次“中彩”了。去年“国八条”出来“下岗”后，自己好不容易找到新单位，现又遇裁员，霉透了！前两天，他来电相告：公司要他去参加一个“房产中介在新形势下的新做法报告会”，由某中介店长胡小姐主讲。尽管讲得“路子怪”，但实战性强。梅先生的话吊起了我的胃口，又听说胡店长月收入超过十万元，有中介业老法师之称，便想去一睹芳容。于是，我与梅先生一起前往“取经”。

报告会在市中心南昌路某会场举办，里面坐了二三百人，大多是中介业骨干、精英。胡小姐精精瘦瘦，典型的“白骨精”，约三十五六岁，正是中介业的黄金年龄。会上，讲的人声情并茂，听的人精神抖擞！这里摘录她的“中介业务如何在新形势下‘以变应变’立于不败之地”中的一段。

胡店长：下面讲的是传统房产中介模式要改变，形势变了、政策变了、消费群体思想变了、市场变了，我们还继续固守老的操作模式怎么行呢？那种门窗上贴一张纸，写上房源面积、朝向、楼层、价格，然后守株待兔，等客户上门带看，看完后“拜拜”的流程是房市火爆的做法，现在继续这样做不关门才怪呢！因此改良措施、改变方式、改善服务、改进作风是目前中介业的当务之急，也是新形势下中介生存的必然法则。

打名人牌打文化牌俗话说：人是衣服马是鞍，货卖一张皮，因此在房源宣传上一定要做足文章，切不可寥寥几笔，干巴巴的，含金量不足。如何在房源包装上下工夫，在概念上做增值宣传是一个值得研究的课题。就以打文化牌、打名人牌而论，就非常值得中介人员去做，有的投资客就奔着文化、奔着名人掏腰包的，有的人附庸风雅，就喜欢沾名人光。碰到这些客户，你的宣传含金量就足了，好比一根14K的金项链突然变成24K了，乐得你嘴都合不拢。

举个例子：常德路、愚园路口一套旧里房，灶卫共用，朝东朝北，挂牌三个月无人看房，我就加点文化元素在宣传上：与张爱玲故居比邻、有旧上海海派文化遗风。此屋价值凸现，不久被一个二流作家买下作为工作室，该作家是专门研究张爱玲的，一直在寻找张生活过的遗迹以便获得创作灵感。山阴路有一旧公寓，现在做仓库，十分破旧，卖价不高，少人问津。后来我从一份党史资料上看到，郁达夫曾在山阴路一带参加过文化沙龙，具体门牌号码搞不清楚，我马上意识到这一名人元素含金量较高，干脆变成：郁达夫曾在这里小住过，是当年上海著名文人聚集地！很快看的人络绎不绝，几个人争先恐后下定，为此还差点互殴。七十年前的事，谁还会去考证，要的就是这个名人光环，有了这个光环，住的感觉就不一样，身份就不一样，保值增值度就不一样！