发布时间：2006-9-9来源：长江商报
"有一些人和产品会随着时间推移而上升"
武汉浙金都房地产有限公司总经理卞涛
2006年9月，第一个星期日，在位于长江东畔的金都?汉宫销售大厅内，卞涛说，这个九月不会出现"金九"现象。
就在这个月，武汉将有41个新楼盘推出，同比去年，增加了16个。然而，卞涛不愿意追随这个"潮流"。
他说，营销手段是一时，而产品信誉是一辈子的，更何况这个九月并不会与其他时段不同。
"新政抑制了开发商的投资，交易成本已经上升，成交周期变长，消费者的心态也日趋警惕，房地产市场不会有很大的波动。
依此推理，"金九银十"带给房地产市场的热度不会持续太长。卞涛始终相信，产品主义道路才是平稳的发展之路，即便是身处逆市也能经营稳妥。
"九月做好内部产品，同时观望市场。"不借助九月时机上市，而采取观望的态度，房地产营销手段中似乎并不提倡。卞涛的解释是，内在要求比外在更高，如果内部产品没做好，即使上市了也会被淘汰，"品牌效应"才能使一个楼盘、一个企业在每个月都像过"金九银十"。
"有一些人和产品会随着时间推移而上升。"
在卞涛眼里，市场需求是丰富多彩的。迎合市场需求，做好自身产品，方是一个企业的发展之道。如今的市场，"金九银十"已经难创辉煌。
房价稳中有升房企洗牌将至
竹叶山房地产开发有限公司总经理张智军
记者：在国家进一步宏观调控下，您认为武汉房地产市场将会产生什么样的影响？
张智军：宏观调控后，与一线大城市不同，武汉市房地产市场波动不大，而且自用住房需求仍然很旺盛，房地产市场正在健康有序的发展，房价仍将稳中有升。
在目前房地产开发利润空间变小、银行等金融机构贷款收紧、房地产市场竞争更加激烈的形势下，武汉市房企会出现洗牌局面。缺乏实力的小型房地产开发企业将会被淘汰。
记者：传统的"金九"业已到来，您认为与往年同期相比，会有怎样的变化？
张智军：武汉房地产市场在经过半年的沉寂之后，开始呈现出难得一见的繁荣场面。持币观望的消费者们也开始把购房事宜提上日程，潜伏多久的市场需求终于被激发出来。
今年第四季度的武汉楼市，可能会需求强劲，房价将保持平稳；市场供应将以需求为导向，中小户型更受欢迎；购房者更加理性，将会更加注重房屋产品的品质。
记者：营销方式上，您将以怎样的方式应对房地产时局变化？
张智军：中国房地产正在由营销时代进入产品时代，住宅品质作为建筑之本，正逐渐被人们所重视。通过设计创新、技术创新带动住宅产业新技术的广泛应用，促使房企转变开发理念，积极开发优质、节能、省地的房地产产品。
没有永远上涨的房价
武汉凯乐海盛顿房地产有限公司副总经理杨明才
6－8月份，几乎每个楼盘的销售都差强人意。其实这归因于传统的销售淡季，我个人认为这比较正常。宏观调控对市场的影响主要在心理层面上。市场上普遍的观望情绪使大众的置业节奏放缓，人们期望调控政策能稳定或降低房价的心理可以理解。
在完善的房地产市场，房价不会普涨，也不会普跌。有涨有跌才合理。房价上涨一定伴随着品质和服务的上升。只靠炒作致使房价连续上涨的楼盘必定会被市场淘汰。价值才是决定价格的根本。
我从来不相信房价永远会涨。市中心的品质楼盘，房价还有一定的上升空间，但郊区普通楼盘的价格在未来一两年内必定会降。且郊区在二十年内不会成为城市居住生活的重心。
开发企业练"内功"才是根本
武汉湘龙房地产开发有限公司副总经理朱晓峰
在宏观调控政策持续出台的情况下，武汉市相对于上海、杭州、宁波等经历过房价疯涨的城市来说，受到的影响和市场的波动相对较小。这缘于武汉的房地产开发节奏慢于东南沿海地区，起步也相对较晚。
"金九银十"是个传统说法，但我认为武汉市场不像商业的两季那么明显，淡季旺季只是和天气、新政以及老百姓储蓄增加的时间相关。
如何针对"金九"制定营销策略？我个人认为，住宅开发要针对市场基本需求来制定营销路线，要顺应供需这一基本杠杆。把握人性化要求，避免居住空间的不足或浪费，多采用换位思考的方式，就能更好地做好营销。
随着市场竞争加剧，调控政策越发频繁，一部分实力不足的开发企业将被淘汰，这将促进市场健康发展。随着不断更新的建筑科技和持续发展的城市进程，武汉市500余万城市居民的需求应该会造就一个平稳、规范、以经济宜居为主导的多样化住宅市场。
"金九"之市民心态：望穿"秋"水
虽然传统"金九"业已来临，但成绩如何还得看市场的接受程度，作为市场主体的购房者们，此时就显得更为重要。
他们是否愿意在九月置业？他们在怎样期待九月房价？记者联系到了十多位购房者，虽然不能代表全部，但也可以听听他们的声音来确定自己的购房计划。
价格偏高我还是买不起
"我是买不起的。"武汉科技大学王斌老师说。
"价格太不合理了，一平方米的价格比我们两三个月工资还高。我们学校的老教师中，有三分之二的已经买了房，但也还有三分之一的在观望，考虑现在到底是买不买。"
王老师学校的新校区在武泰闸附近，他和未婚妻去附近的楼盘看了又看，最高的要3500元，最低的也要2800，他们两人年收入才三万左右。就算买九十平方米的房子，首付也是大问题。目前只能先用租的房子结婚，等有价格能够承受且地段适合的房子再出手。
去年没买二手房现在悔青了肠子
江汉大学的王老师在郊区有一幢房子，自己在市区租房住。今年，她儿子考上武昌某大学，于是打算在武昌买个二手房。
"房价偏高，二手房价格也不断上涨。我很后悔去年没有买，今年征收5、8％营业税和20％的个人所得税，这些税到最后都会转嫁到买房人头上。粗略算一下，一个九十平方米的房子，比去年要贵个三到五万。"
"二手房3000元每平方米能接受，九十多平方的大小还能负担得起，再高一些的话就要贷款装修了，总不能把手上的钱都掏空了。"
地产投资客想说赚钱不容易
张先生自己家有一幢楼用于出租。他原本还打算在偏僻一点的地方买一套商品房，等价格高一些再卖掉赚取差价。但最近国家的政策很多，听说"国六条"细则即将出台，现在搞不清楚房价到底会怎么样，而且二手房个税越收越高，这让他原本打算出手的资金又收回去。
"如果现在买房的话，以后价格下调我就得亏本，要是有前一两年的环境我早就买了，现在却不敢轻易出手，搞不好就会被套牢，风险太大。"张先生说。