今年“金九银十”之际的武汉楼市可谓热闹非凡，开发商们不但夜以继日地赶进度，争相抢夺在9月上市，楼盘的各种促销也是层出不穷，一浪高过一浪。 在国家“宏观调控”的压力下，开发商们开始“八仙过海，各显神通”了。

竞争催出　多样打折

今年的“金九银十”，武汉部分楼盘在促销中表现得十分直接。

位于武昌中心区的某花园小区，拿出100套房源进行全面优惠，直接采用购房返现金充抵房款的方式促销。江夏某别墅楼盘九月购房，送十一黄金周旅游套餐。购房者可享受香港、澳门、海南、新加坡、大马五日游；汉口某楼盘，消费者购房更是可享受五重优惠。

对于本次“金九银十”的楼市行情，某房地产经纪人王经理认为，楼市调整带来的剧烈竞争使得不少开发商放下追逐“利益最大化”的想法，尽快将手中的房源销售出去，以便项目资金链能够顺畅转接。“这对于老百姓来说无疑是好消息”，王经理强调，价格走低是在理性之中，价格回归给了购房人更多的选择空间。

活动营销受关注

本次楼市销售盛宴，不少商家别出心裁，不乏用聚会、文体娱乐方式进行促销，使活动显得分外有亲和力和文化气息。

某著名地产公司历经一个月，举行了系列颇有档次的展会及酒会活动；一高档住宅进行顶级生活体验，举行奢侈品展览；而以自然风景特色占上风的楼盘，则利用自身优势，邀请客户举行“观景、品茶、赏月”的活动。

合富辉煌项目总监周彬遒告诉记者，活动营销体现了企业在营销模式上的一种创新，特别突出的表现在中、高档楼盘的营销上。商家没有选择价格优势销售，而是为消费者提供软性服务并突出服务特色。不仅能提高企业知名度和优化企业形象，而且拉近与购房者的距离，让客户先享受到该楼盘为他们带来的新生活方式，营销效果十分显著。

购房者热捧VIP卡

对于刚上市的楼盘来说，发放VIP卡的方式受到开发商的格外青睐。武昌区某楼盘购买至尊卡客户，在开盘当天均可享受九六折超值优惠；也可购买VIP卡，一万元抵两万元房款……

据业内分析，发放VIP卡其实是开发商试探市场，规避开发风险的一种方式。

大盘新盘竞相入市、新政新规接连出台，使一些开发商难以预测市场前景，因此通过诸如VIP卡认购等方式试探市场虚实。

通常情况下，购房者在购买VIP卡时，都会询问该楼盘的大致定价，开发商也会初步给出一个大概的楼盘均价或起价，当然所给价格的灵活性相当大，VIP卡放号供不应求，说明房价还可以抬高，相反，如果需求不旺，开发商则适当低价入市。

如此种种促销手段的背后，暗藏的是开发商哄抬房价、降低入市风险的玄机。

业内人士认为，受一系列房地产新政的影响，相当一部分购房者会持币观望，开发商推出得各种促销手段无疑是刺激买房人的“强心针”。