100平方米左右是主力需求

本次秋交会现场情况显示，中小户型是武汉市民的主力需求。咨询和观看100平方米左右户型的人数最多，两房两厅和三房一厅的户型最受青睐。

东方世家销售人员告诉记者，市民问得最多的户型集中于100平方米左右的两室两厅，可以接受的均价为3600元左右。

时至中午，楼盘均价为3800元/平方米的滨江怡畅园展台前人数相对增多。项目销售人员告诉记者，该楼盘的户型基本以两房两厅和三房一厅为主，面积在65到98平方米之间，总价约为26万到35万，这是吸引市民的直接原因。

其他楼盘也出现类似现象。还没开盘的融侨锦城已有很多人登记，且市民对项目80平方米的房子比较感兴趣。

家住江汉区航空路的李明军告诉记者：“买房还要看自己的经济实力和居住需要，像我这样的工薪阶层还是小户型比较合适。”

记者随机采访现场参观的市民，约有70%的受访者表示希望购买100平方米左右的中小户型。

市民需求影响地产开发

“中小户型的主力需求将对武汉未来房地产开发有推动作用，对丰富住宅产品供应结构有重要意义。”武汉青年国民经济研究所房地产研究中心主任王涛说。

王涛认为，100平方米左右的户型对普通武汉市民来说能够满足基本生活需求；另外，高房价依然是市民不能承受的重负。

近些年来,国家连续不断的宏观调控政策以及武汉市地方细则是符合市民消费需求和实际情况的。在政策的强制作用力以及市场基本需求的推动下，开发企业会加大中小户型的开发力度，中小户型的比例定会上升。可以预见，未来五年，中小户型将成为武汉房地产市场的主要部分，王涛说。

房地产营销走向市场细分

一座红色的大房子、门口贴着个大“喜”字、一曲结婚进行曲、新郎、新娘的婚纱照悬挂墙壁四周、两个新人正在人们的祝福下举行“婚礼”……

这只是这次秋交会上一场颇有创意的“婚礼秀”。婚房由参展单位搭建，新人由模特扮演，满屋子的“亲朋好友”则是前来看房的购房者。

据此参展公司介绍，他们的创意灵感来自其对目标客户群体的细分。通过对市场的研究和分析，把目光琐定在24－30岁已到适婚年龄、即将结婚的青年身上。按他们的喜好、习惯、特点打造产品。

市场促成开发商转变思路

记者随机采访看房群体，王小姐认为，开发商的创意还比较吸引人。同来的张先生称，对于将结婚的年轻人来说，开发商采用通感的方式基本能得到看房者的认同。

从事营销工作的张总监认为，市场环境的变化使开发商更科学地采用营销手段。此现象说明，开发商们已经意识到市场细分的重要性。

他告诉记者，开发商还不可能做到建设各种不同的户型、涉及所有的装修标准、配套以及价格来满足不同需求层次客户的需要，所以寻求主力诉求成为趋势。

张总监最后补充说道，市场细分不能停留在表面，而要根据客户群体的特点落实到产品上，如大小、价格、位置、小区环境、配套、付款方式、按揭成数及年限、服务、物业管理等综合因素，充分满足客户的各项需求。