一向把楼盘开盘日视为重要节日的开发商，也把社区商业街开街搞得喜气洋洋。他们希望通过活动告知业主，今后的商业配套将会变得更为完善。商业配套先行的概念已经被规划者和开发商越来越重视。

配套成滞销楼盘“瓶颈”

不少楼盘尤其是郊区盘，自然环境、物业形态、总体价格、品质等有着市区楼盘无可比拟的优势，但却在配套上陷入瓶颈，导致楼盘销售不畅。

关山一近郊楼盘销售经理潘先生对此有切身体会。他们为了尽可能发挥郊区盘规模大、环境好的优势，不惜成本请深圳著名规划设计院进行设计,并投入了大量资金修现房、造景观,可还是因生活太不方便而一度陷入滞销困境。

三江地产策划经理王全娥认为，住郊区虽然好，但由于郊区楼盘所处的地理位置离市区相对较远，因此，如何解决小区业主的生活配套，成为郊区楼盘所面对的重要问题。

生活配套是楼盘的润滑剂

大多开发商都沿袭的是先卖搂，再卖商铺的销售模式。而不少市郊楼盘因为前期商业配套不尽完善，销售量已陷入一定程度的滞销和造成入住率不断下降的趋势。同时，开发商商铺惜售也较为严重，只要资金状况允许，不少开发商保留商业街商铺，希望等到此地人气旺盛后再高价出售，以期利润最大化。

潘经理的项目经过对商铺的积极招商，采用零租金引进经营者进入小区，完善商业配套。目前，已明显冲破了销售阻碍。总结项目的运作经验，他认为，对于市政配套相对滞后的状况而言，小区的各种生活配套，是小区良性循环的润滑剂。在不少新建的小区商业街区内，商铺的火爆销售屡见不鲜，商铺的出售、出租、经营逐渐完善了小区的生活需要。拥有成熟的生活配套，不仅可以满足业主的生活所需，同时还可以迅速地吸引小区业主前来入住，从而带动小区的整体消费，吸引更多商家来经营。

“配套先行”破除销售难

当然，也有很多地产商走在前面，也引得其他企业和项目效仿。

郊区楼盘的确以其近山水、低容积率、低价格吸引大量购房者的关注，然而有些郊区住宅的“配套”过于表面。一个项目做一些配套没问题，但不可能把所有的配套都揽下来。

深圳世方商业地产顾问机构项目经理涂红指出，纵然有非常好的产品，但单靠产品不足以解决全部的问题，针对业主和周边居民，应引进各种业态：教育产业、商业、健康产业、娱乐产业、酒店产业等，真正满足生活需要。