近日，准备购房的吴先生打算用辛苦攒的钱买房子，可苦于没专业的机构咨询，只好不停地奔波于各个楼盘。衡量开发商、看小区规划、体验样板房、查看周边设施。他不禁质疑，为何买房子就不能像打官司、个人理财一样由专业人士代理完成呢？

　　业内专家称，吴先生的烦恼其实就是房地产二级市场“买方代理”的缺位问题。目前，武汉绝大部分新楼盘交易都由开发商或专业楼盘代理机构完成，而以买方为本，为买房者提供专业购房服务的代理公司在武汉几近空白。

　　买方代理为何缺位

　　某中介公司品牌负责人李薇告诉记者，在房屋销售过程中，置业顾问都充当了为买方提供咨询的角色，只是未上升到专业代理层面而已。但一般的代理机构都只代理部分楼盘，掌握的信息、数据不够全面，很难为买方提供全面的购房服务。

　　对于代理的盈利问题，搜房网客服总监高琪表示质疑，代理机构如何与购房者建立起信任关系？代理机构仅仅依靠代理佣金可行吗？一旦牵扯到开发商，会否存在拿开发商的钱，为其说话的嫌疑？

　　中南财经政法大学房地产研究教授张东表示，现阶段买方代理之所以没有市场，原因有三，一是代理机构缺乏系统全面的资讯服务；二是买方代理机构在积累客户上还没很完善的体系规划；三是双方未建立起足够的信任，这主要源于房屋中介市场的混乱现状。买方代理行业要想发展壮大，一定要从规范整个服务体系做起。

　　武汉买方代理初显雏形

　　由于近年来房屋纠纷连连发生，购房者为确保购房安全多会邀请律师把关。但律师代理的买房方式并未得到广泛承认和推广。虽然律师代理购房只是一个现象，但是它表明购房者对专业指导存有渴望。

　　一些房屋中介在这方面也做了尝试，他们在做二手房交易时积累目标客户，周期性地给客户提供楼盘信息，还主动提供律师服务，向开发商谈购房折扣，这也是中介机构转向买方代理的初步尝试。

　　另外，一些以团购为典型的活动也具有类似于“买方代理”的性质。汉口一楼盘的营销经理说：“他们在不久前的一次‘小户型’团购中，事先已经掌握了买方的求购意愿，有针对性地引导购房者看房，成功地在一周内促成数十起购房交易。”

　　市场呼唤买方代理

　　张东教授指出：买方代理的理想形态应该是，代理机构要对房产市场非常熟悉，能为购房者提供从置业规划到房屋户型再到价格选择、同类产品分析比较报告、分析房屋的增值潜力、提供合理方案。

　　据了解，国外的房地产经纪市场非常发达，而在我国，买房者为买房子，可能要花费大量精力学习专业知识。张东教授指出一旦买方代理机构成熟，此程序便可省略，买卖双方直接委托给经纪人，即可节省各种隐性成本。

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　　房地产经纪：是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。

　　房地产二级市场：是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。