新楼盘PK老楼盘 销售价格低才是硬道理

发布时间:2006-12-14来源:长江商报

  本想凭借楼盘的显著优势,期望开盘夺得头彩,可没想到,高定价不但使意向客户流失,反而促进了临近竞争楼盘的销售。

  Y楼盘位于武昌雄楚大街的道路旁边,未来地铁也途经此处,具有相当的地理优势。一位打算在雄楚大街购房的王先生告诉记者,此前,他曾考察过与该楼盘相临的X楼盘,在价格、房型及环境上都比较满意,但是通过比较发现,X楼盘显然没Y楼盘的位置好,所以想等待开盘时买一套自己满意的房子。可等到心仪的楼盘开盘时才发现,Y楼盘的定价高出X楼盘400多元,超过了自己的承受能力,最后与家人一合计,还是在X楼盘签了定单。

  记者从X楼盘置业顾问处了解到,在Y楼盘开盘当天,有好多来咨询或者下订的客户都是原本打算在Y楼盘买房的。而X楼盘的置业顾问告诉记者,这些购房者的确是看中Y楼盘的地理优势去的,但购房者在对稍远地段及高价楼盘衡量后,还是选择了具有价格优势的X楼盘。