“一二季平稳、六九月飘红、年末劲涨”的销售规律，放在今年的武汉楼市，似乎有些飘摇，12月的开端，感觉这里的脉络模糊。

根据武汉房地产市场信息网显示，十二月第一周(12月2日—12月8日)，全市在售楼盘368个，成交均价3915.28元/平方米，比上周下跌61.67元/平方米，楼市价格跌幅为1.56％。或许用一个月的数据显示楼市动向有所偏颇，但是从动态数据中，能够看出这段时间楼市的态势方向，市场研究中心调研与统计得出结论——部分开发商和代理商因回款压力加大，在市场上加大了市场促销。

楼市的年末经济，明性降价早已退居其次，促销手段成为吸引客户的一个主题，但是促销的深层核心，仍是售价的折扣战争。

非中心城区交易火爆

12月2日，谓语城、翡翠城、新地东方明珠、万科城花绝版80席情TOWNHOUSE相继开盘，似乎已经在预示新一轮楼盘年末促销竞争即将拉开，而先期而来的讯号就是当周各片区楼盘成交价格呈现不同程度的下降。

数据显示，12月第一周武昌中心区、汉口中心区出现了少有的下跌走势，分别较上周下跌了25.44元/平方米和15.78元/平方米，沌口区较上周下跌了67.1元/平方米，跌幅为2.29％，居全市各片区之首。

沈宏波分析武昌与汉口成交价格下降原因为：成交楼盘的楼层、朝向等因素；两片区内的相对低价楼盘成交量大的影响。

统计数据显示，12月第一周，武昌中心区，成交均价在4000元/平方米以下的商品住宅共成交137套，占该区总销量的35.86％，较上月上升5个百分点；而汉口中心区，成交均价在4000元/平方米以下的商品住宅共成交108套，占该区总销量的22.18％，较上月上升3个百分点。沈宏波说，“正是由于低价楼盘成交量的增加，造成了这两个片区价格的下跌。”

但从数据中透露出的另一个信息可以看出，开发商年末促销战已悄然拉开序幕——关山片、二七、后湖片，古田片和沌口片分别占全市整体成交量的13.77%、12.34％、8.67％和3.17％，非中心城区商品住宅成交量占全市总成交量的51.46％，较上月上升近7个百分点。

沈宏波认为，年底岁末，部分开发商和代理商因回款压力的增加，加大促销，新开楼盘则在认筹卡上加大打折力度；正在销售中的楼盘，则在打折或赠送礼品方面的力度有所加强等等，“非中心城区本周的交易火爆与其市场行为不无关系。”

促销大战一触即发

“弱期强销”在开发商的营销理念中，是一个重要环节。经历过“金九银十”的“辉煌”，如何在年末完美收宫，成为了开发商们最焦急于心的问题。

打折、优惠，是开发商屡试不爽的手段，江城一些楼盘已出现大规模的打折优惠活动，某些项目开盘时发放VIP卡，成功登记就可享受10000－15000元购房优惠，部分静观其变的开发商也表示，年末或将推出一些优惠活动来吸引购房者。武汉国民经济研究所房地产研究中心主任王涛称，这一轮的优惠活动将持续到年底。

王涛说，每年12月到春节前的时间，是开发商集中促销的时间，“秋交会上潜在的购房者在经过两个月的考虑后，购买力在这一个阶段会集中爆发。”与沈宏波所思考的一样，王涛也认为，部分楼盘已接近最后的销售周期，出于回笼资金等考虑，用活动促销在所难免。

尽管众多开发商对降价促销的手段不屑一顾，甚至会抬升楼盘的价格，“但是其活动背后，仍是一系列降价行为。”王涛说。