随着2007第一场大雪的到来，武汉房地产市场也进入“冬眠期”。而在这个冬天，开发商们有的“气定神闲”，按兵不动；有的则不愿坐等“春天”的到来，产品说明会、客户联谊会纷纷登场，成为开发商们在这段时间频繁运用的营销“招数”。

　　小户型淡季最俏

　　记者在走访武昌、汉阳等几个片区的楼盘后发现，拥有小户型楼盘的开发商们真的是“气定神闲”。据丁字桥某楼盘置业顾问反映，每天总有三三两两的人看房子，虽然都是挑剩的户型，但看房者对小户型热情不减，所以也并没出现淡季“惨淡”的情形。可以看出，在淡季支撑房地产市场的是一些迎合普通老百姓需求的楼盘。

　　房地产新政的出台，对整个房产市场是个利空，而对于小户型房产则是利好。除了有着居住需求的消费者继续购买小户型，以期获得出租等长期收益外，两种因素促成了小户型成为房产淡季的亮点。　

　　“对于我们楼盘来说，没有旺季与淡季之分。目前购房者选房主要关注交通条件、环境条件、配套条件等几个方面，季节并不是人们所着重关心的问题。”凯乐花园销售经理曾菲说，现在人们已从“冲动性购房”向理性回归。目前来看，淡季对其项目影响不大。据介绍，入冬以来，他们平均每天都保持2套的销售数量。

　　淡季“逆市”开盘

　　虽说是淡季，但也有逆市开盘的“胆大”开发商。记者从武汉房地产信息网上看到，虽然春节前预售登记的楼盘明显减少，但仍有楼盘将在节前预备开盘。
　　
　　“哪怕是淡季，也有消费者存在。其实，有时候淡季开盘比传统旺季要好。”三江航天地产策划经理何泽龙这样认为，在旺季，开发商集中投放广告，信息有效性反而差；而淡季时，好的报纸版面相对较多，价格上也好商议，其信息传达面可能比旺季还要好。”他认为，淡季开盘对内也可以起到振奋精神的作用，销售人员会比平时更用心，更加珍惜每个客户和咨询电话。而从企业层面看，决策更谨慎，安排更周密。

　　德盛行项目经理闵小峰认为，楼盘营销也需要另辟蹊径，有项目选择冬季逆市开盘，也可能取得非常好的效果。所以，以前地产商一直认为冬季的天气比较恶劣，人们多半不会选择此时看房。但从近两年冬季销售日益为业内所青睐的实际情况来看，每年此时人们对一年的收入基本确定，比较容易做出置业计划。

　　客户维护成淡季营销重心

　　淡季客户来的少了，企业与客户间的交流也少了。所以，在销售淡季，做好与客户的沟通与交流是房地产公司在本阶段要做的重要工作。这是很多业内同行们都达成的一个共识。

　　有房地产公司对来访登记的客户进行详细的通讯编录后，将意向客户发展成该企业的会员。会员们可定期得到最新项目信息。而该公司的杂志更是如期寄往客户家中，客户在家里就能得到该楼盘的第一信息。同时，该公司还通过全市一些咖啡厅、餐馆、酒店、写字楼等高档公共场所免费发放，从而营造出一个属于公司自己的客户网络。

　　也有楼盘借新年答谢会与客户联络感情。还有楼盘为答谢客户长期以来对其项目的信赖与支持，准备了葡萄酒和西点招待参加音乐会的业主。

　　据记者了解，春节前还将有不少的楼盘推出这样的“答谢会”。

　　记者还了解到，有很多房地产公司觉得在企业品牌推广方面没有系统化，所以淡季将做好企业品牌梳理工作，安排专门人员负责打造品牌形象。