退休的张教授为一次冲动买房后悔不已。前些日子，在光谷某楼盘，张教授在售楼小姐的“连环圈套”下，定了一套房子，并交纳了1万元定金。如今，张教授想退房，却被售楼小姐告知违约，定金将被没收为违约金。让她一再后悔的，就是那一个个很美好的“圈套”，身为高知分子的她，也误入了“美丽陷阱”。

“距市中心仅20分钟车程”　　

张教授儿子就要结婚了，这一段一直替儿子张罗着买套房。当张教授到了光谷某楼盘在市中心的售楼部，接待的售楼小姐十分热情，还和张教授拉家常。当张教授询问该楼盘离市区有多远时，售楼小姐肯定地说，只有20分钟的车程。在看房车上，售楼小姐不断地陪张教授谈天说地，张教授还真觉得没花多长时间。

精美图册令人心动

到了楼盘现场，售楼小姐带张教授走进了装修别致的售楼部。张教授说，售楼部制作精美的沙盘，印刷精美的宣传单，的确给了她一些好感。随后，售楼小姐很仔细地介绍楼盘的每个细节，如小区规划设计、绿化率、保温隔热材料等。张教授说，虽然她对这些一知半解，但售楼小姐的介绍确实让她动心。

接着，售楼小姐开始劝张教授买下那套令她满意的户型，且说房子卖得很好，还拿过来销控本子，很惊喜地说，您看中的户型只有最后一套了，今天不定下来，说不准哪天就没了。

此时，另一售楼小姐说，这套房子已有一对夫妻定了，马上过来交钱，并建议她们另外选一套。张教授慌了手脚，售楼小姐也略带责备地说:“说了要赶紧买的呢！”

张教授说，当时她一下子就后悔了自己的犹豫，与一套好房子失之交臂。

正不知如何是好的时候，售楼小姐善解人意地表示去想想办法。大约十来分钟后，售楼小姐告诉她，别人愿意把房子让出来。看着张教授着急的样子，站在一边的一位看似看热闹的售楼小姐来支招，两夫妻还没把钱拿来，就不算定下来了，如果张教授现在交了定金，房子就是她的了。张教授慌忙交了一万元定金。

回到家，张教授说了情况，儿子埋怨那个地方实在太远。张教授又乘车跑了一趟，发现需要近五十分钟。但要退房就拿不回那1万元钱，这让张教授进退两难。

常见的美丽陷阱

房地产销售经理张林(化名)说，张教授遭遇了开发商的“美丽陷阱”。

开发商有个叫“销售说辞”的资料，它详细分析了楼盘的优缺点，销售人员会大力宣传优点而掩饰缺点。

一般情况下，开发商在销售郊区楼盘时从不说离市中心多少公里，而是一律用“车程”代替。“售楼处、画册、沙盘都是门面。”张林说，开发商会很花心思。购房者一般会被这些包装所迷惑。张教授最后“恐慌”的过程被称为“双簧”。购房者看房时，售楼员会展示销售表，以示销售火爆。但这些数据已被动了手脚，你不可能知道实际的卖出数量。随后，两三个售楼小姐“配合”制造大家争抢的气氛，很多购房者就是这样被“套牢”。　　　　

本报记者　　胡晓莉

七大对策绕开“陷阱”

【验看有效证书】买房一定要先看《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。也要避免开发商制造假证欺骗购房者。

【充分保持冷静】不受售楼小姐的误导，冷静看房子的销售时间、项目的户型比例。

【签订认购书】买房第一步是与开发商签订认购书，并交一定额度的定金。但有时购房者在交付定金后，又不得已而毁约，往往难返定金。建议买家最好与发展商在协议中约定定金返还事宜，可避免了很多麻烦。

【留意购房合同文本】购房者应当和发展商签署由房管部门印制的合同文本，文本中都对双方的权利义务进行了明确规定，较少出现发展商拟定的　“不平等条约”。

【一定要看施工图】如开发商暂未提供施工图，签合同时一定要写上：如果施工图与楼书户型不符甲方无条件返还乙方定金、房款及利息。

【明确交房日期】购房者签合同时一定要将日期确定为“×年×月×日”，也要注明开发商不能按时交房需承担的责任。

【注意所买房产是否被抵押】在购房前买家核验开发商的国有土地使用权证时，须注意该证书上的“有关他项权利证明”栏内是否注明被抵押。若被抵押，买家应核验自己的房产是否属于已抵押部分。