主持/整理：唐文祺

嘉宾：仲量联行中国区研究部总监何恩凯

从几个大城市4月份的数据来看，北京、上海等地的新房市场，不约而同显现出“量减价升”的态势，而前期调整比较明显的珠三角区域，则有“量升价降”的趋势。透过数据做深层次的剖析可以发现，其实市场需求仍然存在，但由于观望心态明显，所以使得成交量有所调整。有的市场开始调整，刺激了购买欲望，具备购买力的老百姓就愿意入市买房；有的市场调整力度不强，就出现成交量下降的形势。

促销回笼资金

主持人：销售旺季对于开发商来说，具有怎样的意义？

何恩凯：一般来说，销售旺季对于开发商资金回笼的意义是很大的，因此对于开发商来说，拖得越久越不好，尽量进行促销是必然采取的手段。但从目前市场形势来看，即使是部分产生大调整态势的市场，开发商也并没有采取普遍降价的措施，主要还是看项目、地段和需求表现。对于开发商来说，降价真的是不得已才为之，因为降价促销很容易产生恶性循环，反而会导致市场陷入停滞状态。所以，在行业内有个不成文的规定，可以在开盘时定价低点，但不能往下调整，现在有不少开发商会采取这种措施来掩饰降价行为。但不管如何，抓紧旺季时机进行促销，对于开发商来说，是缓解资金压力的有效时段。

入市择时择地

主持人：旺季将到未到之时，对于购房者来说，是否是入市购买的好时机？

何恩凯：从目前的形势来看，虽然市场已经开始进入旺季，但未来总体趋势仍然保持平稳。因为从短期来说不会有利好或利空政策出台，对于后市的观望度仍然较高，因此不可能出现迅速回暖的现象。

无论是大范围的区域市场，还是局部城市，其间泡沫成分较大的地区会有较大的调整幅度，我并不建议目前介入这种地区。如果是自住的话，可以在购买力能够承受的情况下，对那些需求保值比较成熟的区域进行选择。同时，二手房现在是能够杀价的良好时机。投资的话，现在是可以介入的时机，因为与以往不同，购房者可以有时候慢慢挑选性价比高的物业。