武汉楼市已陷入阶段性疲软，中小房产企业经过几轮寻钱终于决定“破城而出”了。湖北鑫天地房地产开发有限公司近日拿下广水市的一块地，在楼市的寒冬中绝地反击。其实不仅鑫天地一家，不少房企也开始蠢蠢欲动。专家称，资金紧张的中小房企可能转战省内二三线城市“过冬”。

“不离开武汉，就很被动”

目前武汉全市主城区在售楼盘452个，据某网分析，按目前销售进度，这些房屋即使在不新增加供应的情况下也需要近30个月才能被市场所消化。“武汉市场已经是房企的鳄鱼潭了。”鑫天地房产公司执行总经理庞坤佐感慨，小房产企业继续在武汉逗留，就会很被动。

去年，庞坤佐考察了沌口的一块地，发现价格已经涨得超乎他的预期，而咸宁等省内二线区域也以“1+8”城市圈自居，地价紧跟武汉。“除非有雄厚的资金，否则根本无法行动。”思考再三，该公司决定选择三线城市。

“一类开发商倒差价赚土地钱，一类开发商在一线城市进行楼盘品牌包装营销，还有一类中小型企业在市场的游戏规则下寻找冷门空间。很多房企都属于第三类，目前我们只能去那些亟待开发的地方，还能引导拉动当地市场的形成。”庞坤佐一脸严肃地分析了市场的形势。

去三线城市做老大

在三线城市拿70亩土地，花了6000多万元，这对中小房企来说，是一个很重大的决策。“省内小城市的农民和建筑队自己开发的房子也能赚大钱，这刺激了当地政府的引资开发。随州市和广水市政府对于我们投资表示极大支持，认为我们的进入能拉动当地房地产市场的成长。”鑫天地公司某负责人告诉记者。

广水市内开车10分钟可以走遍，我们进入后当地地价被翻倍拉动了。”　庞坤佐认为，小城市只有二三家开发商，去了就是老大。“对这次投资我们很有信心，房地产业应逐步涉及二三线城市，大开发商受品牌和营销模式的限制不会轻易涉足小城市，这就给中小企业以做大的空间。”

二三线城市房价补涨是机会

当前，一线城市稳步下滑，二线城市不温不火，三线城市还有上升空间。据此，业内人士分析，开发商开始着眼在二三线城市拿地，因素有三：一是外来开发商习惯于抢占制高点，进行第一波瓜分；二是位于二三线城市的本土开发商实力有限，不足为惧；三是市场呈上升趋势，风险会降到比较低的程度。　

专家认为，现在的寒流，恰使一部分小开发商在慌乱中保持冷静，而他们早已经战略预期过这些市场，伺机寻求机会。对于中小城市而言，两年内房产市场会实现补涨。

“资金紧张是所有房产商都会面临的问题，如果武汉本土房企，把目光投向更具升值潜力的中小城市，也是一个新的方向。”庞坤佐告诉记者。