上周武汉楼市仍然处于低迷状态，销售情况不妙仍然是市场的主要状态。据某研究中心的统计数据显示，上周武汉市主城区在售楼盘454 个，销售套数1025 套，平均每天销量仅146 套，较前一周减少192套，降幅为15.78%。与此同时，成交均价再次下降为6132.75 元/平方米，比前一周下跌43.84 元/平方米，楼市价格跌幅为0.71％。某研究中心分析师章亮告诉记者，目前销售主力仍然以新盘为主，只要有新盘上市，开盘期间的成交量都成为市场的主要力量。与此同时，市场价格也受新盘价格的影响而波动。如果新盘开盘价格较高，必定拉升整体市场价格；反之则拉低整体价格。而从上周成交看来，很多开盘的新盘多数低于市场预期。

打折愈演愈烈

上周市场依然延续打折风，甚至有愈演愈烈之势。盘龙城的龙辰丽湾，其优惠包括“9 折起+3 万首付+送铺位10 年使用权”，对1 号楼小高层电梯房，9 折还只是“起步价”，其折扣最低可达8.6 折，均价2999 元/平方米；汤逊湖一楼盘将部分均价4700 元的房子以3400 元左右价格出售，折扣竟为7.3 折。

在记者调查中发现，江城有10余楼盘跌破当初的开盘价。这10余个楼盘分布在汉口中心区、武昌中心区、金银湖、南湖和光谷等片区。今年4 月，武昌中山北路附近一楼盘开盘均价为8800 元/平方米，当前推出的特价房仅6760 元/平方米，降了2000 元/平方米；汉口菱角湖旁一楼盘，去年9 月开盘7600 元/平方米的均价，现价为6725 元/平方米起。

除直接降价外，开发商还加大了营销策略。如拉大价差局部突破。不要推出特价或一口价单位，或者先以低价推出较差的单位，快速启动销售，然后再以较高的价格推售质量较高的单位，从而实现项目的整体收益目标。

另外，还有以实际价格低于预告价格“利诱”买家的方式。在公开发售时，以低于蓄客阶段的预告价进行解筹，利用价格落差让客户产生超值的心理与意外的惊喜。另外，搁置旧货，以新货带动销售的方式也比较常见。果断搁置旧货，推出优质的新货迅速打开销售局面。

开发商资金吃紧

日前，央行宣布，上调存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点，将于本月15日和25日分别按0.5个百分点执行。据悉，这是我国今年以来第5次上调存款准备金率，上调后，存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5%的历史高位。包括武汉在内的全国楼市将“雪上加霜”。记者采访多位开发商和研究机构，他们认为，银行能借贷给开发商的钱越来越少，楼盘贷款会越来越难。一开发公司副总坦言：开发商现在都很缺钱。

据分析，准备金利率上调后，各商业银行将有近2000 亿的资金存放在央行，对于缺钱严重的房地产行业来说，打击最大。