今夏酷暑已至，武汉楼市并未随着淡季的来临而平复，众多项目赶在奥运前上市以探得有限的市场份额。主要鉴于上半年国内政策的不断紧压，同时市场持续低靡，对于开发商而言犹如“温水煮青蛙”，资金缺口不断加大，而下半年银根仍有紧缩的预期，形势也迫使开发商对回款的力度和销售节奏提出更高要求。据道邦统计，自5月截至目前，共有32个项目开盘（包括续盘和新上市项目），共推出约11800套房源，开盘当天销售总量约5300套，总体销售率为45%，与4月底各项目集中上市时总体24%的销售率对比有较大提高。市场面因此而扭转了吗？还仅仅是昙花一现？

根据近期各项目开盘的销售情况，在价格方面抛开最高价和最低价，内环折后均价范围为6500～8600元/m2，二环至内环折后均价为6300～7200元/m2，三环至二环折后均价4900～6200元/m2，三环外折后均价3600元/m2，可见环线间的价差在缩小，成交起价在降低，在价值的评判背后，值得我们注意的是部分片区的现推价格已回到去年同期价格的水平。

在市场环境较差的时候，各项目做出了不同的价格调整，不仅造成环线内的价格体系压缩，较好的开盘热销佳绩也对区域市场产生较大压力，迫使其他楼盘以变相或直接降价，然后以泛开盘、伪认筹等形式消化货源。如二七某楼盘在前期一直保持8000元/m2的成交价，而12号加推的形式推出的大部分房源售价都做出适当调整，销售较好；凤凰山附近另一楼盘一期售价最高达8500元/ m2，而二期开盘售价却远低于一期价格。

惯了旺市上的顺风顺水，很多细节都被发展商忽略，包括销售人员的素质、操盘手的策略、营销中心的布置、产品形象的塑造、活动的安排等等。而如今的市场消费者在考虑产品的同时，也更加注重其他细节因素，往往细节决定成败。如汉南区某楼盘开盘销售率超过80%，成功之处一方面出自价格，另外无论从推广、售楼部的装修到销售人员的接待等细节都给予消费者家的温暖，因此而得到市场认同。

在营销方面，重点体现形象或概念的塑造以摆脱市场的同质化，提高消费者心中的预期。策略而言现在较为常见的是以低起价推广，针对目前的主流消费群，利用各种噱头拉聚人气。如东西湖某楼盘打出3380元/m2的推广广告，但实际上仅有几套房源售价如此，具体的售价在开盘当天才公布，通过文字游戏和价格策略吸引了众多需求的关注，而后在开盘热销，紧接着加推原有销控的房源以维持销售热度。类似衍生的形式仍有很多，观察近期的众项目开盘整体销售率达45%并非说明市场向好，而是市场已出现明显的分化。市场的走熊也是一个大浪淘沙的过程，作为项目而言细节的合理把握、高手法的营销才能成为制胜的关键。