每年到了七八月份，便是楼市的传统淡季。而在这个即将迎来奥运盛会的　8月，全世界人的目光都将聚焦到北京这座城市身上，武汉市民也不会例外，纷纷将目光放到奥运会赛事转播上，基于此原因，众多业内专家均看淡8　月武汉楼市的成交，武汉楼市可以预见将面临更加严峻的考验。

价格一直是房地产市场最敏感的因素，也是买卖双方博弈的焦点所在。

在面对8月奥运可能面临的淡季时，很多楼盘在7月都采取了更加务实的定价策略，各种特价、特惠层出不穷。

除了硬性的价格及销售渠道的营销手段外，很多楼盘还打起软性的文化活动牌，一系列的文化活动使得楼盘本身的形象丰富起来。

将于8月8日在北京举行的奥运会世人瞩目，对于这场盛会，武汉的开发企业表现出了不同的态度，是奥运蜜月，还是事不关己的淡季？不同的开发企业有自己的盘算。

奥运促销最多是降价

东西湖某楼盘近来搞起了老盘清盘、新盘优惠的活动，盘龙城的日月山水则打出了“迎奥运”的口号推出28套超值特价房。光谷高新大道上一楼盘金谷鑫城更是打出“总价16万起，住大两房”的宣传口号，吸引了不少购房者关注，其单价1780元/㎡起，引来不少讲究实惠的青年置业者的关注。该项目近来推出“庆奥运，乐购房”优惠活动，凡在活动期间认购客户交付2000元定金，即可享“2000元抵10000元”的购房优惠，在规定时段认购的客户，还可以再享3000元购房优惠，促销力度不小。

品牌营销　乘奥运东风

这届奥运会，人们可以在武汉天地体验“独乐乐不如众乐乐”的惬意，在那里，将举办以“武汉天地奥运嘉年华”为主题的活动，与奥运祥云火炬、圣火盆零距离接触、啤酒节、三对三篮球争霸赛等等，给了人们释放奥运激情的空间。

目前主推项目为融侨华府的融侨集团打算在奥运会期间推出“2008北京奥运金牌大猜想”活动，凡是在2008年8月18日前认购并竞猜成功和推荐新客户成交的融侨华府业主，均有机会获得82008元现金的大奖，除此之外，还有其他一些如福州双飞游、物业费等等“礼品”相送。

武汉万科的活动则显得别出心裁，该公司推出了送奥运纪念明信片的活动，凡是武汉万科的业主经申请后都可以获得两张在奥运会开幕日寄出的、印有奥运特别邮戳的明信片，为家人和朋友送上祝福，花销不大，却颇有新意。

据介绍，8月气候炎热，原本是楼市销售的淡季，加上适逢奥运，原本有意购房的客户也很少会到现场看房。此番开发商开动脑筋，自然是希望乘着“奥运”的热风引来人们关注的目光。

当然，也有部分业内人士认为，奥运会期间人们的注意力被奥运会所吸引，寄希望于奥运期间房子销售有很大突破，还是需要接受市场的检验。

8月开盘　　顶着压力上战场？

整个8月，市民的心情注定将随奥运会而起伏，这场家门口举办的体育盛事将成为他们最大的牵挂。

对于开发企业来说，这场奥运会会不会变成人人垂涎的“唐僧肉”？

这个仁者见仁、智者见智的问题，决定了不同开发企业奥运期间的动向。　　　　　

不少开发企业认为，这是我国第一次举办奥运会，奥运期间对楼市的影响无法根据经验来估计。不少开发商相信某些机构的调查，认为届时楼市注意力一定会被转移，从而严重影响销售。

记者一位熟悉的开发商朋友告诉记者，“8月楼市会因奥运会转移了买房人的注意力，到时看楼买楼的人预计会比平常少。做活动吸引不到人气，岂不是吃力不讨好？”

但记者了解到，依然有近十家企业选择了在奥运会期间开盘。仅中心城区就有美联·西马名仕、广电江湾新城、快乐时光国家公寓三家楼盘开盘，除此之外，东西湖的九坤五环华城、翠堤春晓，蔡甸的沁园铭城、黄陂的前川欣城、阳逻的保利圆梦花园等等新盘也将在8月揭开盖头。

对此，有业内人士表示，结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，反而可以在销售现场聚集充足人气，营造良好的销售业绩，毕竟很多企业的安排规划都是年初都设立好的，不会因为奥运会而改变。

奥运期间是杀价好时机？

奥运会不到10天就将盛大开幕，你会在奥运期间买房吗？记者为此专门做了一次抽样调查。

多数人购房不因奥运而改变

在记者抽样调查的20位潜在购房者中，有12位购房者表示自身的购房计划将不会受到奥运会的影响，而另外的8位购房者则表示，如果有更多优惠措施，自己购房也愿意搭上一些奥运的喜庆。

家住光谷的程先生表示，由于受到一些因素的制约，自己的购房计划确实比较迫切，但买不买房关键还是要看价格而并非奥运。除非开发商能够在奥运会期间推出更多优惠活动，价格上做出更多实在的让步措施，否则自己并不会头脑发热购买一套的。

业内人士分析认为，从整体上来说，奥运对武汉楼市影响不会很大，毕竟武汉不是奥运赛事举办城市。而购房者寄希望于奥运会举行，带动开发商推出更大优惠活动促使房价下跌的想法是不成熟的。

奥运期间是“杀价”好时机？

在此次抽样调查中，20位购房者均认为武汉房价将不会有上涨的情况出现。受调查者普遍认为，开发商现在房子都不好卖，市场观望情绪浓烈，开发商几乎找不到任何涨价的理由。

有楼市销售人员透露，奥运期间各大楼盘人气会比平时略少，而商家的存房量却呈现增加的趋势，因此，有买房需求的购房者在奥运期间将迎来　“砍价”的好机会。

奥运后房价继续走低？

在本次抽样调查中，更多的受调查者对后市预期提出了自己的看法。绝大多数受访者支持武汉房价在奥运会后还将继续下跌的观点。

“我想谁都不会这么着急去买房的，而且现在市面上绝大多数是期房，又不能买了即入住，所以多一天少一天再等等都没关系，说不定还会下跌。”受访者张丽的观点也得到了不少购房者的认同。

接受抽样调查的大多数购房者认为，去年武汉楼市各种概念炒得过热才导致现在这样的市场状况出现，楼市必须挤出泡沫，房价需要回归理性。今年楼市则出现了相反的现象，“奥运概念”竟被开发商拿来作为打折的理由，不得不说明楼市真正进入了买方时代。

武汉聚星房地产代理有限公司总经理谢同祥则不大赞成购房者的观点，“武汉楼市目前缺乏的是市场信心，购房者持续认为房价下跌的观点是不正确的，而这样的情绪恰巧感染了太多的购房者，引导楼市成交量向一个不正常的状况发展进而出现价量齐跌的状况，购房者应该更加理性看待楼市，有合适的房屋就可以出手。”