发布时间：2008-8-15来源：武汉晨报
“你们广告推出的‘降价补差承诺’保障方案具体怎么实施？时间有限制吗？”接下来的几天，世茂锦绣长江售楼部每天可以接到几十个类似的咨询电话，“有市民读者，但更多的是业内人士。”一销售人员这样告诉记者。
从目前铺天盖地的楼盘宣传中，我们不难发现，进入下半年以来，武汉楼市迎来了另一种戏剧性的变化，从拼高价到拼降价，这一次，开发商的竞争变得更“直接”：“如果降价我就补”。但其潜台词是：“我们的项目不会降价。”
而这一切，就是为了让购房者放下“思想包袱”去购房.
是个案还是引爆点？
4月28日，阳逻佳运•环湖花园首现补差价；
8月1日，盘龙城珩生•领袖城推出降价补差承诺；
8月6日，世茂锦绣长江作出降价补差承诺。
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“降价补差承诺”最早出现在汽车行业，而武汉首现房地产行业补差价是位于阳逻的佳运•环湖花园，据相关报道，该楼盘已对今年1月份二期开盘后买房的业主进行了差价补偿，最高一户的补偿金额达到4.6万元。当问及目前有多少客户获得差价补偿时，其销售经理声称不方便透露。
紧跟其后的是盘龙城珩生•领袖城，该楼盘宣称，从2008年8月1日起，如果整体均价比以前有所下降，承诺赔偿客户所购套型的降价差额，截止时间到2009年3月1日。据悉，活动推出10多天来，该楼盘保持每天一套的销售量。
8月6日，世茂锦绣长江推出“降价补差承诺”，此为第一个高端楼盘作此承诺，对8月内的购房者，保障时间截止到2009年6月30日。
“在这种情况下的‘补差价’并不是为了安慰前期购房者，说得更直接点，这就是企业的一种营销行为。但这种做法能否拾回消费者信心仍需时间和市场来验证。”武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌说。
“这种营销行为比‘降价’风险更大，成本更高，如果每套房子补2万元，1000套房子就要补2000万元。小开发商是无法承受的，可能只有世茂这种大企业才真正有信心作出这种承诺”。南湖某项目销售经理这样来看。
“虽然世茂不是第一个提出‘降价补差承诺’的项目，但它是一个高端大盘，作出此举更具影响力。”世界城策划经理陈军给予了很高的评价：“它可以起到‘定海神针’的作用，尤其在楼市观望气氛非常浓厚的今天，世茂此举基于对武汉市场的长期看好，而且这个承诺不仅是对消费者的承诺，更是对自己产品的自信，富有正面意义。”
在道邦机构策划总监曹建军看来，世茂锦绣长江具备能够提出“降价补差承诺”的条件，首先它是个高端盘，开发量大，需要抢足够的市场份额，在去年市场行情好的情况下，锦绣长江推出新货不多，市场对它的关注点减少，且不论世茂这次行为能否大获全胜，但必将取得显著的推广效果。
记者随机采访了十几家楼盘销售负责人，他们均表示，即使卖得不好，也不会推出“降价补差”措施，而其中不少开发商对世茂此举并不愿意做过多评价。“八仙过海各显神通，房子也是商品，世茂此举就是一种营销手段，随行就市，没有必要过多评价。”中原地产拓展部总监徐宇明比喻得很贴切。
面对承诺理性出手
“降价补差承诺”的关键点是怎样才能证明价格跌了？世茂锦绣长江销售人员的解释是以本小区项目为参照。
顺驰置业武汉公司总经理熊阳提出质疑：“房子不像别的商品，是流水线生产的，它是个性化很强的产品。不同的楼层、朝向、产品定位不同，会有不同的价格。比如说，B栋12层的某套房子卖了就没有了，再卖同层同栋的房子价格又会不同。这就给价格浮动的确定带来很多不可操作的因素。此外，开发商还可以在合同期限内死扛着不降价，或者把价格标高点，在折扣上做点文章，然后再附送点别的什么东西，如车、装修、商铺之类的，这都不能说降价。”
“购房者如果真正打算下手了，一定要了解企业的资金实力及信誉度，对这些喊出‘降价补偿’的楼盘作客观实际的判断，如果确实是名副其实的好品质稀缺房源，不跟风涨价，也不在压力下降价，那么这一口号才能喊到购房者心坎上去，并要仔细看合同。”一业内人士提醒道。“对于购房者来说，需要的并非便宜和廉价，而是价格对品质的保证；需要的不是你降了多少钱,而是你真正值多少钱。”