To:中坤投资集团全体员工

From：董事长黄怒波

近来，宏观调控令人心惊胆战，尤其是民营企业，头上悬起了“催死符”。国际性的通货膨胀又像一道浓浓的鹤顶红，你不能不喝，喝下去只能赌谁死得更慢。

上述的说法，是一种幽默，也是一种自嘲。毕竟做企业就得有穷有富，有生有死；做人也有好有坏，有强有弱。共产主义理想讲的是人类大同，佛家讲的是众生平等，儒家讲的是“修身、齐家、治国、平天下”，这市场经济遵循的是“新丛林法则”。不论哪种讲法，都是让人好好活。所以，我们都会有各自好好活的活法，因此无论如何，不能自言放弃。

宏观调控来得再猛，作为中坤的掌门人，我心中自然有数。

一是庆幸原来的战略做得好，没有疯狂拿地弄住宅，进什么CBD，抢什么天价地块，做地王、争老大。如今倒也自在，手中的项目基本结尾。现在若再从头做这些项目，成本恐怕得翻上10倍。

二是庆幸中坤不贪大，投资的项目都是看得长远，做物业持有。在这意想不到的经济危机时刻，我们的速度自然要慢一些，但是我们不会停下来，也不会垮掉。做企业，能活下来就是胜利——当然我指的是民营企业。

经历得多了，而且还活着，你就会活得好，比别人福态。无论如何，作为董事会来说，能够让自己的员工睡得踏实，吃得好，是一种责任，也是一种自豪。我想，在这个意义上，这次的宏观调控，对中坤来说是难得的一次体验，也是难得的一次发展机遇。我们要为下一轮经济的复苏、起飞作好准备。中国的经济还有很长的黄金发展时期。我们要像登山那样，低着头走路，但要时时抬头看一看那远远的顶峰。

因为，山就在那里，我们的目标，就在那里！

编辑点评：看来黄董是张艺谋的粉丝，一定看过《活着》。和电影里的福贵大叔一生所遭受的苦难比起来，房企遇到的这点事儿真不算什么。在大形势面前，每个人、每个企业都很渺小，能顺应时势，趋利避害地活下来，就是一个强者。这个时候“不贪大”的中庸之道就显得尤为重要了。

易小迪：房企勿二次守株待兔

To:阳光100全体员工

From:总经理易小迪

1. 大企业不一定是安全的，尤其是盲目追求规模扩张是有风险的。尽管房地产行业中有因高速扩张而导致失败的教训，但2005年以后由于市场的刺激(包括资本市场的诱惑)，大多数房地产企业都制定了雄心勃勃的增长计划，而面临市场增长的突然减缓式停止以后，大多都出现了资金链的紧张与销售困难，不得不低价抛盘求生存，结果适得其反，有的甚至会出现被兼并的危机。

2. 土地储备不是稳赚的生意，而是髙风险投资的生意。中国房地产企业发展中，土地一直是一个制约条件，因此加大土地储备一直是企业寻求连续发展的条件。但近三年来许多企业土地储备动机是“增值”。而非开发，导致一个又一个新“地王”的出现。而进入2008年后，地价下跌远远超过了房价，这不仅是房企资金紧张的结果，更是大家对土地价值的反思。

3. 市场供求关系将发生本质的转变。由过去长期的供不应求到今后的供求平衡与供大于求。企业之间的品牌竞争、产品竞争会逐渐激烈化。长期供不应求的市场导致许多企业重视扩大规模，而不重视客户与销售。在市场突然紧缩时大多感到措手不及，定位不准确，产品无特色，除了“降价”之外(一改过去“涨价”式推销)别无他法。

4. 在今后相对充分的市场竞争环境下，房地产企业会产生新的分化、重组，过去的“大”企业不一定是今后的“好”企业。

编辑点评：第一次守株待兔之所以能成功，是因为兔子实在太多了，想不被兔子撞到都不可能。而现在，兔子都过冬去了，再不动脑子地守株待兔就只有饿死的份儿了。

周忻：冬令进补，春天打虎

To:易居（中国）全体员工

From:董事局主席、总裁周忻

有句老话说：“冬令进补，春天打虎。”

在房地产的长期顺境中，不少人缺少市场压力的历练。而在逆境中，挑战的擂台已经摆好，换一种思维：为什么不趁这个时机，努力提升我们的竞争力？

对易居(中国)来说，竞争力主要表现在专业服务水准，包括：更加精细地研究市场态势，更加科学地提供咨询决策，更加灵活地演绎营销策略。我们将以此与大家共勉，并与整个产业共渡困难。

编辑点评：为什么要到冬天才进补呢？难道其他季节不需要营养平衡吗？

郁亮：我们需要对自己在牛市中的行为进行反思

To:万科房地产全体员工

From:总裁郁亮

我们需要对自己在牛市中的行为进行反思。当看上去任何房屋都可以顺利售出的时候，当房价上升使赚钱变得越来越“容易”的时候，我们是否还孜孜以求地执着于研究客户需求，不断改善产品、服务的品质，以提升我们的竞争能力？我们是否还一如既往地保持着对“街对面对手”的关注，是否还始终在密切跟踪业内的优秀同行，从他们身上不断挖掘值得我们学习的特长？我们是否做到了尽可能精打细算，最合理地分配成本、控制费用，以实现股东利益的最大化？我们是否还在竭尽全力分析市场、寻找最有效率的销售渠道和方式？我们在项目发展上，是否充分考虑到了市场可能的风险，以及尽可能地选择了最优质的土地？

编辑点评：看来冬天的气候让人清醒，郁总也不必像电影《赤编辑点评：看来冬天的气候让人清醒，郁总也不必像电影《赤壁》里面的诸葛亮那样用鹅毛扇来保持冷静了。