捂盘一直是开发商销售策略中的核心手段，特别是楼市景气时期，通过捂盘改变供求关系，增加市场紧张气氛，常常能取得很好的销售效果，所谓欲扬而先抑。现如今行情下，许多开发商又因为无法明晰判断未来前景，前期累积客户又一直没有达到预期，与其开盘滞销，还不如先不开盘，从而造成了被动捂盘。　

一年都开不了盘　

早在07年年中，武钢计控公司职工方荣和就看中了青山区一临江楼盘。去售楼部登记后，被告知将于当年9月开盘，方荣和从侧面了解到房价约在6000元/平米左右。到了9月，该楼盘并未在预料时间里开盘，方荣和电话和开发商取得联系，对方表示开盘时间延期到了年底。而有小道消息传出，该楼盘开盘价格预期将在8000元/平米以上。　

这是典型的捂盘惜售现象，在楼市火爆之时，开发商通过推迟入市提高房价，实现利润的最大化。方荣和虽然无奈但也默许了。但方荣和告诉记者，前几天开发商主动给他打来电话，说今年9月一定开盘，而且价格比预期会有较大优惠。这次该项目会顺利开盘吗？　

据记者走访发现，冷市下开发商捂盘不售的现象比较突出，汉口、武昌等中心城区均有不少楼盘将开盘时间延迟了3到6个月之久，而江夏、阳逻等近城区许多楼盘，更是多次延期开盘。　

蓄客期拉长　

多个楼盘营销总监向记者证实，今年冷市下，开发商推盘出现了两种完全不同的策略：一是找到机会赶快开盘，并用低起价、高折扣吸引购房者，甚至将价格一步到位调整到购房者的心理预期之下，从而实现逆市热销；另外一种，就是一再延期开盘时间，从而造成被动捂盘。前者以有品牌、有实力的大开发商为主，比如万科等大企业；后者主要是一些企业品牌实力不强、楼盘盘量不大、缺乏核心竞争力的中低端楼盘。　

江夏和阳逻是两个典型。江夏一位开发商就坦言自己的项目前后三次延期开盘。他说：“我们也希望能早点开盘，早点卖完。但是我们几次认筹得到的意向客户并不多，贸然开盘，过低的成交量只会让自己自取其辱，还影响后续销售。”　

这种延期开盘的方式，使得楼市今年蓄客期相比往年大大拉长。

开发商主动出击胜算大　

和方荣和一样，江夏居民刘兰一直关注的江夏某楼盘，也是连续两次推迟开盘时间。“我实在不想再等下去了，已经连续两次忽悠了我，谁知道他们承诺的下次开盘时间会不会再临时发生变化？与其看不到前景地等待，不如换一家开发商换一个楼盘看一看。”　

8月底的时候，刘兰在该楼盘附近另一楼盘买下了一套房子。刘兰认为，如果楼盘认筹的客户少，开发商会继续不开盘，如果认筹的客户多，开发商又可能据此调高价格。　

业内人士分析认为，楼盘拉长蓄客期无非是为了多积累一些意向客户，让自己心里有底。但是，现在这个行情下，真正有买房意愿的大部分都是刚性需求人群。从现在房价的走势分析，武汉楼市或许还会经历一到两年的调整，因此开发商主动出击而非被动捂盘，可能胜算更大。