在楼市持续低迷之时，“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘，该如何战胜恐惧心理，打破“买涨不买跌”的传统思维影响，逢低吸入？

奥运赛事激烈，观战多日，参悟出一个道理：赛点之时，亦是高手之间心理鏖战之时。

能够进入决战赛场的都是技术过硬的顶尖高手，能否摘得奖牌，主要靠得就是良好的心理素质

见过打折大拍卖的画面吗？人潮汹涌，有些人左手、右手抓着杀到流血价的货品，准备大捞一票。

根据房地产交易网数据显示，上半年北京期房住宅成交总量为33231套，比去年的54695套下跌了40%，而在北京市区及郊县拿到销售许可证的176个项目中，有33个项目零销售，占近两成。

在楼市持续低迷之时，“楼市猎人”面对市场淘汰“南郭先生”后战绩飘红的高品质楼盘，该如何战胜恐惧心理，打破“买涨不买跌”的传统思维影响，逢低吸入？

战胜逢低恐慌心理

楼市如股市。股市有道：逢低吸纳、逢高抛售。运用在楼市中也同样如此。面对房地产市场日益产品差异化，怎样挑选“蓝筹股”是关键。

每一位投资者心里都有一把自己的标尺，在衡量比较。

当大部分购房者抱定“你越打折促销我越不买”的心理，坚持楼市未来一定会下跌的理想，抑或出于自住需要或坚持看涨房价的心理，选择在房价高企时出手购买时，“楼市猎人”已经战胜逢低恐慌心理，伺机出手了。

世界著名投资人坦伯顿认为，投资是很个人的事，不必管市场悲观、乐观。就像当你周围的朋友都递给你喜帖，你也不可能隔天就跑到路上，随便抓一个人来结婚一样。对于心中标的，要学会长期追踪其实际价值。当市场恐慌，市价与实际价值产生巨大落差，买点就浮现。
他总结多年的投资心得：当空头市场时，真实价格减掉恐慌等于市价。当多头市场时，真实价格加上贪婪等于市价。贪婪与恐慌是最好的水蒸气，会让心理作用不断扩大。

姚女士将这一哲学运用得恰到好处。

“绿化非常棒，根本看不出是联排，样板间做得很好，精装修也省去自己不少麻烦。”已于七百万全款购置龙湖滟澜山四期的姚遥女士，时隔多日后对记者提起当时看房的心情，兴奋之情仍然溢于言表。

来自河北北部做酒类生意的姚女士一家，来京后居住在北五环一带，一直处于持币待购阶段。经过一段时间的观望，直至今年春夏之交，在渐入低迷的楼市和自住需求的双重因素下，姚女再也坐不住了，开始了为期一个月的看房历程。

从东四环的高档公寓到温榆河畔的独栋别墅、联排别墅，姚女士精挑细选，仔细比较，排除了毛坯的公寓、地段较偏的独栋别墅，最终敲定了绿化、装修、物业等多项指标均占优势的滟澜山。

“来了好几次，看房的人还不少呢。真是被项目的细节打动了——比如园林，大到不同色彩、不同高度植物的配比，小到每一颗树种、花卉的选择，都需经过精心设计、筛选。”

“当然心里也敲过鼓，徘徊过。但是仔细分析下来，尽管目前房价仍然处于高位运行阶段，但价格已经趋稳。品质楼盘在未来下跌空间不大，反而更具升值前景。”冷静睿智的姚女士克服恐慌，成功获取“猎物”。明年11月，她的家人将拎包入住精装大宅，颐享高性价比带来的品质生活。

“我告诉一个朋友，我最近买了一个房子，花了1100万，他问是否是独栋，我说不是，是个联排。”来自投行的业主张先生笑着对记者说。

那么，对于龙湖滟澜山相对较贵的价格，客户是怎么识别性价比，怎么理解这个购买的心理过程呢？

“我们发现现在北京不乏对品牌，对好项目认可，并且愿意买单的客户。这个现象，如果用汽车来做比喻，龙湖滟澜山像一个保时捷，只有两个座位，也装不了什么东西，而且也很费油，但是它依然很好。因为有这方面需求的人，只能在这个产品上得到满足。但是他们一定是很挑剔，见过高品质的东西，有很多阅历的客群，并且愿意美丽买单。”龙湖滟澜山营销经理蔡翊诚先生近日如是说。

静若处子 动若脱兔

略懂棋术的人都知道，中盘，是一盘棋当中真正考验棋手能力和心理的地方。算路的深浅与周全是决定胜负的要素，要做到“静若处子，动若脱兔”实属不易。

目前的楼市，犹如买卖双方的棋术博弈，买方渐渐占据了优势地位。应当谋略如何以保持先手姿态，逐步将优势扩大，直至胜券在握，如宝剑出鞘，不出则已，出必封喉。

最为显著的“封喉”之例，莫过于矿业富豪“大放卫星”，三里屯SOHO坐收50亿。

“以前出手两三千万算是比较普遍的矿主，现在动辄就是上亿。”SOHO中国市场总监王胜江说。

7月24日，开盘仅仅5天的三里屯SOHO成交额已突破50亿。远超出开盘之前预估的10亿元销售额，难怪老潘连称:“没想到会这样”。

“投资保值。”当记者问到矿老板在熊市中爆出大手笔的原因时，北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少峰脱口而出，“这些企业主比较看重房产的保值属性，他们往往长期投资，因为长期持有的溢价空间很大。”

“对他们来说，买房最重要的判断标准，显然是地段。因此投资型房产主要以东部繁华地段的商铺和写字楼为主。”

很显然，这步“地段”棋与SOHO中国的开发理念不谋而合，因此我们也不难理解为什么老潘的楼盘里有那么多矿老板业主。”

“通常他们买了房子以后并不亲自打理，也不在北京常住，因此在他们购买的物业中少见业主自己的身影。”SOHO的销售人员说。

“不走寻常路”，这恐怕是我们对矿老板投资方式最直接的印象，其令人咋舌的豪放阔绰的消费方式亦频现报端。

“那只是极端的例子，媒体以偏概全、夸大渲染了。”逆势投资的神秘矿老板难觅真身，一直与其有“亲密接触”的李一兵为我们展开了更加低调的“平民论”投资经。

“这些投资者有的是依靠矿业致富后，购买了投资型房地产，近几年从房价增值中尝到甜头的大型矿山主，随后自然会进行重复购买。有的是和当地政府部门关系密切的小矿主，由于‘关停并转’和政府工作人员退出的政策，他们处理掉自己的矿业公司后有一笔一次性的补偿金。

但是，无论是哪一种类型的投资者，其投资法则与我们普通人并无二致——最为关注的都是产品自身的品质。这是一个万变不离其宗的核心原则。因为，只有具备了优秀的品质，才会有后续的保值增值、更高的溢价空间可言，才会有大手笔的投资。”

从上半年各个项目的表现来看，项目的市场接受程度将更多地决定于项目的品牌、品质、产品性价比，“品牌+品质+高性价比”产品受到市场的追捧；稀缺型、资源型物业依然受到高端人士的青睐。

以上述龙湖地产为例，去年九月刚在北京亮相，就凭借精致的园林景观、卓越的产品建筑、合理的户型设计、无微不至的物管服务，上半年在京三盘并举，创销14.6亿。而5月18日才正式开盘的龙湖?花盛香醍在三个月的时间里，已经成为东部楼市领跑者之一，成为北京楼市的强劲景观。

“北京房地产市场已经出现‘龙湖现象’。”某位资深房地产营销人士如是说。

龙湖的热销，表明市场刚性需求的基本面并没有发生变化，在经过一段时间的调整后，真实需求开始逐渐获得释放。

“现在所谓的大势不好，我觉得更多的反映在中等房、公寓房。因为大部分的投资客已经离场，在这种情况下，造成了各种项目的滞销，或者是成交量下降。” 蔡翊诚先生说。

“针对别墅项目，我们更多的是以舒适的自住概念在解决客户的居住购买需求，真正有自住需求的人，然后提高生活品质的客户，他不会在所谓市场有动荡的情况下，或者是市场有变化的情况下，而改变他的购买需求，这个是最根本的一个区别。”这一观点也恰好契合了业主姚女士的心理。

不要妄想买在最低点

在成思危老前辈的“慢牛论”仍如雷贯耳的今天，21世纪经济报道也抛出了“调整期论”：“房地产市场的调整期，正是购房的好时机。等楼市结束调整、反弹，那又得再等几年进入新一轮的调整。”

“根据以往的经验，每一次宏观调控的到来，都会在楼市引起一段时期的观望，2005年国六条出台后，楼市的观望期是4个月左右，而2006年是3个月左右，而2007年迄今为止楼市的观望期已达6个月之多，今年楼市的观望期已经到来。”

对于大部分买家的心理，开发商十分清楚，绝大部分选择封盘或推迟开盘时间，按兵不动。随即，在经历了前三季度的低成交量后，开发商的资金链将会更为紧张。为了抢夺市场份额，往年热销的金九银十就成了开发商最好的出货机会。

据《新地标》调查显示，北京、上海、广州多个项目开盘时间一拖再拖，最终选择9、10月份，预计届时全国一线城市地产将迎来一轮集中供应潮。

由此，不难推测，目前市场积聚了两种力量，一种是去年年底以来惜售积压的房源，另一种是今年上半年因市场观望一再推迟上市的楼盘。

开发商“金九银十”的押宝大戏，对于投资者来说无疑是投资良机：持续近一年的房价下跌让住宅价格不再虚高，而集中供应势必将增加购房者的选择余地，其中不乏性价比颇高的潜力楼盘，犹如超市中琳琅满目的时令鲜蔬，投资者将有更加从容的选择机会。

亲历楼市悲喜转换，周而复始循环。想要准确抓住转折的那一刻，无异缘木求鱼。永远不要想买在最低点、卖在最高点。对投资人来说，只需根据涨幅和跌幅决定进出场时点足矣。