“明着降价怕被以前购房的老业主来找茬，我们为了今年的销售业绩也没办法，只能出此两份价格表的下策，就是为了避免纠纷。”武昌某楼盘销售经理面对着老业主就该楼盘降价上门“问罪”时苦苦作答。　

为求销售业绩　一套房产两个价格　

何芳是武昌某盘一期业主，去年武汉房价较高时，她以每平方米7000元的价格在该楼盘购买了一套面积为85平方米的房产，听闻最近武汉房价有所下跌的消息后，她也担心自己的房产有所贬值，就请自己的一位朋友伪装成购房者去探听自己楼盘房价的虚实，结果听到有所降价的消息。“最开始我朋友到售楼部的时候，置业顾问给的价格与我之前买的价格相差不是太大，我还挺高兴的，以为自己的楼盘没有跌价，但看着周边楼盘开盘价格比我当时买的便宜了不少，我还是放心不下，于是让朋友装作非常想购房的意向，软磨硬泡之后，可能置业顾问觉得朋友的确是非常想购房才拿出了现在真正的房价，没想到的是跟我这户型完全一样只是楼层有些区别的房子价格竟比我之前买的低了不少，我自然心里不舒服了，所以就来问问。”　
　　“本来房价上涨下跌就是一种市场行为，也没什么不妥的，但就是担心老业主有意见，我们不敢把一些户型的隐藏价格大胆地公布给购房者，于是就准备了两份价格表，假如有以前的老业主来询问就拿出原价，他们心里会好受一些，我们在销售环节中也省去了不少麻烦，为了保证更多业主购房后的利益，我们不会随意把隐藏价格透露给购房者。”该楼盘销售经理坦言为避免不应有的纠纷只好采取这样的销售策略，“平常购房者来询问价格，如果购房意向不太强烈我们也不会把现在的房价透露给他们，除非购房者几乎是铁了心的要买房或者组织大批购房者来团购，并确实对房价有较大意见者，我们才会拿出降价后的价格表，否则我们也不会轻易有任何降价行为，这仅仅是公司营销方式的一种，今年房子不太好卖，为了销售业绩也只能如此，房子卖出去一套算一套。”　

业内解读：特价背后有特殊情况　　

一位武汉房地产业资深人士称，开发商准备两份价格表应对消费者的情况几乎是市场上的共性，几乎所有楼盘都会有这样的举动，此举早在2005年行情不太好的时候就已经十分普遍，只是购房者一般不会了解到这样的情况。但出现类似情况有一定的先决条件，一种就是如上的针对普通购房者的，而另一种是专门为团购人群或单位准备的，而后一种情况才是主流。　
　　“现在有很多大型的国企单位组织员工一起购房，与开发商商谈团购意向，开发商为了资金回流会给这样一批客户一些特定的价格，这属于市场行为，并不值得普通散户购房者上门争执。”该人士说，“普通购房者可能认为楼盘对这些单位实行特惠价就已经伤害到了他们的利益，但事实上这些团购背后对开发商而言有着许多利益回馈，比如一些大型企业会入住该片区，为该楼盘带来一定的产业支撑以及商业配套，片区内楼盘需要这样的利好消息和实业对其楼盘销售进行支撑，所以给这些团购单位一定的特惠价格无可厚非。”　

购房者：高价求品质　不大跌便接受　
　

武汉房价涨跌情况已经为大多数购房者接受，大部分已购房者均认为房地产业已进入市场化操作流程，那么价格涨跌自然也是由市场行情所决定，虽然出了很多钱来购房，但只希望开发商能把更多的精力放到房屋品质上去，能够加大房屋开发成本把质量做上去，价格略高一些也属于自身能够理解的范畴。　

也有部分购房者认为，房屋作为其居住属性永远都应该被放在第一位，而人最重要的事物构成就是衣、食、住、行，购房者应该关注自己购房利益是否得到保障，假如自己所购楼盘价格下跌过多那么就证明之前的房屋定价是有一定问题的，理应得到一些补偿，如果房价维持在一个相对稳定的涨跌行情内相信更多人都能够理性接受。