近日，记者偶然在超市购物时，看见某楼盘在超市里设点销售。楼盘进超市销售虽不是什么新鲜事，但在目前楼市调整期，越来越多的楼盘选择在商场、超市，甚至星级酒店做“卖场”。这一销售模式的背后，是否隐含了开发商、购房者某些心态变化？而反过来，这些变化是否对售楼和买房造成影响？这些都值得我们进行理性思考。

进超市 变被动为主动

前日，在汉口唐家墩中百仓储的出口处，记者看到顺驰·泊林三期在这里设点售楼，现场人气不是很旺，在不到十平米的地盘上，销售人员简单地在上面摆了个宣传销售点，显得有点冷清。记者向现场一工作人员张先生问道：“你们楼盘为何要把销售搬到超市，而不在售楼部卖啊？”张先生称：“在超市摆点主要是考虑到人流情况。”

确实，在超市，每天人来人往不计其数。张先生说：“这样的摆点可以借用超市的商圈，吸引到周围的一些人。在专门的门店（售楼部）里，客户的质量可能相对比较高，但是如果没有量，就没有质的转换。而这边，不管是有钱人还是没钱人，你总要生活买东西，在这边摆点可以吸引一些有购买力的顾客，也可以为我们做无形的广告。”张称，专门的门市限制性会比较强。除非有需求，而且非常急切地要买房子，顾客才会主动去门市。而他们这种营销是主动的，销售一定要把自己的被动变成主动，效果才会更好些。

调整期 “内外”有别

从去年下半年开始，武汉楼市就进入了调整期，今年上半年楼市低迷，购房者观望气氛浓重，开发商的销售中心更是门可罗雀，看房情况不景气，销售更是难上加难，许多销售工作人员都说自己的压力很大，每个月能够售出四五套就已经不错了。这种销售方式的出现，从某种程度来说反映了房地产商一种营销心态的调整，由被动等待顾客看房到主动到人群中吸引顾客注意力

那么该销售形式的出现，是不是受到当今楼市低迷的市场行情影响呢？张先生否定了此说法：“也不是完全没有受到这方面的影响，但我们的这种销售模式并不是受到房产发展形势的影响才推出来，我们是一直在这样做，这是我们的一个传统形式。”

今后这种销售形式会是个什么发展态势呢？张先生回答说：“今后的营销发展趋势，中心城区的楼盘可能还是以门市的形式进行营销，因为这类楼盘可以在路面搭一些宣传幕墙或者标语，再加上它本来盘踞在市中心；而我们的楼盘在城郊，采用这种形式也是我们的一贯做法。”

逆向思维 销售可翻番

据记者现场观察，来咨询楼盘的人并不多，“在这里摆点和在售楼处相比，效果会更好吗？”记者问道。张先生回答说：“在别的地方设点或者在门市（售楼处）做销售，效果没有这个好。像我们这样摆点在超市的大多是近郊楼盘或郊区楼盘。而中心城区的楼盘主要是靠报广、媒体宣传。可能按你的惯性思维，买房子就应往门面走。但通过我们的实际经验来说的话，这里的效果要比门市好，特别是对于周边的楼盘，这些近郊或郊区的楼盘很难在楼盘所在地自己给自己做宣传。我们的楼盘就在近郊，用数据来说，在这里设点后的效果至少比门市好两倍以上，打个比方，如果门市守一个月，可能卖5套，而在这里摆点就可能卖10套。”

对于楼盘进超市这一销售模式，作为业内资深人士，开元地产董事副总经理刘洪涛称，“从行业来看，这是件好事，说明现在开发商已由浮躁变为理性。而事实上，目前的楼市调整期，也正是出手购房的好时机”。

他称，这种营销方式只是众多营销手段中的一种，但它反映了房地产商的销售态度由被动转为主动，这种变化从某种程度上可以说是整个房地产行业发展历史中一个脚印。以前许多楼盘采用的街头散发宣传单，“广种薄收”这一形式说明开发商的心浮气躁。

而眼下炎热的天气，又造成各售楼部的门可罗雀。为了适应这个市场，开发商正在潜心研究这个市场，“走出来，不能坐以待毙，是必走之路”。房产销售形式的不断创新，表明房地产商在对市场做出反应，在实施行动。同样，购房者不能因市场的调整而消极待购，更应看到其中的“商机”。“我参加了今年六月的博鳌论坛，许多港台开发商表示，楼市有涨有跌他们已习以为常，他们认为在目前楼市调整期，房价也较低的情况下，有两件事可以做：一是拿地；二就是购房，买有升值潜力的楼，可以说正当时”。