开发商整体面临着资金紧张的重压,不同类型的开发企业应对措施迥异：央属地产企业顺应市场；地方政府下属开发企业坐等市场好转；上市开发企业业绩压力迫使企业降价抛盘；民营中小开发地产企业仍持观望态度；外资地产企业持有现金等待抄底。

不少企业在降价促销的同时，也选择了集中所有力量出击。

近日，易居中国发布的《弱势下的房地产项目促销研究》显示，在市场成交持续低迷的情况下，无论是选择“联合代理”还是老总、明星齐上阵等等，都说明了一点，那就是全民业务员时代已经来临。

联合代理全民售楼

淡季中，如何才能放大成交量？

发动“人海战术”也许是个不错的选择。开盘了，销售团队发动全社会的力量，整合所有的社会资源作准备。开盘当天，售楼部挤满了黑压压的人群，各大代理商集结在各大交通要道进行截客，客户被哪个代理商拦截成功，就是他的客户。这种广发英雄帖的模式就是香港所谓的“联合代理制”。

这种“联合代理制”，是指一个项目由不同的代理商共同代理销售，几家一、二、三级代理公司共同出击，共同为卖掉房子而奋斗。这种源于香港的做法，几年前在深圳红极一时，如今，这种模式在二线城市也开始出现。

9月17日，全球最大的商业地产服务提供商世邦魏理仕与伟业顾问共同宣布，双方将展开协作，在国内联手提供住宅项目营销服务。

强强联手的目的只有一个，就是通过将丰富的本地市场经验与最优秀的营销实践相结合，为中国市场的开发商提供更强的房地产销售能力。此外，协作还将为客户带来更多其他利益，包括更为广泛的潜在购房者数据库、更丰富的资源与经验，并增加在国内市场的覆盖范围。

老总守一线

对外，可以有代理商的加盟，对内则需要广开人力，充分发动企业内部的人力资源，目的只有一个，那就是实现全民销售。

近日，记者的一位在知名房地产公司从事市场研究的朋友告诉记者，最近行业不景气。领导开会布置工作时也给他们施加了压力，虽然没有明确要求签单任务，但也希望他们能发动自己的关系，鼓励朋友买自家的楼盘。对此，这位朋友颇有些无奈：市场不景气，所有的工作自然是围绕销售来。

如果说，开发企业内部发动人脉关系带来销售，是一种无奈之举，那么对于代理公司来说，争取营销的创新则是必然的选择。

业内有专家就表示过，前几年开发商自己就能把房子卖出去，根本不需要代理公司介入，而如今产品很分化，消费者、开发商都在分化，这个时候，营销最为关键，对于代理企业来说，从上到下也都面临着压力。

近日，出自武汉本土代理商大家顾问董事长高虹女士的一篇名为《我就是业务员》的博文，在业内激起了不小的反响。而这篇博文，也正是目前不少代理公司积极努力度过困难的真实写照。

高虹在文章中写道：“几个月以来，我一周只有两天在公司办公处理例行事情，其他几乎所有时间都在项目现场办公，与客户开会，与策划订计划和广告，与销售人员谈心。而那些总监和经理们当起了销售员，他们亲自接待客户，再和下属共同分析、判断、讲解。”

高虹认为，市场不景气时，领导人不能当“宅男宅女”，得亲上火线，自己当第一线业务员接单，并稳住员工对公司的信心。