年关将近，各新开楼盘纷纷以低价入市，从南国明珠二期墨水湾3298元/平米特价房的火爆热销，到最近新长江地产四个楼盘跳水价大甩卖所换来的骄人业绩，似乎唯有低价才是打开消费者钱包的“不二法门”，其他待开楼盘在价格方面也是讳莫如深，三缄其口，生怕触动价格这一敏感的神经，成为众矢之的。

一时间，“房地产救市，低价才是硬道理”之说甚嚣尘上。于是乎，从江南到江北，从城区到郊区，一面面将降价进行到底的大旗打起来了，轰轰烈烈，义无反顾，也似乎理直气壮，大有“风潇潇兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮。而那些在高价格时期开盘，面对疲软市场不得不以低价回应的“遗腹子”，则深陷降价补差及退房门的泥潭，就连一些看似行业大鳄的企业也未能幸免。

这个行业到底怎么啦，一味的低价策略难道就是市场最真实的需要？

市场营销学理论告诉我们，以产品为导向的传统营销模式包含产品、价格、渠道、促销，而以消费者为导向的现代营销模式包含顾客、成本、沟通以及购买的便利性，撇开渠道、促销、沟通及便利性不谈，产品、顾客、价格、成本是决胜市场的基础，它们之间是彼此相互依存而又相互制约的关系：根据市场需要定制产品，依据成本制定价格，应该是放之四海皆准的市场规律，低有低的需求，高有高的需求，日常消费品市场如此，房地产市场亦如此。

所以今天我们还能很欣慰地看到，锦绣长江、金都汉宫等一类高档楼盘依然昂首挺立，虽然曲高和寡却不乏时有豪客一掷百万金；金地国际花园、万科金色等一类品质楼盘依然门庭若市，尽管动眼睛的多动手的少，却可以感觉得到楼盘给他们带来的惊喜；东湖国际、百瑞景等超级大盘依然炙手可热，其宏大的开发规模、完善的配套以及得天独厚的地理优势，同样具有很强的市场感召力，使得三镇的持币待购者趋之若鹜。

所以我们有理由相信，4万亿金融刺激计划和10项措施必将在抑制经济增长过快下滑，重振国内经济发展信心方面取得突破性胜利。

所以我们有理由相信，春节前的低价竞争只是部分开发企业急需回笼资金以解燃眉之急的非常规之举。

所以我们有理由相信，当沪股指重上3000点之时，房地产市场又将会迎来一个新的发展周期。

所以，“房地产救市，低价才是硬道理”之说，当休矣。