对于外地市场我们也许并不熟悉，对于武汉的降价风采我们也许并不陌生。

温情降价 万科地产率先推出的青年置业计划，不作一字尽得风流的降价手法，首开武汉降价的先河，为项目销售赢得先机。

呐喊降价 在很多企业徘徊在降价边缘的时候，光谷中心花园，直降2000元/㎡的呐喊，一段时间成为人们竞相谈论的话题，以致降出了武汉，降出了湖北，降进了中央电视台，结果如何不过多评述。其实现在看来这种降价手法对于2008年武汉的市场而言，也许是最有效的方式。

借道降价 精装开道，明星助阵，盛大开盘，高价入市，引来热闹非凡。借用朱自清先生在的一句话是：热闹的是他们，我什么也没有。不知正确与否？

送礼降价 2008年房地产销售的“礼品”特别多，送物业费、送花园、送面积，甚至买房送房，买房送商铺也有了，据说现在连“奔驰”的汽车也开过来了。那是个什么出在什么身上的游戏，私下还是担心难以获得客户的欢喜。

赤裸降价 盘龙城的龙辰荔湾推出的“5折销售”。房地产项目常见的9.9折、9.8折在2008年成为销售折扣的历史遗产，2008更多见过、看过的9折，8折，7折或其他折扣从“暗香浮动”，已经飞进了“寻常百姓家”。年末岁尾该项目推出的“5折销售”难道是要掀起新一轮的降价狂潮？

最欣慰的策划 2008年记忆中最让人欣慰的策划当推：盘龙城的珩生领袖城—收益归你，风险归我；金银湖的耀江丽景湾—-不满意，无条件退房。

2008对房地产而言，销售最大的障碍表面上看是价格，最实质是信心。提振客户信心，提振市场信心也许是走出市场低迷最有效的途径。珩生领袖城和耀江丽景湾的策划，抛弃了头痛治头的做法，以期达到标本兼治的目的，个人认为这才是武汉地产的希望。

2008房地产降价已经是事实了，该降就降吧！记得有位老先生曾经说过：白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。对于房地产公司而言，最重要的首先是生存，抓住市场的脉搏，活着比倒下去更有机会。