兴冲冲地去看房，结果一个楼盘报出好几个版本的价格。上周，王妈妈去为儿子看房，遇到奇怪的事情，在一个刚开盘的售楼部，售楼员告诉王妈妈，她看中的户型和楼层5600元/平方米；等王妈妈到现场考察后，再次询问该房的价格时，售楼员对照价格表又报出4500元的价格；王妈妈觉得纳闷，决定再询问一个售楼员，没想到价格又回到4800元，这让王妈妈直犯迷糊。　

开发商对楼盘的定价一向严密而谨慎，不同楼层、不同朝向都有严格的定价，但眼下开发商在“降与不降”的尴尬境地下，价格乱了套。　

记者近日走访了几个在售楼盘，在询价过程中，有的明明有优惠，却说不降价；有的刚刚开盘的楼盘，拿着楼盘价格表，却报出几个版本的价格，搞得看房人直犯迷糊。　

一套房子几个价格　

刚刚才说自己的楼盘卖得好，没有优惠，不一会儿，又是这样可以打个折，那样可以折上再折。记者在南湖一项目售楼处采访时，一位售楼员表示：“我们的楼盘一直卖得很好，根本就不像外面谣传的降价降了多少，你看看今天看房的人，我们的房子不需要降价就卖得出去。”不过，转身，这位售楼员为一对年长的夫妇算房价时，告诉这对夫妇，教师可以享受9.8折优惠，如果现在定房，可以2千抵2万等等。记者粗略地计算了一下，如果是一个90平方米的户型，该项目报价均价是5800元/平方米，加上这些额外的优惠活动，价格实际下降了约400元/平方米。　

而在另一个楼盘，对外报价时版本众多。位于二环的某楼盘近期开盘，开盘当天，记者随着几个购房人向该项目的售楼员询价，售楼员表示“开盘均价为5600元/平方米，也有特价房4800元/平方米”。有购房者询问是否还有其他优惠时，售楼员称加8000元可以送全房精装修。当问到特价房是否能享受装修时，售楼员很快又称，特价房不能享受这个优惠。一个眼尖的购房者看到售楼部的大横幅，上面写着：精装两房特价销售。再次问该售楼员，该售楼员又说，特价房没有了。而此时，另一桌问价的购房者拿着售楼资料，告诉我们：“有的户型是4500元/平方米，你们怎么没打听到？”一对中年夫妇说：“我们问了半天也没问清楚，好像说的价格都不一样！”　

“降价”偷偷摸摸　

一位记者熟知的楼盘操盘手向记者透露，有时候价格很“迷糊”，也是开发商无奈之举，这些现象一般出现在前期已经销售过的大盘。这位业内人士告诉记者，开发商想降不敢降，不降又不行，表面会把价格做得“好看”些，而在这基础上，再推出不同“优惠套餐”，符合不同人群。当然，最后还是“跳不出”降价的结果。　

某楼盘的副总经理表示，原来觉得自己是品牌楼盘，降价损害形象。但发现，只有降价才卖得动。“现在经济危机，哪个行业不受影响，不降价在目前的市场上是不可能的。”　

但为了安慰已经买房的老业主的情绪，开发商并不敢将价格明目张胆地打出来。“目前已经出现了不少因为降价而引发业主退房的事件。”中国指数研究院华中分院首席分析师李国政认为，开发商只是要照顾前期置业者的情绪，也有开发商是为了维护不降价的品牌形象，才偷偷摸摸地降价。　

“低开”“高开”境地尴尬　

“我们目前除了定价这个艰巨的任务外，还有一个重要任务就是躲开老业主的注意。”某楼盘策划经理告诉记者，现在他们最担心降价导致老业主闹事，很多楼盘因此而无法正常销售。而他告诉记者，目前的“土”办法就是公开高报价，私下低折扣。“要看准客户才能透底。”他说，这个就全凭售楼员的经验了。　

眼下开发商的压力相当大，不光是来自市场的，也有前期业主的。易居中国一位市场研究人士说，过去的楼盘模式是采取低开高走策略，低开后马上就可以一波一波涨上去。利润空间大，尺度也大。但是现在最头疼的是能否低开，尤其是那些前面已开发了几期的项目，目前推出的是同一楼盘的续期，定价高了卖不出去，定低了少点利润倒没事，但无法平衡前期业主，对楼盘和企业品牌负面影响太大。这就是为什么有的楼盘宁愿用优惠方式变相让利，也不能公开承认自己降价的原因。