在二桥立交桥往永清方向的广告牌上，恒大城的广告牌格外显眼，开盘必特价的广告语也吸引了不少购房者的眼球。在一家小公司担任总经理的何凯就是被这样的广告语吸引的。

“今年9月份房价开始跳水，我本打算挑一套150平米左右的大户型，那个时候，房地产业内的朋友介绍说，房价还有很大的下调空间，让我再等等。于是，我暂缓了购买计划。”如今，市场上的高端产品价格开始松动了起来，特别是别墅产品市场，许多产品价格已经降到了百万以下，这也让何凯准备调整计划，“买一套别墅”。

高端市场松动迹象明显

我们理解高端市场，一般都指价格在7000元/平米以上，物业类型则包括高层和别墅。对于高层产品，主要集中在武昌和汉口的中心城区，或是沿江和沿湖板块，一直以来价格相对坚挺。

近两个月，随着楼市整体调整的逐步加深，众多高端产品的价格也开始调整。汉口中心区多个楼盘价格都已经由以往的万元以上降为万元左右。

别墅2万抵8万，等待了多时的保利十二橡树已经开始认筹，与此同时，市场上也出现了众多打出低价牌的别墅产品，碧桂园起价2800元/平方米，均价只在3200元/平方米，这意味着一套200平米的别墅产品价格也不会超过百万。而位于红莲湖畔的恒大·金碧天下的别墅，单价每平方米在3400元左右并送园艺，恒大·帝景华庭更是打出成本价销售的广告语，此外，位于南湖片区的保利·心语的别墅，其首付只需40万左右，还可赠送100余平方米的地下室的使用权。

有关业内人士介绍，目前，武汉别墅在售的项目有50余个，而从供应量上来说，与上半年相比，增幅达20%左右，从目前的降价情况来看，许多别墅产品性价比甚至比普通商品房的还要高。

降价促销成破冰法宝

别墅产品具有稀缺性，同时是身份和地位的象征，因此，住别墅向来是高端收入人群的专享。然而，如今市场行情的走低，许多高端产品也不得不放低姿态，向市场妥协。

有关数据曾显示，恒大·金碧天下和碧桂园的成交量都已经有100多套，然而，武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，当下打折比较大的别墅项目绝大多数位于郊区，这些楼盘的配套普遍不足，入住率比较低，滞销或销售缓慢。在国际经济形势没有出现大的转变的情况下，购房者购买积极性还未充分发挥。面对年关的逼近，要改变这种现状，在普通商品房市场难以调动消费者热情的条件下，开发商只能通过对手中别墅项目进行降价。

明年走势仍不容乐观

从楼市整体大环境来说，国家刺激消费的各种政策正在逐步出台，108个点的大幅降息更是表明了救市的决心，然而，某房产研究机构的何先生表示，虽然降低一年期存款基准利率，从一定程度上增加了市场上的流动资金，对增加市场购买力有一定的利好。但国家降息措施的出台其主要目的是刺激消费者的购买信心和购买力度，对别墅市场并没有太大的直接利好。

而王芳也表示，就目前市场销售状况而言，明年别墅市场走势不够乐观。除非开发商大打折扣降低销售价格，以价换量来增加成交量。

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高端楼盘不妨多改变营销方式

恒大·金碧天下开盘，赵薇和黄晓明的助阵让众多“明教”和“薇迷”的守候成了开盘现场一道特殊的风景线，复地东湖国际的开盘，请来了汪涵和李冰冰，现场的笑声不断，活跃气氛的同时，确实给众多买房或不买房的人留下了深刻的印象，而人气，也通过这种明星助阵的方式聚集了起来。

高端楼盘的品质体现

楼盘请明星，特别是大牌的明星，在一个购房者QQ群里，众多购房者都表示，这说明了这个开发商的实力，同时也是一种品质的体现。群友“叮咚”表示，邀请明星的作用主要是通过明星效应来聚集人气，增加宣传，明星越大牌，给人的感觉楼盘的品质越高。

而对于品质的理解，武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，品牌是品质的同义词，好的品牌意味着好的品质。在价位相差不大的前提下，拥有品质就意味着有更多的机会去拥有市场，它在营销手段里占据着非常重要的地位，有时甚至是决定性的。而明星营销能赢得更多的购买力和品牌赞誉度，不仅可以增加回头客或客带客，还可以为开发商或营销机构累积品牌效应，为后面的销售带来利好。

选择与否依楼盘情况判断

市场环境迫使发展商需要做一些有影响力的活动，然而，众多业内人士表示，楼盘请明星，是楼市的一个有趣现象，但明星也不是万能的，起的作用有多大，能促进多少销售，最终还是要回归到项目的品质和性价比上来。

何先生表示，明星营销可用，但不宜泛滥，否则效果就大打折扣了。此外，是否请明星、请个什么样的“腕”，要根据自己的推广诉求合理安排，不宜盲目跟风，毕竟这种营销方式直接带动销售的作用还是很有限的。