发布时间：2009-2-27来源：武汉晨报
“片区推盘量过于集中，竞争太激烈。”对于降价原因，该片区多项目负责人的说法如出一辙。记者粗略一算，整个武昌中心区的项目近20个。包括爱家国际华城、东湖·春树里、水岸星辰、统建锦绣江南等数个超大盘。
大幅降价，带来片区热销。据了解，兴华嘉天下3月初开盘，目前每天都有30~40组客户前来咨询。东湖·春树里平均每天销售5套左右。中北路上某大盘上周已有近80组客户签订了意向协议，包括一次性团购了30多套。
“不论交通便利性，还是住宅舒适度，武昌中心区都具有得天独厚的优势，”东湖·春树里销售总监樊华介绍说，“中南路、中北路一带，土地资源有限，片区产品具有稀缺性，许多意向客户过去都止步于片区的高房价，目前可以价格已到一个阶段性底部，让更多人圆梦城中心。”
“幸福来得太突然，我们还要密切关注。”对于热销，武汉统建城市开发有限责任公司经营部经理刘坚表现得很谨慎。他表示，毕竟面对的是百年不遇的经济危机，同时从项目的销售群体来看，目前仍以老顾客为主，新顾客加入不多，未来市场还不能盲目乐观。
汉口中心区：平稳销售 处变不惊
记者王纲
开年后的这波热销浪潮，由江南南湖片区刮起，之后是光谷、徐东，能否刮到江北的汉口中心区？是许多人心中的疑问。
记者从去年底开盘的外滩·三阳金城项目了解到，该项目去年12月28日开盘后，即销售了近200套，目前80、90平方米的小户型已不多了。当时的开盘价格在7300元/m2左右，而现在还有小幅上涨，均价在7500元/m2左右。近一月，该楼盘销售了60多套，“基本上比预期情况要好”，该楼盘相关负责人称。在他看来，三阳金城的价格定位基本上是汉口中心区房价的参照价格。“众所周知，这块的地价及拆迁费用较高，7500元/m2的价格应该是比较合理的，当然不排除个别楼盘的降价。在保证产品品质和生活水准的前提下，汉口中心区将来也不会有太大的涨跌”。
这一点，武汉一业内资深人士也表赞同。他认为，前年汉口中心区的价格已相当高，去年经历了一年的淡市，这块房价虽有所回调，但没有江南力度大，一直来说比较平稳，价格比较坚挺。今年初的这波旺销，对汉口中心区来说虽有所回暖，但该片区在售楼盘不多，所以影响力度也不如江南的大。
汉阳楼市搭上牛年头班车
记者彭芸
从正月初四开门到现在，香榭琴台的销量已接近70套，南国明珠、金色港湾、金桥太子湖1号等项目在不到一个月时间销售都超过30套，定位为高端客户的世茂锦绣长江也打破年前冷清的场面，保持着平均每天一套的销量……搭上牛年的头班车，汉阳楼市终于在2月份迎来开门红。
价格是促进成交的一个重要原因。据了解，汉阳片区南国明珠已经从6000元／平方米回落到4500元／平方米；金色港湾小户型推出一口价4600元／平方米，大户型均价也从5400元／平方米回落到4200元／平方米，而在2007年市场情况好的时候，该项目小户型价格达到6000元／平方米。
从购买群体来看，产品细分明显，南国明珠、新澳蓝草坪吸引更多的是首次置业者。主打文化牌的华润凤凰城，相对而言其大户型走俏。新长江香榭琴台也以改善型客户为主，周边工作的事业单位人群成为香榭琴台的主要客户。“对于改善型客户来说，房子的环境、价格、户型一样都不能少，现房优势比较明显。”香榭琴台销售部张经理介绍说。
“经过2008年一年时间的观望，刚性需求终于在2月份得到释放。”金色港湾周琛分析说。在新澳地产营销总监庞万志看来，“与去年相比，2009年各个售楼部应该不缺乏人气。目前我市大部分项目都迎来了较好的销售情况，这仅仅是短期行为，并不能因此判断楼市已经回暖，关键要看4、5月份市场的销售情况。”
光谷受捧置业顾问团团转
记者李响
“每个置业顾问要接待2~3组客户，售楼部10多位工作人员都接待不过来”，光谷世界城项目企划经理陈军欣喜的语气，令人脑海里浮现出售楼部热闹的场景。据了解，光谷片区不少楼盘的管理人员，周末都加入到售楼的行列。经过了寒冷的冬天，光谷楼盘无一例外地热销，足以让开发商喜笑颜开，“很意外、没想到”，是他们共同的感受。
据了解，光谷片区各楼盘无论是看房量还是销售量，都有所飙升，回暖的迹象在春节后就已经凸显。上周，万科魅力之城新推出72套60平米两房，一周售出63套；周末，保利•华都迎来了销售小高潮，一周销量可观；当代·国际花园年后销量回升，看房客户有明确的意向，成交概率高；健龙尚谷杰座近几周销量与年前相比，有五成提升；光谷核心地块世界城加州阳光也在上周迎来最大一波销售风潮，一周卖出26套，二月份前三周共销售60套。
“春节前的购房者，以外地返乡客户为主，而节后，以刚性需求者为主”，陈军表示，去年底，由于市场模糊，大量刚性需求者处于观望状态；随着市场行情的日渐明晰，房价趋于理性回归，刚性需求放量。春节、情人节的销售活动，也让光谷片区的人气飙升，不少前期并未看好该片区的购房者也纷纷出手。
“购房者多以光谷、洪山片区的客户为主，也有光谷近郊的客户”，健龙尚谷杰座的销售负责人表示，购房者以项目周边企业、学校、居民为主，“随着光谷的配套日益完善，越来越多的人愿意选择在此置业。”据悉，随着光谷片区大型企业的新建，光谷生物城、金融港不断完善，光谷片区的就业人数也不断刷新，就近置业者也为光谷片区的楼市销售提供了强有力的后盾。
虽然年后楼市回暖以刚性需求为支撑，但也听到一些特别的声音。“投资客的比例正在上升，2月份第二周占到成交的一成比例，第三周比例上升到二成”，陈军表示，投资客户的增多，是市场回暖的重要信号。
个盘日销两三套，南湖楼市回暖
记者杨栗
“平均每天卖二三套，上周末卖了近20套，南湖购买力爆发了”，2月23日，刚刚盘点完销售数据，南国SOHO项目经理韩剑的语气畅快淋漓。该数据显示，截至上周日，南国SOHO销售120套，上周末当天来电量200多组。
日前，记者从大华、南国SOHO、水域天际、027社区、泰然·玫瑰湾等多个项目了解到，进入二月份，南湖片区销售量持续上升，回暖迹象明显。“去年一年压抑得太久，该出手的终于出手了”，韩剑表示。
大华·南湖·公园世家相关负责人介绍，回暖迹象自去年11月开始，近两个月表现特别明显，周末销量均在十套左右，基本回到楼市调整前水平。“与前年同期相比，二月销售套数及面积增长了50%，其中70%属于二次置业。”
开年小阳春，还是楼市提前回暖？对于此波销售行情，南湖片区开发商反应不一。
大华·南湖·公园世家相关负责人分析，目前南湖楼市回暖明显，政策层面的累加效应逐见成效，促使市场信心恢复，改善型需求爆发。韩剑认为，南湖片区改善性需求稳定，去年下半年率先降价后，销量上升势头明显，相信这种势头会持续。
“楼市是否提前回暖，现在还不好说，如果3月份能持续此行情，市场回暖有望提前”，027社区销售负责人表示。泰然·玫瑰湾和水域天际方面，同样对此波行情持“观望”态度，表示“不好说”。